推動中國農業生產力提升——訪DJI大疆農業市場總監樊文澤

本刊記者

朱禮好

要為農戶提供真正有價值、有競爭力的產品

記者：作為以消費級業務起家的國際知名的無人機企業，大疆干農業有什么優勢？目前大疆已經是農業無人機領域的頭部品牌，大疆農業無人機有哪些核心優點?

樊文澤：自2015年發布第一款植保機MG—1以來，大疆一直以追求技術和服務迭代，為農戶提供更有價值的解決方案為發展目標，不以短期利潤為目的，持續以產業規模化，技術平民化來推動科技普惠，推動中國農業生產力的提升。

從產品與服務上看，大疆T30是目前市面上性價比綜合性能領先的產品，作業效率達到240畝/時，防護等級，智能化程度，可靠性都是最高的。T30可實現藥液噴灑，肥料、水稻種子、飼料播撒，果樹噴灑等功能，應用場景非常廣泛。大疆也是首個能切實落地售后全保服務的無人機品牌，全國的服務網點超過了1000家，在一些農業大省，服務網點的密度已經達到了50公里。

農業無人機本質上是一個生產力工具，幫助農戶拓展農田管理邊界的工具，它能持續發揮作用，是“技術+制造+服務”能力的綜合體現，這離不開大疆相關團隊與合作伙伴在幕后默默的投入。技術、服務、資源上的堅持投入，幫助大疆農業獲得了農戶的認可，在農業無人機市場上穩扎穩打，持續落地更好的解決方案。這也證明，企業只要愿意腳踏實地為農戶提供真正有價值，有競爭力的產品，就能獲得市場的認可。

記者：公司在農業無人機國際化方面取得了哪些成績？在國際化方面有哪些前行的障礙？

樊文澤：自2016年起，大疆農業將中國先進的飛防經驗帶到海外。目前，大疆農業在海外的保有量超過1萬臺，累計作業面積超過1億畝次。在日本、韓國、泰國、墨西哥、巴西等國家，大疆的農業無人機已獲得當地眾多農戶的認可，進入了快速發展階段。

從全球來看，由于不同地區的農業發展水平不同，對農業無人機的認知與需求也存在著較大差異。在農業勞動人口充足，且人力成本低的地區，農業機械化水平低，無人機的推廣難度也大一點；在農業相對發達的地區，農業機械化水平高，無人機的推廣難度就小很多。

背靠珠三角無人機制造業的優勢，大疆無人機在生產與供應鏈端形成了成本與品質優勢，這是大疆能持續向全球輸出高效生產力工具的基礎。而大疆在開拓市場的同事，也注重聯合合作伙伴打造飛防生態圈，引導行業發展規范，為產業培養專業化人才。另外，大疆農業也探索企業社會責任，積極投入非洲治瘧、全球抗疫、援巴滅蝗等事業中。這也幫助大疆在在全球各地建立了除產品之外的品牌聲譽，進一步加速了大疆在本地的拓展。

市場已開始呈現出一定的頭部效應

記者：目前農業無人機領域整體還比較混亂，對這一現象的原因如何看？展望未來三年內行業集中度會不會大幅提高？

樊文澤：近兩年來，農用無人機已開始呈現出一定的頭部效應。首先，無人機是智能設備，有較高的技術門檻，需要持續投入研發才能支撐新功能開發，企業無法通過低質產品搶占市場；其次，隨著市場擴大，產業逐步形成規模效應，如果沒有規模，企業就無法獲得成本優勢，就在市場競爭處于劣勢。從這個趨勢看，未來三年內行業集中度會持續提升。但從長遠來看，隨著更多的應用場景被開發出來，市場將會持續擴大并走向細分，一些細分市場也可能誕生專項冠軍。

記者：農用無人的功能近兩年也在不斷拓寬，從單一的植保到播種，使用場景也在延伸，因此農用無人機也需要重新定義。在國家政策扶持農用無人機產業發展方面，有什么建議？

樊文澤：無人機其實就是空中拖拉機，隨著功能與應用場景的拓展，其形態與所能完成工作也在不斷豐富。比如現在大疆的產品中，有負責農田測繪的P4R、有負責農田多光譜影像的P4M，有負責噴灑和播撒的T30。這些智能設備的普及，不僅能進一步提升管理環節的機械化率，還能推動精準農業項目的落地，幫助我國持續提升農業的全球競爭力。

我們的建議是，農業無人機應該像拖拉機一樣進行細分，根據不同應用場景的需求，制定相應的推廣政策。如購機補貼、噴藥補貼、播撒補貼等等。

回歸初心“成為更好的我們”

記者：無人機可以說是目前國內智慧農業的代表性產品。隨著我國北斗導航系統的應用場景的日趨廣泛，在大疆農用無人機上面的應用推進情況如何？

樊文澤：目前，大疆在售的農業無人機，都標配了北斗導航系統，這套系統也為大疆的農業無人機提供了非常穩定的定位精度，同時大疆的農業無人機還支持全國的北斗導航定位地基增強系統，保證其能夠精確地完成它的自動化作業。

記者：作為行業領導性企業，大疆在業內無疑有很強的人才優勢。在提高團隊穩定性、減少人員流失率或者說吸引人才方面，大疆農業采取了哪些舉措？

樊文澤：大疆在產品技術實力和市場領導地位已獲認可，和大疆一起成長起來的員工們也在事業和生活上完成了一個個目標。進入新的階段，組織和個人都需要新的引領，重新上路成為“更好的我們”。“回歸初心”，出自真善美的發心，先有構想、目標，然后有把它變為現實的決心和行動。

大疆要繼續做更好的技術與產品，但我們也要積累、踐行更先進的文化和思想。個人與組織的成長要從局部走向完整。從“把事做好”向“把人做好”回歸。升維突破“事”的維度，進入“人”的維度，強調合作與進步，通過個人成長去形成公司文化，甚至推動文明的進步。

2021年，大疆以更高效先進的組織方式，給人才提供有進步成長、有獲得感的工作氛圍，激發更多有想象力的同事，能認真實干地把想象變為現實。也讓大疆人的創新力能夠影響到合作伙伴以及整個產業，為社會帶來更多正向的創新價值。