敗犬效應

【日】內藤誼人

人有一個共性，那就是當看到別人陷于困境中時，都會忍不住拉一把，即使最終得不到任何回報。這確確實實也是人類心理的真實狀況，心理學上稱之為“敗犬效應”，表現的是一種想對處于不利狀況中的人伸出援助之手的心理狀態。

有一項實驗數據可以證明這一點。

哈佛大學的尼爾·巴哈利亞博士虛構了兩家公司，并將這兩家公司的情況對181名學生進行了介紹：A公司——員工有很高的工作熱情，但業績不佳;B公司——經營方面不做任何努力，但業績很好。

博士假設這兩家公司是銷售洗滌劑、夾克衫、自行車燈等商品的公司，并排除顧客因商品差異而做出抉擇的情況。在此基礎上，他要求學生們就購買哪家公司的商品進行選擇。結果，選擇A公司的學生多于選擇B公司的學生（5.1∶4.1）。敗犬效應在這里得到了體現。

假如你不幸淪為“失敗者”，也不要輕言放棄。自怨自艾或消沉萎靡都于事無補。但只要你不懈拼搏，使周圍的人看到你的努力，你便有可能得到想要的幫助。

除此之外，通過展示你的“弱小”而博得同情，也能使你的期待得到滿足。當然，你需要了解對方的心理，掌握能博得對方同情的條件，否則只會適得其反。而一旦你成功地通過“示弱”獲得幫助，那么，你已經勝利了一半。

示弱，而后強大。

（摘自北京聯合出版公司《博弈心理學》）