茶企國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的法律防范探析

陶 然

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)，貴州 貴陽 550025）

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展背景下，茶葉企業(yè)得到了不同程度的發(fā)展。越來越多的茶葉企業(yè)開始進(jìn)行國際貿(mào)易活動(dòng)，在國際貿(mào)易交易活動(dòng)中，茶葉企業(yè)遇到了更多的法律風(fēng)險(xiǎn)亟需規(guī)避。而企業(yè)在國際貿(mào)易中遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)中，合同風(fēng)險(xiǎn)值得重視和關(guān)注。因此，茶企業(yè)需要認(rèn)真對(duì)待法律風(fēng)險(xiǎn)，采用科學(xué)合理的法律防范措施來控制合同風(fēng)險(xiǎn)，以此來幫助茶企業(yè)在國際貿(mào)易活動(dòng)中得到良好的發(fā)展。

1 我國茶企國際貿(mào)易的特點(diǎn)

我國是茶的故鄉(xiāng)，世界各地的茶大部分都來源于中國，因此我國在國際茶葉貿(mào)易中占有重要地位。我國的茶企國際貿(mào)易具有自身獨(dú)特的特點(diǎn)：一方面我國綠茶企業(yè)在發(fā)展過程中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。縱觀世界茶葉種類，基本上可以分為兩大類，一種是紅茶，另一種是綠茶，我國的綠茶在國際貿(mào)易發(fā)展中具有突出的優(yōu)勢(shì)，而我國的紅茶在國際貿(mào)易發(fā)展中并不具有明顯的優(yōu)勢(shì)。從我國綠茶的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來進(jìn)行分析，其具有的優(yōu)勢(shì)包括高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的文化內(nèi)涵以及成熟的品牌，正是這些優(yōu)勢(shì)，使得我國在國際茶葉貿(mào)易中具有一定的話語權(quán)。另一方面，眾所周知，我國是茶文化的故鄉(xiāng)，我國的茶文化豐富生動(dòng)，炫彩奪目，在世界文化中具有一定的影響力。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注重的是科技的發(fā)展、文化的發(fā)展，因此，我國別具一格的茶文化為我國茶葉貿(mào)易的發(fā)展帶來了巨大的促進(jìn)作用。將我國獨(dú)特的茶文化融入到茶葉貿(mào)易中，不僅能夠使我國源遠(yuǎn)流長、博大精深的中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化得到充分的展現(xiàn)，更能體現(xiàn)出我國茶文化所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益。我國茶葉貿(mào)易的發(fā)展，能夠增加我國的經(jīng)濟(jì)效益，提升我國在國際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并提高我國的綜合實(shí)力，從而使我國在國際貿(mào)易往來中占有更重要的地位。

2 我國茶企業(yè)的國際貿(mào)易狀況分析

2.1 基本狀況

由于我國是茶葉的發(fā)源地，能夠生產(chǎn)出大量高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，所以在國際貿(mào)易往來中具有重要的地位。我國作為茶葉的故鄉(xiāng)，具有悠久的種茶歷史和豐富的種茶經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)椴枞~企業(yè)提供更多好的茶葉資源，還能為茶葉企業(yè)的發(fā)展提供一些創(chuàng)造性的有效建議，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我國才能夠在國際茶葉貿(mào)易中占有很大的比重。但是自從我國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初級(jí)階段后，我國茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易往來中，無論是出口總額還是出口總量，都開始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。通過分析，除了我國茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中受到其他茶葉國家的影響之外，我國茶葉企業(yè)在開展國際貿(mào)易時(shí)存在很多的問題，影響了我國在國際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要從我國茶葉企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，在提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，解決來自其他茶葉國家所造成的影響，逐步提升我國茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中的地位，從而更好的進(jìn)行國際貿(mào)易活動(dòng)。

2.2 我國茶葉企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

在進(jìn)入新時(shí)代以后，我國茶葉企業(yè)在開展國際貿(mào)易活動(dòng)的時(shí)候不僅遇到了很多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也需要面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，茶葉企業(yè)要能審時(shí)度勢(shì)牢牢抓住發(fā)展的契機(jī)并且戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，才能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.2.1 茶葉企業(yè)所遇到的發(fā)展機(jī)遇主要體現(xiàn)在：首先，現(xiàn)在世界上茶葉產(chǎn)品的種類主要有紅茶和綠茶兩大類，而我國在綠茶方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覈胸S富且優(yōu)質(zhì)的綠茶資源以及成熟的品牌體系，因此我國在國際貿(mào)易中可以重點(diǎn)發(fā)展綠茶市場(chǎng)。其次，將我國濃厚的茶文化融入到國際茶葉貿(mào)易中，有助于我國形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，我國的茶葉企業(yè)也可以利用此優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行國際貿(mào)易活動(dòng)，促進(jìn)我國茶葉在國際上的發(fā)展。

2.2.2 我國茶葉企業(yè)所遇到的巨大挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：首先，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展背景下，我國茶葉企業(yè)暴露出更多的弊端，例如生產(chǎn)落后、科技含量低等問題，這些問題對(duì)于我國茶葉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了很大影響。其次，我國的茶葉企業(yè)在開展國際貿(mào)易活動(dòng)的過程中，需要借助合同來保證茶葉企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和權(quán)利。但是由于國際茶葉貿(mào)易所簽訂的合同涉及的環(huán)節(jié)較多，內(nèi)容較復(fù)雜，例如洽談環(huán)節(jié)、簽訂環(huán)節(jié)、履行環(huán)節(jié)等，如果這些環(huán)節(jié)有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，或者是在簽訂的時(shí)候沒有認(rèn)真處理就有可能給企業(yè)帶來法律糾紛，例如對(duì)合同的重要條款和細(xì)節(jié)把握不當(dāng)，專業(yè)術(shù)語掌握程度不夠產(chǎn)生歧義，對(duì)付款方式?jīng)]有明確、交貨時(shí)間和交貨方式含糊不清等等。這些都會(huì)影響到茶葉企業(yè)的健康發(fā)展。

3 茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)所采取的有效法律防范策略

3.1 洽談合同環(huán)節(jié)采取的法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

合作的基礎(chǔ)就是雙方都得得到相應(yīng)的利益，通過進(jìn)行利益交換來實(shí)現(xiàn)共贏。所以在合作之前，需要對(duì)合作意見和內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)的商討和洽談，這些商討和洽談的內(nèi)容以后將成為簽訂合同時(shí)的重要參考依據(jù)，或者是合同的重要組成部分。換言之，雙方最后簽訂的合同是以商討和洽談過程中擬定的內(nèi)容為基礎(chǔ)，在經(jīng)過修改和完善之后而形成的意見總和。在雙方簽訂合同之前，很少有通過一次洽談就能簽訂合同的，都是需要經(jīng)過雙方不斷的商討和改進(jìn)，才能形成正式的合同。在這個(gè)過程中，必須對(duì)雙方進(jìn)行磋商的郵件、信函、信息等內(nèi)容做好記錄并妥善保管。同時(shí)還要及時(shí)對(duì)雙方提出的新觀點(diǎn)和新想法做好記錄并進(jìn)行分析和研究，保證雙方能夠達(dá)成一致的意見。在國際茶葉貿(mào)易中，買賣雙方一旦達(dá)成合作意向，就要對(duì)合作細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，在對(duì)細(xì)節(jié)商討的過程中要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)條款進(jìn)行認(rèn)真思考、仔細(xì)斟酌，并且要做出準(zhǔn)確回復(fù)，不能含糊不清。另外，對(duì)于買賣雙方的所有溝通信息都要做好記錄并妥善保存。與此同時(shí)，在開展貿(mào)易活動(dòng)的時(shí)候，凡是涉及到企業(yè)利益的問題都應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真回答，為后期的實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。例如針對(duì)買方提出的茶葉采購量，產(chǎn)業(yè)企業(yè)要從自身的規(guī)模和生產(chǎn)情況都出發(fā)，認(rèn)真考量，且不能夸大，要體現(xiàn)出合作的誠意，同時(shí)還要保護(hù)好自身的利益。

3.2 合同簽訂環(huán)節(jié)采取的法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

茶葉企業(yè)在對(duì)于買方進(jìn)行合作之前都會(huì)針對(duì)合作內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)的磋商和洽談，直到雙方達(dá)成一致意見以后才會(huì)簽訂正式的合同，因此合同要具有法律效應(yīng)。在簽訂合作的時(shí)候買賣雙方都要針對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的閱讀和思考，決不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)和具體的條款，否則不僅會(huì)為企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)為企業(yè)帶來一定的法律糾紛。而在大多數(shù)的時(shí)候，茶企業(yè)在開展國際貿(mào)易的活動(dòng)中會(huì)遇到很多的違約行為，這都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有對(duì)合同細(xì)節(jié)和條款進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的審查而造成的。因此，雙方在簽訂合同的時(shí)候，一定要對(duì)合同中的條款和細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)研讀，謹(jǐn)慎對(duì)待每個(gè)內(nèi)容。分析合同中的內(nèi)容主要掌握好以下幾方面。一是由于在國際貿(mào)易中進(jìn)行交易的雙方來自不同的國家，所以在合同用語方面一定要特別規(guī)范，避免陷入文字陷阱中。在國際茶葉貿(mào)易中都有專用的專業(yè)術(shù)語，這些專業(yè)術(shù)語都具有特定的含義。要想避免簽訂合同的環(huán)節(jié)出現(xiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)，就要掌握更多的專業(yè)術(shù)語知識(shí)，這樣才能防止陷入合同中的文字陷阱中。二是在簽訂合同的時(shí)候重點(diǎn)要關(guān)注付款交易方式。在茶葉企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易合作的時(shí)候，常用到的付款方式是直接匯款。所以，茶葉企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易交易中，一定要對(duì)付款方式進(jìn)行全面的了解，避免在付款交易條例中出現(xiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)。三是，在雙方合作過程中也可能會(huì)產(chǎn)生一些其他方面的問題，采用何種方式對(duì)這些問題進(jìn)行有效的解決十分關(guān)鍵。采取的措施必須要對(duì)我國的茶葉企業(yè)具有一定的保護(hù)作用，同時(shí)還要做到在國際貿(mào)易中能夠?qū)ζ髽I(yè)的合法權(quán)益進(jìn)行維護(hù)。

3.3 履行合同環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易交易中對(duì)于簽訂合同的事項(xiàng)，首先要進(jìn)行簽約之前的商討和洽談，然后在雙方達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上簽訂合同，在簽訂合同的過程中對(duì)于合同的細(xì)節(jié)和條款要慎重對(duì)待、仔細(xì)研讀，最后是對(duì)于履行合同時(shí)需要注意的法律風(fēng)險(xiǎn)問題。茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易交易過程中，除了商討合同內(nèi)容和正式簽訂合同之外，最重要的就是履行合同的環(huán)節(jié)。在履行合同的過程中，茶葉企業(yè)要根據(jù)實(shí)際的合作流程和合作細(xì)節(jié)對(duì)合同進(jìn)行及時(shí)更新和修改，對(duì)并履行合同的條件進(jìn)行合理的把控。一方面，茶葉企業(yè)在實(shí)際的合作過程中，要根據(jù)合同的具體條例進(jìn)行有效的比對(duì)，并嚴(yán)格按照合同規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行。例如對(duì)于企業(yè)國際貿(mào)易往來而言，時(shí)間是一項(xiàng)重要的因素。在雙方簽訂合同的時(shí)候，合同內(nèi)容會(huì)對(duì)貨物交付的時(shí)間做出明確的規(guī)定，茶葉企業(yè)要根據(jù)相關(guān)的時(shí)間要求做好規(guī)劃，嚴(yán)格按照合同中約定的時(shí)間條款執(zhí)行。另一方面，茶葉企業(yè)在收取貨款的時(shí)候也要按照合同中約定的時(shí)間做好跟蹤。一旦出現(xiàn)涉及到貨款方面的問題，一定要及時(shí)上報(bào)給相關(guān)的管理人員，對(duì)這些問題經(jīng)過分析和討論后再對(duì)合同的執(zhí)行進(jìn)行研究。除此之外，茶葉企業(yè)在貨款交換過程中，一定要謹(jǐn)慎對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)，切勿疏忽大意。

綜上所述，我國作為茶葉的發(fā)源地，具有悠久的種茶歷史和豐富的種茶經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多年的出口貿(mào)易已經(jīng)形成了成熟的品牌，所以我國在國際茶葉貿(mào)易中具有重要的地位。尤其是我國的綠茶具有很好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)中具有一定的話語權(quán)。而茶企業(yè)要想在以后的國際貿(mào)易交易中得到進(jìn)一步的發(fā)展，需要在開展貿(mào)易活動(dòng)的時(shí)候，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待合同簽訂和履行環(huán)節(jié)中的每個(gè)細(xì)節(jié)與條款，通過有效的法律防范措施來避免合作過程中潛在的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。