“張雜谷”特色種業(yè)科企合作模式的成功實(shí)踐

趙海洋 王尊文 張麗娜 吳 峰 郭亞麗 王 宇 任全軍

（1河北省張家口市農(nóng)業(yè)科學(xué)院，張家口 075000；2河北巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司，張家口 075000；3河北北方學(xué)院附屬第一醫(yī)院，張家口 075000）

種子是農(nóng)業(yè)的芯片。加強(qiáng)科企合作提升種業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，是我國種業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。建立互利共贏、穩(wěn)定可持續(xù)的科企合作模式，是促進(jìn)我國民族種業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容。張家口市農(nóng)業(yè)科學(xué)院（以下簡稱農(nóng)科院）與河北巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱公司）自2008年起聯(lián)合研發(fā)“張雜谷”系列產(chǎn)品，科企合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在全國17個(gè)省區(qū)200多個(gè)縣區(qū)累計(jì)推廣種植“張雜谷”良種200多萬hm2，為國家增產(chǎn)糧食30多億kg，節(jié)水30億m3，助推百萬農(nóng)民脫貧致富，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)“張雜谷”種業(yè)、米業(yè)、草業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)一體化發(fā)展，成為國家雜糧種業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部雜交玉米育繁推一體化企業(yè)、中國種子行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，加盟隆平高科，建立國家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，成為我國發(fā)展民族種業(yè)的典范。

1 從商業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)化服務(wù)，積極促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型定位

科企合作伊始，公司針對(duì)“張雜谷”技術(shù)性強(qiáng)的的特點(diǎn)，及時(shí)從商業(yè)型企業(yè)向技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。利用直接代理商構(gòu)建種子銷售網(wǎng)絡(luò)模式，將遍布全國各地的200多家經(jīng)銷商發(fā)展成為推廣服務(wù)代理商，傳統(tǒng)的種子銷售員被取代，企業(yè)、代理服務(wù)商和農(nóng)民在長期的服務(wù)合作過程中建立了高度的信任和誠信。這種銷售和推廣模式在很大程度上不僅降低了企業(yè)經(jīng)營成本，更重要的是有助于企業(yè)與代理商建立誠信、便捷、高效的利益共同體，有利于加快農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的推廣步伐[1]。公司招聘了一批農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的大學(xué)生，充實(shí)到推廣服務(wù)培訓(xùn)隊(duì)伍，推廣“張雜谷”良種的同時(shí)，開展配套技術(shù)服務(wù)，成為全國獨(dú)具特色的種子企業(yè)，也很快在全國谷子種子市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，以年銷售量平均40%的增度迅速增長，僅僅用5年時(shí)間從零開始將“張雜谷”良種推廣面積發(fā)展到6.67萬hm2，成為我國谷子種業(yè)的一支新秀。

2 從售種提成發(fā)展到股權(quán)激勵(lì)，不斷優(yōu)化成果轉(zhuǎn)化機(jī)制

2.1 售種提成激勵(lì)科企合作初期采用售種提成的方式體現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化效益。公司每售出0.5kg種子為農(nóng)科院提成1元。此后幾年的發(fā)展證明，該機(jī)制成為助推“張雜谷”種業(yè)可持續(xù)發(fā)展和“張雜谷”研發(fā)工作不斷深入的重要支撐點(diǎn)。

2.2 收益分紅激勵(lì)2012年在原宣化巡天種業(yè)新技術(shù)有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上進(jìn)行股權(quán)重組，新公司中農(nóng)科院以“張雜谷”知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有10%的股權(quán)。公司成立以來，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，收益穩(wěn)定增長，為股東兌現(xiàn)分紅。農(nóng)科院將成果轉(zhuǎn)化收益主要用于獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中獎(jiǎng)勵(lì)基金占70%，研發(fā)基金占30%。獎(jiǎng)勵(lì)基金中，研發(fā)、管理、服務(wù)3個(gè)團(tuán)隊(duì)按6∶1∶3的比例分配，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為優(yōu)秀、良好、一般3個(gè)等級(jí)，設(shè)有10%～50%的級(jí)差。同時(shí)特別照顧到曾經(jīng)作出貢獻(xiàn)的退休人員、調(diào)離人員和去世人員，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3 股權(quán)激勵(lì)農(nóng)科院將10%的股權(quán)100萬元獎(jiǎng)勵(lì)給“張雜谷”研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，率先落實(shí)了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)廣大科技人員起到了強(qiáng)大的激勵(lì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3 從發(fā)展“張雜谷”種業(yè)到發(fā)展“張雜谷”產(chǎn)業(yè)，明確產(chǎn)業(yè)定位

3.1 種業(yè)合作模式科企合作初期，主要是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，合作開展“張雜谷”繁種制種和“張雜谷”新品種推廣。不斷探索改進(jìn)“張雜谷”繁制種技術(shù)，制種產(chǎn)量逐年提高，從最初的制種田每667m2產(chǎn)量20kg提高到200kg，推進(jìn)“張雜谷”種業(yè)迅速發(fā)展壯大；科企合作共同開辟“張雜谷”種植新區(qū)域，從冀晉蒙3個(gè)省區(qū)逐步推廣到長城沿線及黃河以北14個(gè)省區(qū)。

3.2 產(chǎn)業(yè)合作模式不斷擴(kuò)大合作范圍，從最初的合作制種、合作推廣發(fā)展到合作育種、合作培訓(xùn)、合作服務(wù)、合作立項(xiàng)等方方面面，在深化合作中不斷拉長“張雜谷”產(chǎn)業(yè)鏈條，將合作機(jī)制融入到“張雜谷”全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。合作開發(fā)“張雜谷”小米加工業(yè)、“張雜谷”食品加工業(yè)，通過打造“張雜谷”優(yōu)質(zhì)小米品牌，推進(jìn)“張雜谷”優(yōu)勢(shì)種業(yè)品牌建設(shè)；合作開發(fā)“張雜谷”飼草業(yè)、“張雜谷”養(yǎng)殖業(yè)，提出“藏糧于畜”戰(zhàn)略，推進(jìn)“張雜谷”向飼草飼料轉(zhuǎn)化，把谷子谷草轉(zhuǎn)化為肉蛋奶，直接替代部分主食消費(fèi)，在新疆、內(nèi)蒙古開始大面積推廣。

3.3 園區(qū)建設(shè)合作模式合作建設(shè)以“張雜谷”產(chǎn)業(yè)為核心的國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，合作開展全國谷子新品種展示及高產(chǎn)創(chuàng)建競(jìng)賽，建立世界谷子文化中心“尚谷園”，積極開展谷子品種多樣性保護(hù)工作，通過科企合作文化創(chuàng)新，推動(dòng)“張雜谷”產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

4 從“單打獨(dú)斗”到主動(dòng)融入隆平高科，升級(jí)企業(yè)規(guī)模

4.1 實(shí)行兼并重組2008年開展科企合作以來，農(nóng)科院陸續(xù)成功選育張雜谷3號(hào)、張雜谷5號(hào)、張雜谷6號(hào)、張雜谷8號(hào)、張雜谷9號(hào)、張雜谷10號(hào)等多個(gè)雜交種，形成既適宜旱地又適宜水澆地、既可以春播也可以夏播、既有晚熟品種又有早熟品種的“張雜谷”品種系列，很快受到廣大農(nóng)民歡迎，由于米質(zhì)的不斷改進(jìn)，“張雜谷”小米也贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，“張雜谷”良種種植區(qū)域和推廣面積迅速擴(kuò)大，企業(yè)影響力和知名度迅速提升。2012年在原宣化巡天種業(yè)新技術(shù)有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上進(jìn)行股權(quán)重組，成立河北巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司，成為注冊(cè)上億元、擁有遍布大江南北7省區(qū)9個(gè)分（子）公司，主營業(yè)務(wù)覆蓋谷子、玉米、水稻、小麥和馬鈴薯五大農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營的綜合性種業(yè)公司，步入中國種業(yè)先鋒行列。

4.2 加盟隆平高科新公司組建以來，公司業(yè)績穩(wěn)定增長，5年后與國內(nèi)優(yōu)秀種子企業(yè)袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司達(dá)成合作共識(shí)，成為隆平高科旗下的控股子公司，進(jìn)入了更高發(fā)展平臺(tái)。近年來，“張雜谷”在全國谷子種業(yè)市場(chǎng)的占有率達(dá)到30%以上，“張雜谷”產(chǎn)業(yè)已成為河北省的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。近5年來公司銷售收入年均增長23.7%、銷售利潤率保持在40%左右，2020年利潤總額突破億元大關(guān)。公司充分利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，圍繞農(nóng)牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，著力構(gòu)建資源型、科技型、市場(chǎng)型現(xiàn)代農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，致力于打造以小米加工、農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)、生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)、糧食生產(chǎn)基地、綠色有機(jī)食品供應(yīng)基地為核心的高附加值農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈。

4.3 產(chǎn)業(yè)輻射全國“張雜谷”系列品種已擴(kuò)大到張雜谷24號(hào)，種植區(qū)域從張家口擴(kuò)大到長城沿線的年降水量300mm的晉冀蒙廣大區(qū)域，以及西北、華北、東北“三北”地區(qū)，輻射到山東菏澤、河南南陽、湖北荊州、廣西賓陽等地，并推廣到新疆、青海等西部地區(qū)，累計(jì)推廣種植200多萬hm2。“張雜谷”已成為我國北方貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè)，未來將為我國糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、中低產(chǎn)田改造和發(fā)展優(yōu)質(zhì)飼草業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

5 從面向“三北”到走向世界，放大企業(yè)格局

5.1 提出“四大計(jì)劃”為適應(yīng)新時(shí)代種業(yè)發(fā)展變化，企業(yè)確立了“建立科技研發(fā)、價(jià)值共享、健康和諧型企業(yè)，致力于讓農(nóng)民用上更好的種子”的新理念，實(shí)施“大單品”戰(zhàn)略，將“張雜谷”產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域定位從黃河以北14省區(qū)擴(kuò)大為輻射長城沿線、開辟新疆、挺進(jìn)中原和走向非洲等更廣大地區(qū)的“四大計(jì)劃”，提出“十四五”進(jìn)軍中國種業(yè)前20強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。

5.2 發(fā)展民族種業(yè)將雜交谷子引種到非洲埃塞俄比亞、烏干達(dá)、納米比亞、布基納法索、布隆迪等10多個(gè)非洲國家，比當(dāng)?shù)毓任锾?、珍珠谷、手指谷增產(chǎn)2倍以上；聯(lián)合國糧農(nóng)組織將“張雜谷”作為“南南合作”的核心項(xiàng)目在全球推廣；承辦科技部發(fā)展中國家“張雜谷”產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際培訓(xùn)班9期，為巴基斯坦、埃塞俄比亞等24個(gè)發(fā)展中國家312名高級(jí)官員和技術(shù)人員提供了“張雜谷”產(chǎn)業(yè)全面系統(tǒng)的專題技術(shù)培訓(xùn)；應(yīng)中國駐納米比亞大使館和納米比亞農(nóng)業(yè)部邀請(qǐng)，在當(dāng)?shù)貫榧{米比亞技術(shù)人員開展了專題技術(shù)培訓(xùn)。聯(lián)合國糧農(nóng)組織等6個(gè)國際組織官員及布基納法索等15個(gè)國家的考察團(tuán)專程考察“張雜谷”產(chǎn)業(yè)。長期派出技術(shù)人員在埃塞俄比亞、尼日利亞、納米比亞、布基納法索、烏干達(dá)、布隆迪開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，在納米比亞、布基納法索、蘇丹建立了中非雜交谷子研究中心。從發(fā)展“張雜谷”民族種業(yè)、服務(wù)一方百姓的家國情懷，上升到服務(wù)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體建設(shè)、造福全人類的國際視野。

5.3 建設(shè)百年企業(yè)未來公司將秉承“綠色、和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，通過創(chuàng)新服務(wù)模式，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)“張雜谷”產(chǎn)業(yè)，平衡發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，為國家糧食安全、食品安全、環(huán)境安全作出積極貢獻(xiàn)。成為中國民族種業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)；打造具有專業(yè)化生產(chǎn)水平、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)代化管理水平和國際化開拓視野的百年企業(yè)。

6 存在問題與對(duì)策

6.1 后續(xù)成果創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸發(fā)展期種子企業(yè)原始創(chuàng)新能力先天不足[2]，擁有競(jìng)爭力的品種是種企下一步發(fā)展的關(guān)鍵[3]。科技創(chuàng)新沒有固定的模式和規(guī)律可循，新品種、新技術(shù)開發(fā)并不總是一帆風(fēng)順，科研工作到一定時(shí)期會(huì)步入瓶頸發(fā)展階段，“張雜谷”新品種更新周期同樣出現(xiàn)了緩慢態(tài)勢(shì)，對(duì)科企合作造成了一定的影響。建議政府出臺(tái)種業(yè)科企合作專項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)科研成果產(chǎn)業(yè)化采取后獎(jiǎng)勵(lì)、后補(bǔ)助等辦法，按品種推廣面積給予獎(jiǎng)勵(lì)和研發(fā)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償[2]，推動(dòng)科企合作在現(xiàn)有品種及配套技術(shù)上挖掘潛在價(jià)值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，改進(jìn)服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)高技術(shù)人才，完善利益分配機(jī)制，推進(jìn)科研工作向深度和廣度發(fā)展。雜交谷子的科研與推廣也應(yīng)走開放的合作之路，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路統(tǒng)籌發(fā)展，按照區(qū)域布局和優(yōu)先順序逐步建立和擴(kuò)大研究與營銷網(wǎng)絡(luò)[4]。

6.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬存在模糊現(xiàn)象近年來，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)項(xiàng)目發(fā)生了很大變化，涉及品種審定（認(rèn)定）、品種登記、植物品種權(quán)保護(hù)、軟件著作權(quán)保護(hù)、轉(zhuǎn)基因檢測(cè)、發(fā)明專利、地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，隨著科企合作的深度融合，知識(shí)產(chǎn)權(quán)交叉情況越來越多，且存在一些法律盲區(qū)，如科企合作形成的共有知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)如何確定產(chǎn)權(quán)歸屬和收益分配等[2]。因此在科企合作實(shí)操中，要進(jìn)一步探索科企合作新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)股權(quán)層面的更順暢、更直接合作[5]，必須理順科企合作機(jī)制，明確劃分知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，清晰界定科技成果轉(zhuǎn)化時(shí)間，規(guī)范簽訂科技合作協(xié)議，嚴(yán)格履行協(xié)議約定。

6.3 文化價(jià)值理念認(rèn)同存在分歧隨著科企合作雙方高層人事的調(diào)整以及科技人才的深度交流，可能會(huì)在科技創(chuàng)新理念、文化價(jià)值理念認(rèn)同上出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致在科技創(chuàng)新總體布局和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整，從而影響整體合作效果。面對(duì)國內(nèi)外種業(yè)發(fā)展形勢(shì)，種企在短期內(nèi)難以取得種業(yè)科技創(chuàng)新的主體地位，科研院所在相當(dāng)長的一段時(shí)期仍將是種業(yè)科技創(chuàng)新的中堅(jiān)力量[6]。加強(qiáng)科企合作，提升種企自主創(chuàng)新能力，暢通科企協(xié)商溝通機(jī)制，完善科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，健全科技人才交流機(jī)制，完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制[6]，建立高效融合發(fā)展機(jī)制，為民族種業(yè)發(fā)展發(fā)揮更為積極的作用，應(yīng)是科企合作的重要內(nèi)容。通過市場(chǎng)化方式、現(xiàn)代企業(yè)制度建立深度融合、互利共贏的協(xié)作發(fā)展機(jī)制，共同打造面向市場(chǎng)、面向競(jìng)爭的命運(yùn)共同體[7]。