九禾公司：厲兵秣馬正當(dāng)時，凝心聚力再出發(fā)

隨著農(nóng)資市場競爭不斷加劇和肥料新技術(shù)、新工藝在生產(chǎn)過程中的廣泛運用，對專業(yè)知識和農(nóng)化服務(wù)能力的要求越來越高，企業(yè)間的競爭越來越表現(xiàn)為員工素質(zhì)的競爭。錘煉一支新型專業(yè)、執(zhí)行力強的營銷鐵軍，實行精兵路線，才能適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展需要。為高質(zhì)量推動“十四五”發(fā)展目標(biāo)圓滿完成，近日，瀘天化九禾葛粉有限公司以“筑知識長城、造精英團隊”為主題的營銷培訓(xùn)在廣西南寧拉開帷幕。本次培訓(xùn)歷時20天，前后輾轉(zhuǎn)重慶江津、江蘇南京和溧陽，最后在四川瀘州圓滿收官，來自銷售戰(zhàn)線共200余人參加了本期五站培訓(xùn)。

半軍事化管理打造精英團隊

南寧三期工程即將開工建設(shè)，寧夏高塔裝置等硬件的投入及產(chǎn)能的不斷擴大……“十四五”期間，九禾鐵軍肩上的擔(dān)子將更加沉重。市場是殘酷的，沒有今天的爬冰臥雪，哪來明天的橫刀立馬？

本次培訓(xùn)實行半軍事化管理，操場成了戰(zhàn)場，盡管寒風(fēng)凜冽，但依然阻擋不了九禾鐵軍高昂的熱情和克服困難的決心。這次培訓(xùn)培養(yǎng)了九禾鐵軍吃苦耐勞的精神，磨練了意志。“作為老鐵軍，不拖鐵軍后退，心里總有一股勁，有信心見證九禾的二次騰飛。”在瀘天化·九禾工作32年的王志強，每天晨練從不缺席，跑步從不掉隊，做操也不落后。

機會只留給有準(zhǔn)備的人。現(xiàn)在社會日新月異，多元多變，九禾公司精心組織的這次培訓(xùn)給銷售系統(tǒng)員工提供了學(xué)習(xí)機會，目的是通過加壓，不斷提升個人工作能力，跟上公司前進的步伐，提升團隊凝聚力。

與行業(yè)其他企業(yè)相比，九禾公司目前人員結(jié)構(gòu)變化很大。從年齡上看，40歲以下的中層管理人員占60%；從學(xué)歷上看，本科學(xué)歷占65%以上，大專占31%。“盡管從年齡、學(xué)歷上看還有差距，但年齡和學(xué)歷不代表什么，九禾公司目前的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模覀兪菆F隊作戰(zhàn)，個人的能力融合到團隊里，與公司發(fā)展結(jié)合起來，一定會發(fā)揮更大的作用和價值。”九禾公司副總經(jīng)理朱建生強調(diào)，一個人的成功不算成功，大家的成功才算成功。團隊的力量是無限的，績效是唯一標(biāo)準(zhǔn)，正因為大家齊心協(xié)力，九禾才有了現(xiàn)在的業(yè)績，在行業(yè)樹立了口碑。這次培訓(xùn)活動，還得到經(jīng)銷商關(guān)注，并主動提出將員工送到九禾參加培訓(xùn)。

著眼實戰(zhàn)急需真誠為農(nóng)服務(wù)

好團隊不是選出來的，一定是在市場打出來的。專業(yè)知識就是槍，有了槍才能打勝仗。重慶培訓(xùn)站考核總成績第一名的重慶分公司區(qū)域經(jīng)理李洪斌，大學(xué)期間的專業(yè)是植保，畢業(yè)后進入公司成為銷售戰(zhàn)線的一員。這次培訓(xùn)讓李洪斌受益匪淺：“雖然學(xué)的植保專業(yè)，也積累了多年的實踐經(jīng)驗，通過這次培訓(xùn)才感覺到距離公司要求還有很大差距。一名合格的區(qū)域經(jīng)理，要成為農(nóng)戶真正的伙伴，不斷學(xué)習(xí)，查漏補缺，了解作物和滿足農(nóng)戶需求，在實踐中才有自信指點江山，實實在在幫助農(nóng)戶解決問題，才能把服務(wù)做得更好”。

知識就是力量。本次培訓(xùn)著眼實戰(zhàn)和急需，農(nóng)化和產(chǎn)品知識是本次培訓(xùn)的重點，方式注重實戰(zhàn)化、生動化、多樣化。本次培訓(xùn)講師都是在實踐工作中的佼佼者，具備豐富扎實的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和閱歷，同時結(jié)合實際現(xiàn)場手把手教學(xué)。農(nóng)化知識、產(chǎn)品工藝、服務(wù)營銷、財務(wù)管理……培訓(xùn)期間課程安排緊張而充實。針對銷售渠道開發(fā)和維護、“三會一田”服務(wù)等案例分享，讓大家突破思維瓶頸，從中得到了啟示。

拓寬創(chuàng)新視野增強使命擔(dān)當(dāng)

本次培訓(xùn)還采取“請進來”和“走出去”方式，組織表現(xiàn)突出的鐵軍將士赴江蘇南京國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，參加由中國農(nóng)技推廣中心主辦，九禾獨家冠名的“犇向2021——打好農(nóng)業(yè)增值之戰(zhàn)”千人大課，聽取行業(yè)大咖分享成功經(jīng)驗，通過戰(zhàn)略賦能、技術(shù)賦能、營銷賦能，讓員工思維方式得到升華和提高，拓寬了創(chuàng)新視野，與行業(yè)深度融合；讓員工對九禾事業(yè)的發(fā)展更有信心，增強九責(zé)任感和使命感，激發(fā)努力拼搏的激情。

本次培訓(xùn)，每到一站，銷售機構(gòu)也大力配合，期間未發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，提升了精氣神、增強了紀(jì)律性、提高了執(zhí)行力。大家紛紛表示爭做敢擔(dān)當(dāng)、有作為、守紀(jì)律、知進取的九禾人。

“這是一個最好的時代，讓忠誠、擔(dān)當(dāng)、主動作為、為企業(yè)不斷創(chuàng)造更大價值的員工收入漲起來；這也是一個最壞的時代，讓被動工作，當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人著急起來，收入不穩(wěn)起來；讓混日子，濫竽充數(shù)，不作為、亂作為的人慌起來，收入降下去，適應(yīng)新要求有作為，收入才能升起來。”九禾公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理田軍在培訓(xùn)總結(jié)會上，鞭策鐵軍發(fā)奮圖強，腳踏實地，開拓進取。

本次培訓(xùn)還通過觀看警示教育片及剖析公司近年來發(fā)生的典型違規(guī)案例，讓全體鐵軍將士受到了一次思想上的洗禮，進一步強化了行為規(guī)范，讓合規(guī)意識入心入腦，有效防范案件，徹底消除風(fēng)險隱患，共同營造依法經(jīng)營遵守紀(jì)律的良好氛圍，為公司良性發(fā)展保駕護航。

堅定初心，篤行使命，九禾公司將努力打造一支作風(fēng)過硬、斗志昂揚的鐵軍隊伍，為認(rèn)真貫徹落實瀘天化集團和瀘天化股份有限公司戰(zhàn)略方針提供有力支撐，緊跟新時代發(fā)展戰(zhàn)略步伐，聚焦核心目標(biāo)，為實現(xiàn)“雙百”愿景而勠力奮斗，為打造中國一流化肥企業(yè)貢獻力量。