新洋豐：傾心土地，實現產品服務雙創新

《中國農資》記者 童玲

農業高質量發展、實施鄉村振興戰略、2020年中央經濟工作會議提出要“解決好種子和耕地問題”等，將中國農產品品質要求提到新高度，其中化肥作用尤為重要。湖北新洋豐農業科技股份有限公司在土壤改良和修復及科學施肥提高肥料利用率方面不斷探索，卓有成效。

專注耕地保護助農增產增收

在土壤改良和修復方面，新洋豐研發推出有機肥和土壤調理劑類新產品。新洋豐農業科技股份有限公司副總裁趙程云介紹，近年來，新洋豐在全國針對不同區域、不同作物進行推廣，把這些產品添加到套餐肥中，效果明顯。如在東北地區，運用到玉米和水稻種植上，使東北黑土地有機質得到提升，肥料利用率得到提高，玉米產量提升，水稻抗倒伏和品質提升。在華北，運用到花生、辣椒等經濟作物上，大大減少花生空殼率，有效提升農產品品質和產量。在南方，根據土壤酸化嚴重和高效經濟作物品質提升方面需求，使用土壤調理劑和微生物菌肥，達到調節酸堿性、鈍化重金屬、增強作物抗逆性、提升作物品質等效果。

在科學施肥提高肥料利用率方面，早在2010年，新洋豐就與中國農業大學及張福鎖院士等頂尖科研院校和專家團隊合作，在全國范圍內整建制推進測土配方施肥行動，讓肥料施用更科學和精準，引導行業實現從通用配方肥料向專用型配方肥料轉變。在合理施肥上：一是根據土壤理性規律進行合理施肥，如在鹽堿地上少施用含氯肥料，因為含氯肥料是堿性，施用后會使鹽堿地堿性加劇；二是根據作物需肥規律合理施肥，如根據作物不同生長階段對肥料的需求，提供不同底肥、追肥套餐肥料，按需施肥，起到減少肥料投入、提高肥料利用率和增產增效目的。

四要素做好產品高標準做好服務

近年來，新洋豐以市場需求為導向，持續推進產品創新戰略，依托中國農大和農業農村部作物專用肥料重點實驗室等研發機構，持續投入和推進產品研發，同時在多種作物上進行標準化試驗示范，把新洋豐產品創新推上新高度。2020年，新洋豐各類新型肥料銷量70多萬噸。

要把產品做好，首先要有好產品，決不能是營銷概念式炒作。新洋豐董事長楊才學一直倡導堅持做真肥、做好肥，推薦的產品，一定是經過充分驗證有效果的好產品。其次要有好的技術方案。只有好產品，沒有與之配套的施肥、套餐組合等技術方案，達不到預期效果。再次要有好效果。包括農產品品質提升、肥料利用率提高、幫助農民增產增收等。最后要有好方法。新洋豐聚焦市場、聚焦作物、聚焦客戶群體，打造樣板市場，帶動和引領新型肥料產品推廣。

很多人認為推廣新型肥料非常難，其中最難的是農民傳統施肥方式難改變，不愿嘗試和配合推廣新產品。而趙程云認為：“農民不配合根本原因在于沒看到效果。這對我們提出了高標準服務要求。”很早以前，新洋豐就將服務放在重要位置。楊才學提出的“二分之一”營銷理念，是產品銷售到客戶手中，只完成了銷售任務的一半，另一半是服務。目前，新洋豐已形成外部頂尖級技術專家團隊、公司內部技術服務團隊、當地土專家技術團隊的三級農化服務體系。通過這些團隊，在全國范圍內種植標準化試驗示范田。2020年，新洋豐與中國農大、全國農技推廣中心合作建設的國家級試驗示范田和公司級試驗示范田近500塊，為種植戶提供作物種植全程技術服務和指導，用土壤的改良、作物品質和產量的提升讓農民看到實實在在的效果，從而引領他們科學施肥和科學種植。

產品服務雙創新精心布局“十四五”

落實藏糧于地。新洋豐將堅定不移地持續推進產品創新，通過創新帶動整個行業創新和改革。為此，新洋豐將有效整合現有農業農村部作物專用肥料重點實驗室、湖北省作物營養與專用肥工程技術研究中心、北京新型肥料研究所等高端研發平臺，建設國際一流水平的研發平臺，為產品創新奠定堅實基礎。

落實藏糧于技。新洋豐現有技術服務團隊近百人，計劃到“十四五”末擴充到600人，并計劃將這600人的服務團隊與新洋豐現有營銷團隊整合成一支隊伍，做到技術和營銷高度融合，真正把科學施肥和科學種植技術傳授給更多農民。

“十四五”期間，新洋豐將通過產品創新和服務創新兩方面共同努力，扎實落實藏糧于地、藏糧于技戰略，為保障國家糧食安全作出應有貢獻。