大用戶時代的農業產業鏈商機

深圳市百年盛世營銷管理咨詢公司 趙一灃

2020年注定是不平凡的一年，只有一個目標，那就是活著。疫情之后，有80%的企業經營受到疫情影響，1/4的企業受到嚴重影響，僅僅有不到11%的企業，在疫情之后逆勢上揚。當前，傳統農資市場同樣也面臨一系列難題，制造商燒香買原料，磕頭賣產品；經銷商不賒銷等死，賒銷是找死；零售商好賣不賺錢，賺錢不好賣；種植戶農資都找我，農產我找誰。那么大農戶時代，農業產業將面臨哪些問題？又當如何破局？

農業大未來需緊盯用戶

當前的傳統商業已經進入到“三無”時代：一是無商可經，以前信息不對稱有空間，未來大數據精準無死角；二是無工可打，以前按老板的意思執行就好，未來的自己思考怎么做才好；三是無機可投，未來每賺一分錢都是認知的變現，未來每虧損一分錢都是認知的缺陷。新時代，消費者發生了轉變，一是三愛：愛美、愛玩、愛健康。二是三怕：怕死、怕老、怕孤獨。三是三缺：缺愛、缺心情、缺自己。影響消費者的方式也變了，廣告在重復，受眾在遺忘；廣告增長10倍，信息流卻增長70倍；信息圈子在擴大，信任圈子在縮小。

商業是個認知的游戲，“站在未來看今天，立足產業做自己。”如果方向不對，那么努力就會白費。當今社會，用戶時代來了，五菱開始賣口罩，三九開始賣泡面，中石化開始賣菜。習近平總書記強調，要走出一條數量質量效益并重，產業高效，產品安全，資源節約，環境友好的現代農業發展道路。農業大未來面臨的是農村人口占全國總人口的43%，人均耕地15年增長42%，經濟作物占32%。

未來的農資行業將主要關注以下問題，分別是規模利潤、經作進軍、農產賣難、解決方案、土壤健康、產業延伸、農商進田、資源聯盟、設施農業、農事服務。未來肥料的發展趨勢為，肥料將從大單品時代進入套餐時代；大田作物與經濟作物施肥分化將加劇；傳統肥料價格戰為主，馬太效應凸顯；特肥熱度高漲，市場亂象重生；營銷由深度分銷進入技術營銷時代；施肥趨向一體化、設施化、專業化。水溶性肥料、緩釋肥料、生物有機肥、土壤調理劑、尿素硝酸銨溶液、增值類肥料、穩定性肥料、生物刺激劑等市場前景將更加廣闊。

可以說，未來的農業市場，方法不對，會干得很累。以前緊盯對手，未來要緊盯用戶，因為“你不降價，別人降，你跟著降；你不賒銷，別人賒，你跟著賒；你不下田，別人下，你跟著下；結果呢？越跟對手越多，越跟越不賺錢。”

大用戶時代要有產業思維

未來的農業是一個產業思維。農業產業包括產前的育種、肥料、機具，產中的種植、養殖和采摘，產后的農產品加工，以及終端的商戶和消費者，涉及到倉儲物流方面的基礎建設，也涉及到供應鏈和信貸服務方面的基礎服務。如獼猴桃基地，可以涉及到旅游、采摘、鮮果、梅酒等產業，火龍果種植可以涉及到種苗、土地、種植、農資和銷果等環節。

大用戶時代的產業發展趨勢包括優質加優價、大市場細分、農業工業化。在大用戶時代，農業產業思維的商機應關注以下幾點：一是平臺思維，客戶需要的比你有的多，你缺少的這個世界上都有；二是源頭思維，不是找一個產品去賣給顧客，而是為解決顧客的問題去選擇一個產品；三是品牌思維，不做讓客戶沒面子的事情，讓消費者認為你是最好的；四是營銷思維，產品和服務從來都是一體的，需求和價值一直都是對等的；五是用戶思維，條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意；六是服務思維，服務不是你對我多好，服務就是你幫我增值；七是投資思維，不是把資金用到極致，而是把資源用到極致。八是團隊思維，不是找一個“要我干”的團隊來幫你，而是找一個“我要干”的團隊你幫他。可見，大用戶時代的產業方案是技術增值、柔性定制、解決方案、資源跨界。

大用戶時代，產業應站在未來看今天的努力，立足產業找到用戶痛點，用產品和平臺解決痛點，與上游、下游共贏共生，要利潤更要關注現金流。