信息時代新銷售，人才培養(yǎng)是關鍵

曹乾坤

互聯(lián)網(wǎng)作為信息時代銷售新媒介的寵兒，散發(fā)著蓬勃的朝氣，發(fā)揮著重要的作用。當前，在我國互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中，將消費者-產(chǎn)品-企業(yè)三者緊密地聯(lián)系在一起。信息時代企業(yè)通過供應商提供產(chǎn)品，運用互聯(lián)網(wǎng)開拓銷路，促使消費者購買，為企業(yè)帶來利益，形成一條完整的閉合的銷售鏈。然而面對我國電商銷售中存在的諸多問題，迫切需求一批有著專業(yè)的營銷知識，熟練地掌握新網(wǎng)絡電商營銷方法的從業(yè)人員。

通觀全局，我國雖有著龐大的銷售人員基數(shù)，然而由于分布不均、薪酬待遇差異大等問題，使得人員流動性大。地方政府以及企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)電商銷售只追逐利益最大化，而忽視了營銷人員的管理，且管理模式相對落后，對于電商銷售的相關法律法規(guī)并不完善，致使人才不斷的流失。

如今伴隨著信息時代的到來，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能適應發(fā)展需求。由于全憑主觀意識與經(jīng)驗主義，匱乏新時代的營銷理念，缺少營銷計劃與營銷策略，因此使企業(yè)在當前的營銷形式中失去主動，未意識到市場環(huán)境的變化，降低了市場競爭力。現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)商務的快速發(fā)展，依舊有著許多的企業(yè)遵循守舊，實行人對人的推銷方式，此種銷售模式與利用網(wǎng)絡面對數(shù)千萬的網(wǎng)民進行推銷相比，劣勢一目了然。所以，銷售人員要明確市場環(huán)境的變化，合理使用營銷技巧，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，推動企業(yè)發(fā)展。

很多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識不足，還是將焦點放在傳統(tǒng)媒體上。而且大部分營銷人員不具備網(wǎng)絡營銷意識，沒有認識到新經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡市場的重要性。這種情況出現(xiàn)的原因大多是營銷人員把網(wǎng)絡營銷技術看得過于復雜，不愿意嘗試，導致很多企業(yè)已經(jīng)具備了網(wǎng)絡營銷的條件而沒有專門的網(wǎng)絡營銷人員來開展網(wǎng)絡營銷。

為確保市場營銷環(huán)境的有序發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷，國家應該出臺相應的政策法規(guī)，尤其要加強和完善弱勢的中小企業(yè)相關法律法規(guī)；政府可以為中小企業(yè)提供稅收優(yōu)惠等政策；加強我國物流業(yè)建設，完善基礎物流平臺系統(tǒng)和電子商務配套的配送服務系統(tǒng)的建設；政府還要創(chuàng)造成熟、規(guī)范的社會信用環(huán)境。

加強對企業(yè)員工的培訓工作首先可以開展建立企業(yè)培訓班，以老帶新或邀請具有專業(yè)營銷經(jīng)驗的授課老師，對員工進行培訓。企業(yè)建立培訓班的意義在于定向培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展方向的復合型銷售人才；其次適當引進國內(nèi)外先進人才，不僅可以推動企業(yè)營銷發(fā)展而且更有利于企業(yè)內(nèi)部的良性競爭，可以促使本企業(yè)的銷售人員更好的學習營銷理念與營銷方式，最主要的是本企業(yè)員工可發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升業(yè)績水平，幫助企業(yè)突破銷售瓶頸，解決企業(yè)所面臨的難題。

新時代的營銷方式有著與以往不同的特點，最大的特點是依賴人才，尤其是大膽創(chuàng)新、思想獨立、樂觀向上的人才，但是這樣的人才在單純講授理論知識的學校教育下是很難產(chǎn)生的，因此需要企業(yè)的合作，將實踐與理論相結合，完善人才培養(yǎng)體系，這樣才能培養(yǎng)出符合新時代的營銷人才。