“三孩時代”母嬰消費市場呈新特點

李穎

5月31日，我國正式開放三孩政策，這是繼2016年開放二孩政策之后的又一重大民生消息。

三孩政策的開放引發了社會廣泛熱議，僅在抖音平臺上，前段時間關于“三孩”相關的話題的視頻數量40萬，累計播放量將近60億。伴隨著這些熱議，我國母嬰消費市場開始崛起。根據我國在2016年開放二胎后的市場調查結果顯示，當時我們的母嬰消費市場就已經突破2.2萬億，人均母嬰消費已經達到9682元;在三孩政策的背景影響之下，母嬰消費市場已經開始步入了一個極其快速的發展狀態，根據今年的市場調研結果顯示，目前母嬰類型的消費產品年復合增長率已經上升至5.6%，當前的市場銷售額度也已經高達到156億元，相比去年同期增長了8億元左右。

在母嬰消費市場火爆的同時，一些新的消費特點也逐步顯現。

線上銷售將成未來趨勢

近日，巨量算數與抖音電商聯合發布了《2021年巨量引擎母嬰行業白皮書》，就當前可預測的母嬰行業的發展趨勢、行業變化、用戶洞察與未來營銷策略展開研究。

報告于文首表示，未來幾年隨著三孩出生人數的增長，針對中童、大童品類的消費市場將會成為母嬰行業的藍海。以近兩年為例，在三孩開放的背景下，中國母嬰快消市場持續增漲，伴隨著5.6%的年復合增長，近12個月整體母嬰行業總額達156億人民幣，同比增長8億人民幣。

從線上線下全渠道的銷售額占比來看，線下渠道仍然是母嬰市場主陣地，而線上銷售將會成為未來趨勢。雖然當前線下市場的整體占有率約在80%上下，但是近兩年母嬰品類的線上市場的占有率則逐步提升，月均復合增長率 1.46%，年均復合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。

可見，隨著線上占有率的提升，在完善線下母嬰品類銷售市場的前提下，提升線上母嬰品類的銷售額將成為銷售增長的核心出發點。

母嬰用品將更加

個性化、精細化

隨著人們生活水平的提高和物質的不斷豐富，當下年輕父母對于母嬰市場的訴求，已從實用、高性價比，不斷向個性化和精細化轉變。有機奶粉、黑科技紙尿褲、兒童洗護、哄娃神器、斷奶奶瓶等幾十種新品類的出現，成為母嬰市場消費的新增長點。

紙尿褲作為母嬰消費市場的暢銷品，最近有很多高科技新品推出，如鯨吸芯體、超薄材質、3D立體表層、添加潤膚維生素等新概念產品，還有適合夏季、夜間、游泳等場景的紙尿褲。

對于奶粉的選擇，寶爸寶媽們尤其慎重，曾經一種奶粉吃到大的育兒方式早已成為過去式，不易上火、更接近母乳成分、營養元素更豐富的高端奶粉成為年輕父母的首選。如適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細的需求，都成為新的選擇。

此外，更加精細的輔食品類，拌飯醬、各種輔食油、果泥蔬菜泥、添加各類微量元素的有機兒童調料等產品也非常豐富。

用戶需求將逐步高端化

據相關調查數據顯示，90、95后進階為母嬰消費主力軍。他們崇尚科學養娃，舍得給孩子花錢，對產品的新趨勢也較為關注，對專業化、高端化的養娃產品需求更高。

從消費態度上來看，41.2%的用戶認為需要給寶寶提供一個好的生活品質，讓寶寶從小在一個舒適優質的環境長大。同時30.9%人偏愛購買新的產品包括 養娃的各類產品。

在消費升級趨勢下，母嬰行業整體呈現消費升級趨勢，用戶需求將逐步高端化，如今寶爸寶媽們更愿意買高價精致的用品給孩子。以90后為代表的寶媽群體，她們的育兒觀念、消費行為和消費態度，都出現了新的變化。對待母嬰用品，他們重品質、敢花錢，這樣的消費觀念，帶動了母嬰市場消費升級。