淺談2021年混凝土行業的幾個問題

安永亮 樊本誠

摘要：往年以來，商品混凝土最為一類重要的建筑材料，市場需求量大且不可代替。可從今年以來，房地產行業市場縮水，下游混凝土企業大多面臨應收賬款居高不下，資金鏈斷裂，部分企業已處于破產階段。本文根據筆者所處地區、企業為出發點，淺談幾方面原因及部分原因處理意見，從而促進企業資金的良好運行，加強企業內部管理，有效促進企業的可持續發展。

關鍵詞：商品混凝土;企業資金風控管理;內部管理;可持續發展

一、引言

隨著國家宏觀經濟結構的調整，2020年12月28日，人民銀行與銀保監會出臺印發【2020】322號文件，規定房地產企業貸款占比不得高于相應上限。今年以來，房地產市場隨著這場經濟革命，大幅度縮水，下游混凝土企業競爭壓力急增，部分地區企業為了搶占市場，已經出現低價傾銷，賒銷的惡性競爭現象，這種惡性競爭現象也會給有些不良建筑企業提供可趁之機，這些建筑企業提出混凝土企業墊資、賒賬、延時付款等等不合理條件，造成混凝土企業應收賬款收不回來，甚至無法滿足購進材料的需求，迫使企業不得不采取商品房抵款、材料抵款、商票承兌等等一些方法，但這些方法也無法解決當前困難處境，因此打破原有經營策略，加強內部管控，才有可能有“不破不立”的效果，使得混凝土企業良好發展。

二、應收賬款的影響與有效解決措施方法

（一）企業為了占據市場，擴大業績，必須所走的一條路就是擴大銷售，并為滿足客戶資金需求，采取長期墊資、賒銷等銷售手段，這對企業經營來講有著重大影響且無法避開。但是無限止的采取此手段，就會導致應收賬款居高不下，且風險極高。為了降低風險，企業采取房地產抵款、商票承兌等方法，就目前環境，這些方法不但無法產生真正的現金流，而且很有可能掉入“陷阱”，抵款房幾乎都為期房，無法預估其可變現時間，到達變現時間后，變現金額也無法預估，還增加混凝土企業銷售商品房這一麻煩環節。就商票承兌這一方法，也存在極大風險，部分房企已出現跳票、商票無法兌現情況，這無疑給混凝土企業造成巨大經營困難，因此減少應收賬款的數量，勢在必行。

（二）應收賬款的產生，其根本原因在于賒銷行為，對此，研究對外方案，把控內部管理成了重中之重。

1、市場競爭激烈，缺乏對客戶的充分了解與評估，埋下了風險的種子。

建立信用控制體系，有關部門前期需要針對新客戶進行資信調查，將客戶進行等級確定，建立檔案。對不同的等級用戶采取不同的墊資管理，等級越高，墊資金額越大，同時做好等級變動預案，不同的客戶需要根據其企業經營狀況，討論其對應的預案，不可一案多用，一旦使用不當，很可能面臨自己企業受損的狀況。一旦在墊資過程中發現客戶信用等級降低，立刻采取預案，降低損失。

2、疏忽合同的內容合理性，部分房企會因為合同部分字眼的馬虎，對應付款進行拖欠。

成立合同評審組，除了相關部門人員必須參加以外，非本公司合同模板的，需法務部門進行審核。每份合同到手后，所有部門根據對應其合同內容，進行相關風險評估。對于模糊不清的條款，需要立刻進行客戶溝通，有必要時需進行書面說明，在合同履行之前，做好各項事宜交底工作，避免后期因雙方理解錯誤，產生誤會導致損失的產生。合同履行過程中，諸多未在合同內體現的事宜，需要以函的形式進行補充，補充后成立檔案，統一保管。如果遇到因客戶方不履行合同的情況，立即停止供貨，并進行交涉，交涉結果也需要以文字形式記錄，并進行討論決定是否需要繼續合作，降低我方風險。

3、部分客戶為達到延遲付款、扣款等目的，常常以質量、服務、數量等問題作為依據。

混凝土企業作為制造業來講，其材料資金占比巨大，再加上應收賬款較多，導致材料購進困難。所以大部分企業為了解決此問題，將部分應收賬款以材料抵款的方式降低，這對企業經營來說有利無弊。但是對于技術質量方面，由于材料抵款，所購進的材料參差不齊，且遇到材料不合格情況時，只能降低標準采用，為保證混凝土質量，不得不提高成本來降低風險。當產品質量出問題之后，企業將會付出更大的成本處理，且無法預估其金額。客戶也會就質量問題，達到延遲付款，欠款等一系列目的。所以加強內部管理也是重中之重，技術部門、生產部門應當對所有客戶需求有初步了解之后，及時召開會議，與一線員工們溝通并強調有關事宜，加強服務意識，提升企業形象。技術質量部門應對所有的材料進行摸底，預估其風險程度，通過技術手段達到降低風險的目的，做到合格的產品再出廠。

三、結論

綜上所述，混凝土企業在房地產市場變革的影響下，勢必改變原有經營策略，緊跟政策走勢，加強內部管控，降低企業運行的一系列新風險，保證企業可持續發展。

參考文獻：

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[2]南海青.淺談商品混凝土企業應收賬款的風控管理[J].大眾投資指南，2018（6）.

[3]楊海濤，陳輔淳，夏蘭亭.金融房價觀點 宏觀調控指標——房地產市場交易金融宏觀建模探討[J].中國建設信息化 ，2021（11）.

作者簡介：安永亮（1996.5-）男 漢族 廣東深圳人 本科 主要從事建筑材料研究。