黃淮海夏播區玉米品種選擇及推廣策略

郝國太 馬 珂 付永全 鄧士政

（1河南省孟州市農業技術推廣中心，孟州 454750；2河南省農業廣播電視學校，鄭州 450002；3河南億佳和農業科技有限公司，鄭州 450001；4河南省種子站，鄭州 450000）

為落實2011年國務院8號文件，支持商業化育種，促進現代種業發展，2014年國家批準“育繁推一體化”種子企業開展玉米綠色通道審定試驗。2015年修訂的《中華人民共和國種子法》以法律形式確定“實行選育生產經營相結合，符合國務院農業、林業主管部門規定條件的種子企業，對其自主研發的主要農作物品種、主要林木品種可以按照審定辦法自行完成試驗，達到審定標準的，品種審定委員會應當頒發審定證書”。根據《農業部辦公廳關于進一步改進完善品種試驗審定工作的通知》（農辦種〔2015〕41號）精神，自2016年1月起，國家開始受理開展玉米聯合體品種試驗申請；2016年7月8日《主要農作物品種審定辦法》（農業部令2016年第4號）規定申請者具備試驗能力并且試驗品種是自有品種的，可以按照要求自行開展品種試驗，包括企業聯合體、科企聯合體和科研單位聯合體品種試驗和在國家級或省級品種區域試驗基礎上，自行開展生產試驗；并且自有品種屬于特殊用途品種的，自行開展區域試驗、生產試驗；同一適宜生態區省際間品種試驗數據共享互認機制，開展引種備案。

新修訂《種子法》和《主要農作物品種審定辦法》的貫徹落實，玉米品種綠色通道和聯合體審定試驗的開展[1]，拓寬了品種審定試驗渠道，進入市場的審定品種數量迅速增加，為種子企業選擇和推廣品種增加了空間，但若選擇推廣品種不當、品種類型配置不良、品種推廣區域定位不準，也會給種子企業、經銷商、種植戶帶來種子生產、銷售和種植的風險，影響企業的良性發展。黃淮海夏播玉米區生產條件多樣、高溫干旱、陰雨寡照、疾風暴雨等災害頻發，因此，在品種審定數量激增背景下，正確的品種選擇及相應的市場開發推廣策略顯得尤為重要。針對上述情況，本文對玉米品種審定數量激增背景下，黃淮海夏播區玉米品種選擇及推廣策略進行了探討。

1 制定完善的品種開發計劃

種子企業的品種開發計劃是企業發展戰略的重要組成部分，應當遵循推廣品種的持續性、品種來源的廣泛性和品種類型結構的合理性原則。

1.1 推廣品種的更替要有戰略思維即應考慮短期、中期和長期的發展需求，確保推廣品種的持續供應，防止推廣品種的間斷。在做好當前推廣品種開發的前提下，應根據農業生產方式的發展、種植結構的調整、市場需求的變化、氣候因素的影響等方面謀劃3～5年的中期品種開發計劃和未來5～10年的長期品種開發計劃，做到推廣一批品種、示范一批品種、研發一批品種。種子企業一旦出現推廣品種銜接和斷層問題，就會導致客戶丟失、市場萎縮。

1.2 品種的來源應該具有廣泛性每個育種單位、每個育種家進行品種選育時，因種質資源、研究思路、育種目標、選擇取向等方面各不相同，造成培育的品種類型、優缺點、適應性存在差異，使品種具有各自固有的局限性。如果企業只選擇推廣單一育種家品種，一旦遇到特殊年份受氣候環境因素影響，導致品種缺點突顯，給生產帶來較大損失，就可能造成來年推廣面積的萎縮，致使已經生產的種子大量積壓，影響種子企業平穩發展。采用自育品種、購買品種、合作選育品種相結合的品種選擇策略，增加品種來源的多樣性，是合理市場布局、降低市場推廣風險的有效途徑[2]。

1.3 品種類型結構要合理配置品種結構應保持遺傳種質多樣性，防止單一類型品種的重復。在黃淮海夏播區普通籽粒玉米品種同時配置黃改種質類型、美雜改良類型、黃改與美雜種質相結合類型和其他創新類型品種，推廣中不同類型品種合理搭配，可以防范單一類型品種在特殊年份出現問題，導致市場和客戶的大量喪失。從適宜的生產方式和產品用途角度，配置普通籽粒品種、機收籽粒品種、青貯品種、糧飼兼用品種，可以滿足客戶的不同需求。從事鮮食玉米的種子企業除配置不同種質來源的品種外，還應注意配置不同風味和口感類型的鮮食品種。

2 用品種經濟學的視野選擇推廣品種

種子企業選擇推廣品種應從制種、營銷、種植3個環節綜合評估品種的經濟價值，單純1個或2個環節具有經濟價值的品種難以長期推廣，只有制種者、營銷者、種植者都能獲得較高經濟收益的品種才是真正的好品種。

2.1 雜交種制種環節首先考慮制種的難易程度和成本高低，包括父母本的播種錯期、父本抽雄難易與集中度、能否進行不育化制種或采用機械化去雄技術等；再者考慮制種產量和種子質量的高低，包括花期相遇情況、父母本種植比例、結實性、制種環節抗逆性、收獲時間、種子發芽率等因素。雜交種制種成本低、產量高、品質好的品種才能給制種者帶來較高的效益，為經營者、種植者打下良好的基礎。

2.2 產品營銷推廣環節種子企業不僅要核算自身效益，更應該考慮到各級代理商的投入產出高低、經濟效益好壞[3]。種子企業選擇推廣品種既要考慮制種產量的高低，又要考慮雜交種種子千粒重的高低，在同等制種產量情況下，生產的雜交種種子千粒重高，就意味著單位面積生產的雜交種種植推廣面積減少，單位面積商品種子成本隨之提高，營銷環節的利潤空間減少。選擇推廣的品種應該賣點突出、穩產性好。賣點突出，識別度高，便于宣傳和種植者辨認；穩產性好，各級經銷商宣傳和市場開發后風險小，具備持續長期收益。只有銷售代理商能夠得到應有的收益，品種才能得到有力推廣。

2.3 品種種植環節主要應考慮種植的風險性和種植收益。種植者最為關注品種是否會發生嚴重的倒伏倒折、病蟲危害、果穗畸形、空稈等現象。因此，在選擇推廣品種時應該首先選擇多抗廣適的穩產品種，選擇不同年際間、不同生產條件和不同管理水平間產量比較穩定的品種；其次是在穩產基礎上選擇有高產潛力的品種。也就是說在品種的選擇上穩產重于高產，品種穩產高產，種植戶才能獲得較高種植效益，種植者喜歡的品種才是真正的好品種。

3 通過風險測試發現品種的風險點

單一按照品種審定過程中的區域試驗和生產試驗數據選擇推廣品種、制定品種推廣計劃、進行品種推廣是不全面的，因為品種審定過程中的試驗方案是根據一個生態區大田生產的基本情況而設計的，難以涵蓋品種推廣應用中遇到的所有風險、隱患和極端狀況。因此在進行品種的推廣前設定一些風險測試，摸清品種的風險點十分必要。播期試驗，可以檢驗在特定區域生產方式下，同一品種不同生育進程遇到低溫、高溫、高濕、干旱、陰雨寡照、狂風暴雨等情況下的表現，發現其優缺陷。栽培密度試驗，不僅僅研究品種的最佳種植密度，而且可以發現其在高密度脅迫下品種的結實性、抗倒性和抗病性等方面的表現。肥水管理試驗，可以發現在粗放管理和高肥水管理條件下的品種表現，暴露他們的優缺點。有條件的種子企業還可以開展抗高溫干旱、耐陰雨寡照、抗倒伏倒折等方面的專項測試。通過品種極限施壓式測試，去挖掘品種優點，發現其缺點，以便在制定推廣方案時，發揚優點、規避缺點。

4 提前做好品種展示示范和配套技術研究

在品種數量激增的情況下，應提前組織開展新品種的展示示范和配套技術研究。通過展示示范，進一步挖掘發現品種的優缺點，找準品種的適宜種植區域，尋找合適的代理銷售商家，為品種推廣打下良好基礎。選擇品種審定試驗與品種展示示范同步進行的路線，當品種試驗審定程序結束時，品種的推廣方案也基本成型。配套技術研究包括開展品種的雜交種制種技術研究和大田生產栽培技術研究。品種雜交種制種技術直接關系著制種者的收益多少、商品種子成本高低和市場競爭力強弱。種子企業應該在品種即將結束試驗審定階段就開始進行制種播期、父母本種植比例、種植密度、適宜制種區域、去雄技術、質量監控等方面的系統研究，在品種獲得審定進入市場推廣環節時，該品種雜交種制種技術已經研究成熟，制種成本已經核算清楚。品種的田間表現是品種基因型與栽培環境互作的結果，一個好的品種必須有一套符合品種特征特性的配套栽培技術，才能發揮該品種的最大增產潛力，產生最大的種植效益。品種開發者在品種推廣之前，應根據品種試驗、品種展示、品種風險測試中表現出的特征特性、優點缺點，研究配套栽培技術，以便在推廣時實現良種良法配套。

5 做好品種推廣區域的精確定位

在品種數量激增情況下，品種推廣的適宜區域精確定位至關重要。品種推廣區域的精確定位，就是把品種推廣在氣候特點、土壤水肥條件、生產方式、種植習慣、管理水平等生產要素最能發揮該品種優點和生產潛力，規避其缺點的地方。如一個晚熟、耐熱、抗銹、抗倒的黃淮海夏播品種，推廣的適宜區域應在黃淮南部的豫南、湖北襄陽、江蘇和安徽淮河以北等區域；如德單5號、迪卡653玉米品種正是根據其品種的這些特點，首先在豫南推廣后，優點得到突顯，種植面積快速擴增。如果將不抗南方銹病、耐熱性差，但豐產性較好的品種推廣到黃淮南部這些區域，優點不易突顯，缺點容易暴露，種植風險就會增大。

6 做好品種的營銷決策

品種推廣可以采用多點開花快速推進和以點帶面步步為營兩種方式。在品種短缺的情況下或者品種綜合性狀特別好，尤其適應性和抗逆性突出的品種可以采用快速推進的營銷方式，多點開花起到轟動效應，在適應區域推動品種快速大面積推廣應用。而在品種多且競爭激烈，對特征特性及優缺點把握不透，品種適應性和抗逆性有一定局限性的品種，宜采用以點帶面步步為營的營銷模式。就是先在適宜發揮品種優點、規避品種缺點的區域，開展示范和推廣，擴大品種影響力，樹立品種良好口碑，然后逐步擴大推廣區域。嚴防盲目擴大推廣區域，一旦品種的缺點暴露，造成不良影響，落下不良口碑，就會影響適宜區域的推廣。

7 展示示范和營銷服務網絡下沉到鄉村

2015年以前市場品種數量少，代銷商代理的品種又不多，拿到代理權就有市場和利潤，種子企業以大區域代理、縣級代理為主建立營銷和服務網絡。但在現階段品種多、競爭激烈的情況下，一個縣級代理商代理有數十個甚至上百個品種，哪個品種給他帶來的利潤高他重點推廣哪個，或者每個品種都多少推廣一點，售后服務很難做到位，結果造成品種積壓在縣級代理商那里。因此在品種激增情況下，種子企業應當把展示示范、營銷服務網絡下沉到鄉村，減少中間營銷環節，盡可能做到村村有展示示范點、鄉鄉有銷售服務部，也可以把鄉村里的種糧大戶作為村級代理商和展示示范戶。總之種子企業要使產品更加貼近終端用戶。

8 搞好多渠道宣傳和技術服務

種子企業和代理商應該采用多種渠道，加大品種的宣傳和技術服務。其方法可以利用技術培訓會、展示觀摩會、種植經驗交流會等形式進行現場宣傳與培訓；也可以利用微信群、微視頻和抖音等網絡媒體渠道進行技術指導、種植經驗分享，進行情感交流，加強與種植戶的互動。