企業品牌網絡推廣策略研究

□李欣昶

（長春建筑學院 吉林 長春 130000）

互聯網技術的發展，對各行各業帶來了巨大的影響，對企業的品牌推廣也帶來了巨大的沖擊。在互聯網模式下，運用互聯網手段開展企業品牌推廣活動，讓更多消費者能夠了解企業的品牌，對于企業來說具有極其重要的意義。

1 網絡環境下品牌推廣的重要性

網絡環境為企業的發展帶來了新的平臺，提供了新的技術手段，也讓企業面臨更激烈的競爭。在網絡環境下，企業能夠充分應用互聯網技術，將自身品牌依托互聯網進行推廣，極大地提高了品牌的傳播效率，擴大了企業品牌的知名度，對企業發展具有極其重要的意義[1]。

2 企業網絡品牌推廣的基本要素

2.1 商品選款

在網絡品牌推廣過程中，企業要選擇合適的商品作為品牌的載體，通過商品的展示和消費，讓消費者感受到品牌的力量，并在推廣過程中，不斷樹立企業品牌形象。

2.2 “網紅”運營

“網紅”運營是網絡營銷的重要因素之一，“網紅”的流量效應能夠提高品牌的推廣力度，提升用戶的忠誠度。只有充分利用明星效應，才能讓品牌成為“網紅”，提高品牌知名度。在品牌推廣的過程中，通過與“網紅”、明星合作的方式，利用“網紅”的知名度，提高品牌的知名度，形成品牌的“網紅”效應，從而提升企業品牌的競爭力[2]。

2.3 活動推廣

活動推廣是品牌推廣過程中的重要方式，通過活動推廣能夠吸引更多消費者的關注，例如在活動推廣的過程中，利用限時秒殺、分享有禮、砍價等方式，吸引消費者的注意力，通過秒殺等活動給消費者提供一定的優惠，讓消費者關注品牌并形成品牌印象，增加用戶黏性，從而達到促進銷售的目的。

2.4 知名度變現

當企業品牌具有一定知名度后，應通過知名度變現的方式，提高知名度的轉化率，從而增加企業的銷售量，提高企業的業績。這就要通過知名度的不斷積累，配合企業的銷售廣告，引導消費者消費，并在消費過程中為消費者提供優質的商品和售后服務，從而不斷強化消費者對品牌的認可度[3]。

3 當前網絡營銷中企業品牌推廣存在的問題

3.1 營銷模式陳舊

在實際網絡營銷過程中，很多企業在品牌推廣的過程中，雖然基于互聯網進行品牌推廣，但在營銷模式上仍采用傳統的營銷方式，不能正確運用互聯網思維進行品牌推廣。網絡品牌推廣能夠打破時間、地域的限制，提高品牌推廣的覆蓋面，在推廣中運用大數據算法，能實現精準推廣。這些都需要對網絡品牌推廣有系統、全面的掌握和了解，實施組合式的推廣策略，從而起到事半功倍的效果。目前，雖然在互聯網模式下，但思路仍然是傳統的品牌推廣思路，不能利用互聯網的互動性和長尾效應等開展有針對性的積極推廣，停留在傳統的推廣思維模式中，造成營銷推廣模式陳舊[4]。

3.2 不能準確估計消費者需求

網絡推廣固然能夠給企業的品牌推廣帶來較好的作用，但也存在一定的問題。在互聯網的浪潮中，大量企業不能準確找到品牌和產品的定位，對自身品牌的認識不清晰，也不能掌握市場中消費者的真正需求。一部分企業對網絡品牌推廣采用跟風式的推廣策略，選擇當下最紅的網絡營銷方式，例如微信小程序、微博、抖音等。

在推廣中不能對目標客戶有清晰的定位，針對目標客戶的推廣不足，對用戶的需求數據分析不充分，造成品牌推廣“紅紅火火”，效益轉化卻“少之又少”。雖然達到了品牌推廣的目的，但銷售情況并不理想，主要原因在于企業不能對自身有明確的定位，不能認識到目標客戶的需求，從而造成品牌營銷推廣出現一系列的無用功，雖有“網紅”效應，但不能達到變現的效果，不利于企業的發展，最終會給企業發展帶來巨大的阻力[5]。

3.3 缺乏專業的推廣人才

人才不足是當前企業品牌推廣過程中遇到的普遍性問題。從當前我國互聯網人才培養來看，各大高校對專業推廣人才培養存在很大不足。隨著互聯網技術的不斷發展，網絡品牌推廣知識更新迭代加快，對專業人才的自主學習有了更高的要求。只有在工作中不斷學習最新的網絡推廣知識，才能真正做好網絡品牌推廣。由于網絡推廣具有虛擬性，效果并不如實際的市場推廣那么明顯，網絡品牌推廣從流量積累到效益轉化需要一定的周期，導致在實踐過程中出現一系列培養體系不完善等問題，從而造成專業性推廣人才與企業需求不匹配[6]。

4 網絡環境下企業品牌推廣的具體策略

針對企業網絡品牌推廣中存在的不足，應當從以下幾個方面解決。

4.1 促進平臺推廣的多元化發展

拓展多元化的推廣渠道能夠對企業品牌推廣具有較好的促進作用，需要從以下兩個方面進行推廣。一是運用網絡推廣媒體和平臺，開展綜合性的品牌推廣。針對企業品牌特點，結合當下消費者的需求，利用小紅書、抖音等網紅平臺，制作品牌相關視頻，開展有針對性的品牌推廣。同時，與一些企業產品定位相關的“網紅”合作，開展直播等推廣活動，通過品牌文化內涵展示、產品性能講解、“網紅”用戶體驗感受分享，讓消費者對品牌有進一步的了解。二是要打造品牌網絡產品。針對產品特點，結合產品目標定位，打造能代表企業產品形象的“網紅”產品，實現品牌推廣的效果[7]。

4.2 利用大數據信息分析消費者需求

企業品牌推廣的關鍵是讓更多消費者了解該品牌，這就需要對品牌進行準確的定位，認真分析目標消費者的需求，通過對產品進行不斷的完善，滿足消費者的需求，提高消費者對品牌的忠誠度，達到對目標人群品牌推廣的目的。一是采用產品APP 的方式，采集用戶的消費數據，通過對消費者日常生活習慣、每月費用支出情況，以及對產品的瀏覽信息等進行準確地收集，并將所收集的信息利用大數據分析的方式，有針對性地分析消費者的需求，以此準確掌握消費者的需求，從而對產品進行不斷地完善，實現有效推廣品牌的目的。二是通過購買第三方服務的方式，加大對消費者需求的分析。企業品牌推廣要想有效，就要有針對性地推廣，通過第三方服務的方式，利用開展聯合調研、項目研發合作、購買服務等方式，獲得更專業、更權威的市場數據，掌握市場行情的變化，了解消費者的需求，研發滿足不同消費者個性化需求的產品，并有針對性地開展推廣[8]。

4.3 培養專業的推廣人才

人才是企業發展的基礎，通過對網絡營銷人才的培養，不斷提高人才的專業知識，為企業的品牌營銷提供源源不斷的人才支撐，這就需要采用3 種策略對人才進行培養。一是要加強內部營銷人員的專業知識培訓。企業應在現有網絡營銷品牌推廣人員基礎上進行內部培訓指導，強化營銷人員專業知識，為優秀人才提供晉升機會，提高網絡營銷品牌推廣人員的專業素養。結合多種手段，以孵化出在網絡營銷品牌推廣工作中能夠結合互聯網理念對用戶需求進行精準掌握的營銷專業人才。二是通過聯合培養的方式加強校企合作。在人才培養方面，通過校企合作的方式，企業可以根據自身需求在高校開設“訂單班”，委托高校對現有員工開展培訓，建設高校實踐基地等，加大專業人才的培養，使網絡營銷品牌推廣人員能夠跟得上互聯網時代發展的步伐，通過專業知識應對網絡營銷品牌推廣中出現的問題，充分發揮網絡營銷品牌推廣人員的職能作用，形成對網絡營銷品牌推廣高效精準投放到用戶的重要保障[9]。

5 結束語

在網絡環境下，企業充分應用互聯網技術，將自身品牌依托互聯網進行推廣，就能極大地提高品牌的傳播效率，擴大企業品牌的知名度，對企業發展具有極其重要的意義。由于互聯網的便捷性，在網絡環境下進行品牌推廣，對企業品牌知名度的提升起到很大的效應，具有十分重要的意義。企業要聚焦消費者需求，充分利用互聯網優勢，通過組合式的網絡品牌推廣策略，提高消費者的忠誠度。網絡用戶的需求是不斷發生變化的，只有在不斷變通的同時，運用具體的策略解決網絡營銷中出現的各種問題，才能使企業在互聯網環境中占有一席之地。