“互聯網+"背景下特色農業市場營銷創新模式研究

□ 吳 娟

（安徽糧食工程職業學院，安徽 合肥 230011）

在“互聯網+”時代背景下，傳統農業營銷活動迎來了一個新的轉型契機。作為一個農業大國，生產技術的更新和發展使得我國農產品的生產質量和產量有了明顯的提升，同時也讓農業生產活動迎來了一個新的問題，即如何將農產品及時地賣出去，提高其整體的經濟效益。而通過加強“互聯網+”等相關技術的使用，借助互聯網的優勢，有效拓寬農業產品銷售的渠道。我國的農業電商市場有著非常龐大的規模，能夠有效加快我國農產品的流通效率，在國際市場上具有很強的競爭力。在農業市場營銷模式創新的過程中，可以結合網絡營銷模式的特征，實現買賣雙方直接溝通，淡化中間商家職能。同時，也使得農業市場能夠變得更加多樣化，在提升農業產品價值的同時，讓更多的人能夠了解到相應的農業產品。因而，在農業市場營銷模式創新的過程中，要不斷提升農產品的品質，加強網絡建設，充分發揮互聯網的優勢，加強品牌建設，使得相應的農產品能夠被大眾熟知。

一、“互聯網+”時代背景的優勢

（一）增加銷售力度

在我國農業長期發展以來，由于我國農產品的附加值相對較低，從而在世界市場上始終處于劣勢地位。而我國農產品的需求非常旺盛，對我國農業發展提出了更高的要求。在我國目前的農業產業發展過程中，由于面臨農業產業需求不平衡，不充分，使得我國農業產業面臨了新的發展困境。而“互聯網+”背景下的農業產業發展過程中，以更好的服務三農，充分滿足農民的生產需求，有效拓寬農產品的銷售渠道，增加銷售力度。使得農業銷售活動能夠更加高效穩定的開展，同時實現消費者與生產者的完美對接，減少中間環節，讓消費者能夠以更低的價格來獲得優質的農產品，而商家也能獲得更高的經濟收益，有效提升營銷的效率［1］。

（二）規范產品市場

在“互聯網+”時代背景下的農業產業發展過程中，借助“互聯網+”的優勢，使得商家能夠根據自身需要，在網絡上發布相應的產品信息。而消費者根據商家發布的信息，以便了解農產品的生產狀況和實際的質量，選擇適合自己的農產品，保障消費者的知情權和合法權益。相對于傳統的農產品交易市場來說，通過加強“互聯網+”技術的使用，加強特色農產品的推廣工作。在具體的推廣活動開展過程中，還可以借助透明、規范的相關制度，使得農產品能夠做到合理定價，避免出現擾亂市場的現象發生，有效提升農民整體的經濟收益，同時有效維護農業市場的公平性和透明度。

（三）增加競爭空間

在農產品銷售活動開展過程中，通過加強“互聯網+”技術的使用，借助互聯網有效增強特色農業產業的競爭空間，拓寬銷售渠道。在農產品銷售活動開展過程中，可以借助互聯網和農業產業，加強宣傳，讓更多的人能夠了解到農業產業的相關信息，并且能夠觀看特色農業產品生長的整個過程，以獲得消費者信賴。通過加強互聯網多媒體平臺的使用，加強農業產業的宣傳工作，建立相應的市場，讓更多企業和散戶能夠參與到網絡營銷活動當中，并且能夠充分發揮“互聯網+”的優勢，提高網絡銷售的便利性和競爭性，使得特色農業產業能夠更好的發展［2］。

二、互聯網環境下特色農業產業營銷的困境

我國特色農業互聯網市場營銷活動，由于起步相對較晚，缺乏長期實踐的理論作為基礎。在實際銷售活動開展過程中，還存在內部矛盾和壓力，增加了互聯網特色農業營銷的難度。由于農村互聯網環境的硬件條件相對較落后，難以滿足特色農業營銷的實際需求，嚴重阻礙了特色農業產業市場營銷等相關活動的發展。而在國家大力推及網絡知識的過程中，部分農民對互聯網產生了新的認識和理解，但缺乏有效的營銷意識，他們主要是使用互聯網來瀏覽新聞，停留在娛樂層面，缺乏網絡營銷模式的意識；大部分農民綜合素質相對較低，更加注重眼前利益，缺乏對網絡營銷渠道的有效投資。

三、“互聯網+”時代背景下加強特色農業產業銷售的策略

（一）加強網絡建設，強化思想認識

在特色農業市場營銷創新模式研究過程中，為了保障相應的營銷活動能夠高效穩定開展，同時加強農產品的銷售等相關工作。要加強商業模式創新，實現線上加線下的戰略營銷模式。在互聯網經濟發展下，農產品的形式越來越多樣化，為了有效拓寬農產品的銷售渠道，還要不斷提高農產品的品質與標準。而在營銷模式創新的過程中，通過加強網絡建設，將相應的農產品信息及時發布到網絡上，為消費者獲取信息提供便利。在網站建設活動開展過程中，可以結合線上營銷商業模式，建立相應的網站，同時也能夠尋找專業的網站發布農產品的信息。通過建立專有的營銷網站，構建農產品服務網站，加強公司介紹、農產品信息介紹、下單界面及客服服務等多方面內容的建設，在加強農產品品牌推廣和宣傳的同時，使得相應的營銷活動能夠長期持續進行［3］。在“互聯網+”時代背景下的特色農業營銷模式創新過程中，還需要不斷強化農民的思想認識，讓他們充分認識到“互聯網+”對農業產業發展帶來的積極影響，并且能夠加強網絡建設，使得相應營銷活動能夠更加高效持續地開展。

（二）構建營銷團隊，創設自家品牌

在“互聯網+”時代背景下，為了全面加強特色農業產品市場營銷模式創新，要全面加強營銷團隊人才培養工作，使得農產品的營銷活動能夠更加高效穩定地開展，提升整體的工作水平。與傳統的營銷模式相比，網絡營銷對相應的工作人員有著更高的要求，整個營銷模式具有一定的整合性和高科技性，因而在網絡營銷活動中，要加強培養專業性、服務性的專業人員，使得整個營銷活動能夠更加高效地開展。在具體工作中，還需要構建更加完善的激勵政策，結合更加完善的培訓制度，全面加強對農產品營銷人員的培訓工作，不斷提升其整體的工作能力和水平。因而，在特色農產品市場營銷活動開展過程中，需要相應的從業者和經營者具有較高的知識文化水平，加強農產品營銷模式的創新，使得農產品營銷活動能夠更加高效穩定地開展。而在特色農產品營銷活動開展過程中，還需要結合相應的營銷團隊，加強自身品牌建設，構建更具有特色的農產品品牌，充分滿足新市場形勢的相關要求，加強農產品品牌推廣等相關工作。

（三）優化物流配送，提高消費者體驗

為了加強特色農業市場營銷模式創新，要加強物流配送的優化工作，有效避免在物流運輸中農產品品質下降的現象發生。為了保障農產品網絡營銷活動能夠順利進行，在實際的營銷過程中，要全面加強物流建設，有效提升消費者的體驗。而在物流建設活動開展過程中，要綜合農產品企業和物流企業的合作成果，同時還需要充分考慮到交叉路口下、等物流轉運等諸多因素的影響，加快物流配送優化等相關工作。而在具體的物流配送活動開展過程中，要針對不同類型的農產品，充分考慮到其季節性、區域性和保質性等諸多特征，加強物流體系規劃，構建更加完善農產品物流渠道，保證新鮮上市的農產品能夠及時送到消費者的手中，有效增強消費者的購物體驗［4］。因而，在農村物流配送體系構建的過程中，要充分考慮到農村復員遼闊，針對偏遠地區，要加強對農產品品質的保證，有效搶占市場先機，加快農產品配送的力度。在物流配送活動開展過程中，還需要加強高素質物流配送人員的培訓工作，保障相應的交易活動能夠順利開展。

四、結語

為了加強特色農業市場營銷創新，要充分發揮電子商務和物流發展的優勢，有效拓寬特色農業營銷的渠道，借助互聯網媒體平臺，實現特色農業的網上營銷與線下實體相結合，有效彌補傳統農業營銷中的不足，構建新的農產品流通模式。因而，在“互聯網+”背景下的特色農業市場模式營銷活動開展過程中，需要多方共同發力，在加強網絡建設的同時，不斷強化農民的思想認知，創新銷售渠道，完善物流配送體系，有效帶動當地經濟發展。