探討飼料企業產品推廣戰略與國際人才培養模式

劉雪梅，王藝穎，許 茜

（河北女子職業技術學院，河北石家莊 050091）

1 產品推廣戰略概述

產品推廣戰略是在產品推廣過程中所采用的方法，這里的產品推廣戰略主要指在飼料產品推廣過程中采取的如產品營銷、產品宣傳及調整銷售策略等方法。產品推廣在各個制造商業企業中都有非常廣泛的應用，特別是在一些傳統行業中產品推廣使其銷售額增加，從而達到企業盈利的主要方法和手段，因此，產品推廣戰略在整個戰略推廣過程中起至關重要的作用，由此可以看出，如果不斷提升飼料產品推廣戰略就能實現飼料產品更高的銷售額，使飼料企業收到更好的業績。

2 飼料企業人才培養現狀

2.1 飼料產品營銷現狀 現行的飼料產品市場中飼料營銷主要采用線下銷售和上門推銷的方法，這些方法雖然對客戶群體有一定的針對性，但因銷售人員人力的限制，使得大范圍銷售成為困擾飼料企業產品銷售量提升的一大難題。對很多飼料企業而言，隨著互聯網的不斷發展，線下銷售已不能適應目前經濟社會發展態勢，從而也不再是最適合飼料企業的營銷模式，而線上銷售成為小企業亟待探索和開發的新的營銷渠道和方向（馮薇，2021）。對于飼料企業而言，最為科學的營銷模式是線上和線下相結合的模式，但以現在飼料行業的現狀看，很多傳統飼料企業并沒有意識到線上營銷的重要性，因此，資料企業的產品營銷現狀主要以線下推銷為主。

2.2 營銷人員分析 以目前飼料企業銷售現狀看，營銷人員還是以傳統的低學歷銷售人員為主，特別是在一些中小型飼料企業中，飼料銷售人員還是以提成為主要薪酬構成方式，很多銷售人員專業能力較低，雖然能在一定程度上提升銷售業績，但并不能從根本上提升企業銷售水平和營銷能力（張淼等，2021）。對于飼料企業而言，人才已成為新時代背景下新的競爭力，如果能在營銷人員上對人才有所側重，也就能提升飼料企業營銷水平和營銷能力，但從目前現狀看，營銷人員無論是從整體素質還是綜合能力上都有所欠缺，是目前飼料企業亟待提升的一個方面。

2.3 人才培養模式 飼料企業還是以傳統人才培養模式為主，特別是一些中小型飼料企業只存在以工代培的方式，主要是讓員工在工作過程中提升自己的能力和水平，沒有側重人才培養，也沒有為企業內部員工提供很好的激勵和鼓勵因素，這樣的培養模式并不能適應新時代人才發展需要，特別是隨著新冠疫情的發生，國際人才回流，很多海外學子有較強的回國意愿（李素琴，2021）。吸引這些優秀人才到飼料行業中需要人才培養及人才引進雙重保障，這樣的保障以現在飼料企業現狀看還不足以實現，導致現在的人才培養模式無法適應新時代需求。

3 飼料企業產品推廣中的人才困境

3.1 產品推廣國際人才匱乏 目前飼料企業因為產業結構不合理，使得很多人才都不愿意來企業中工作，導致企業人才匱乏（姚凱，2021）。對于國際人才更是如此。國際人才更加傾向于高新技術產業等薪酬高、待遇好、福利好，有較大發展前景的行業。因此，現在飼料企業在產品推廣戰略上面臨著巨大困境，且在較長時期很難得到改善。

3.2 企業營銷部門缺乏人才培養意識 飼料企業的營銷部門主要還以銷售業績為主要考核目標，忽略了人才培養在整個產品營銷戰略中的重要作用，在這樣的背景下，飼料企業營銷部門缺乏人才培養意識，而這樣的人才培養意識能為企業吸引更多的優秀人才，提升企業整體水平及營銷部門的營銷水平，也能在企業推廣戰略中有較強的競爭力（王億哲，2021）。但目前，企業營銷部門缺乏相應的人才培養意識，導致很多企業營銷部門人才流失，飼料企業人才引進日趨處于劣勢。

3.3 國內飼料企業人才培養環境缺失 飼料企業作為傳統行業，和農副產品、種植業和畜牧業等產業有交集，在社會中的地位不高，很多企業中并不十分重視人才培養，特別是很多中小型飼料企業主要是一些小作坊和家庭經營工廠（鄒寒冰，2020），人才吸引力不足，人才培養環境缺失，讓越來越多的高端人才很難有意愿在這樣的企業工作（Dalia Cizeikiene，2021）。

3.4 產品推廣與人才培養無法有效銜接 此外，飼料企業在目前的生產經營過程中還有一個非常重要的問題，就是很難將產品推廣與人才培養有效銜接，在指定產品推廣戰略過程中，沒有充分發揮人才的優勢與作用，讓其在產品推廣戰略制定過程中喪失了其較大的發展空間，產品推廣戰略主要還是以營銷部門為主，而人才培養過程中并沒有注重這類人才的培養和引進，導致產品戰略制定過程中沒有充分的科學依據（劉雪梅等，2020）。這樣的銜接缺失導致了飼料企業在產品推廣戰略中處于劣勢，無法形成較強的產品推廣合力。

4 飼料企業產品推廣人才培養路徑分析

4.1 建立完善的人才制度 國際人才是目前我國重點引進人才，這類人才涉及各個領域，各個行業如果能制定相應的人才引進制度，使這些國際人才有意愿在中國工作就能在一定程度上緩解飼料企業面臨的人才困境，特別是在產品推廣戰略中的人才匱乏。對于一些飼料企業而言，如果國家能對其進行有效扶持，就能使其在人才引進中有更加強的動力和積極性，從而使人才能在飼料企業扎根，也就能吸引更多的飼料國際人才（朱麗萍，2019）。

4.2 提升飼料企業國際人才培養意識 人才培養意識是目前飼料企業經營者普遍缺乏的戰略性意識，而國際人才培養意識是目前整個飼料行業都沒有的人才培養意識，建立這樣的人才培養意識在一定程度上成為飼料企業的有效競爭力，因此，應提升飼料企業經營者的國際人才培養意識。在國家提供好的人才制度的同時，飼料企業的人才也應受到飼料企業管理者和經營者的重視，有效人才培養，使其在工作中收獲成長，也能更加認可企業文化，從而實現人才和企業共同發展的共贏局面（Chris R. Glass，2021）。

4.3 優化國內飼料企業人才培養環境 人才培養環境分為內部環境和外部環境資料，企業人才培養環境無論是內部環境還是外部環境都非常欠缺，而目前飼料企業人才不僅匱乏，企業培養環境也非常惡劣，特別是對一些國外引進的高端飼料人才，飼料企業中并沒有對其有足夠的重視，導致一些飼料專業的高端國際人才并不認可企業發展，從而在飼料產品推廣戰略過程中沒有參與，導致飼料企業在營銷方面處于被動狀態，很難在國際市場上形成較強的競爭力。因此，應優化國內飼料企業的人才培養環境，在人才薪酬待遇及社會認可度等方面進行提升和改善，從而為國際人才提供更好的培養環境。

4.4 加強飼料企業內部產業推廣與人才培養的銜接 很多飼料企業雖然在人才培養上有所側重，也非常重視產品推廣戰略，但實際上并沒有真正的把營銷方面的優秀人才和企業推廣戰略制定實施有效銜接起來，對企業發展形成阻力，因此，在企業發展規劃中，要加強飼料企業內部產業推廣與人才培養的銜接，把優秀的企業營銷人才放到合適的崗位上，使其在飼料產品推廣戰略制定和實施過程中發揮其應有作用（Fang Liu，2019），使企業營銷取得較好成效。

5 結論

國際人才引進是目前中國發展的一大趨勢，對飼料企業也是如此，而飼料企業在產品推廣戰略制定與實施過程中，對人才的重視程度一直不高，這是目前飼料企業存在的一個普遍問題，我們從產品營銷戰略概念入手，對飼料企業目前的人才現狀進行分析。針對這些現狀找出目前飼料企業在國際人才引進，特別是在營銷人才引進中的困境，對這些困境提出了建設性的意見和建議，包括制定人才制度，提升飼料企業人才培養意識，優化飼料企業人才培養環境，加強飼料企業內部產業推廣與人才培養銜接等方面。希望能通過這些建議對飼料企業人才發展和飼料產品推廣有較大的助益，使飼料企業取得更加長足的發展。