服裝市場營銷專業訂單班人才培養模式的實踐與探索

李 媛

（廣東職業技術學院，廣東 佛山 528041）

1 訂單班的實踐概述

2019年年初，經校企雙方負責人議定，某品牌服飾公司（以下簡稱“服飾公司”）與廣東職業技術學院及訂單班學生簽訂三方人才培養協議，對訂單班學生的教學、實習、待遇及后續就業以合同的方式明確各自的權利和義務。本次訂單班的專業方向是服裝市場營銷，主要為服飾公司培養終端店面店長，因此被稱為“店長訂單班”。經服飾公司和學生雙向選擇，本次店長訂單班招生27人，由企業和學校各委派一名班主任，加強訂單班的日常學習和頂崗實習管理。大三第一學期在校課程安排如下：由廣東職業技術學院老師教授專業課程，占全課時60%，企業導師講授實踐業務課程，占40%；第一學期結束后，學生進入服飾公司頂崗實習，薪酬為“底薪+績效”，企業提供住宿等待遇。受新冠肺炎疫情的影響，27名學生在服飾公司門店頂崗實習58天（比預計的136天減少了78天），累計完成銷售業績近200萬元；訂單班畢業生經雙向選擇，23人留在服飾公司就業，2人升學本科繼續深造，1人選擇自主創業，1人應征入伍。

1.1 學校對店長訂單班的評價

學校對本次訂單班實踐活動比較重視，從教學到頂崗實習全過程，對教學內容和考核、頂崗實習期間的管理進行了嚴格把關。從畢業生考核成績、就業及待遇情況來看，店長訂單班明顯高于同期其他學生的平均水平，學校層面評價良好。

1.2 企業對訂單班的評價

服飾公司認為，本次訂單班學生與經過3個月培訓試用的應屆畢業生對比，工作更積極主動，更能適應企業的工作環境和管理模式，業績更好，但人均培訓成本增加了20%左右。

1.3 訂單班學生評價

訂單班學生一致認為學習目標明確、內容具體、理論知識和實踐工作融合度較高，對訂單班的學習任務、實習待遇、學習成果比較滿意。

2 訂單班模式優劣勢分析

從學校、企業和學生三方反饋的信息以及學生成績、就業等指標來看，店長訂單班較好地完成了各項任務，校企聯合培養人才的優勢明顯。但是，由于企業和學校的運行模式、管理方式差異較大，訂單班日常管理仍存在一些問題，尤其是遭遇新冠肺炎疫情突發事件，存在一定的風險。此外，企業給學生授課的內容和考核標準缺乏系統性和規范性，不利于對學生知識結構、職業技能結構和素質結構的客觀評價。

2.1 訂單班的優勢（Strength）

校企合作的訂單班模式整合了多重優勢，包括學校的專業教學資源和企業的實踐經驗、崗位等資源，為學生創造“未畢業先就業”的機會，在實踐中提高學生對專業知識的學習積極性，在工作經驗豐富的企業導師指導下，減少了初入崗位時會遇到的工作挫折，增強了工作帶來的成就感和愉悅感，良好的開端有利于職業的發展[1]。

2.2 訂單班的劣勢（Weakness）

訂單班屬于個性化的人才培養和供需對接模式，進入訂單班之后，有較高比例的教學和實訓內容來源于既定的崗位素質要求，甚至包括企業文化層面，與輪崗式的實訓相比，知識結構相對單一。由于企業和學校的管理理念、機制差異，學生的實訓崗位分布在不同城市的專賣店，增加了對學生學習生活的管理難度和風險[2]。

2.3 訂單班的機會（Opportunities）

紡織服裝產業的發展正處于深度結構性調整時期，人才需求規模擴大、人才素質更高、信息化技術與互聯網高度發達以及職業教育改革，為訂單班模式的發展和延伸帶來了歷史性機遇。

2.4 威脅與風險（Threats）

由于實訓崗位分散在不同城市的專賣店，對學生日常學習和生活管理難度較大，存在安全風險，尤其是遭遇突發事件，例如意外事故和公共衛生事件等。店長訂單班實訓期間，遭遇了新冠肺炎疫情，盡管在學校和企業的傾力聯合應對之下，未發生感染情況，但威脅和風險顯而易見。此外，訂單班學生的學習和工作對品牌服飾公司的依存度很高，品牌公司的運營狀態對訂單班學生的學習、生活和工作影響較大，存在潛在威脅和風險。

3 基于訂單班實踐的探索

從高職教育的視角來看，訂單班的特點和優勢在于企業與學校共同制定并實施人才培養方案，豐富了學生理論學習的形式，提升了學生運用理論知識解決實際問題的能力，同時促進了學生的就業。

首先，實訓期間，對學生的日常學習生活、思政教育和安全管理難度較大；其次，企業運營和管理是否順利，也存在一定的風險；最后，訂單班實訓知識、技能結構單一，僅限于訂單班的企業規定項目和崗位。

近年來，筆者將校企合作和訂單班模式延伸應用于高職服裝專業教學中，進行了一些教改實踐，學生和企業的評價較高。

打造走出教室的課堂。以明確的學習目標和任務，組織開展短期的市場調研、參觀企業、參加專業會展，與企業負責人、專業人士座談交流等，拓展學生知識儲備的廣度和深度，解決學生“學什么”“為何學”“怎么學”等主觀能動性方面的疑問，提升學生的專業學習積極性和學習效率。

4 結語

訂單班模式是緩解紡織服裝人才供需矛盾的有效途徑之一，但也存在一定的局限性和風險。除了深挖產業和專業教育資源潛力、加強產教融合的人才培養，還有更多的形式和方案值得探索。