農村電商營銷模式創新及技術支持

魏　昕

農村電商營銷模式創新及技術支持

魏昕

（南通航運職業技術學院江蘇南通226000）

我國擁有豐富的特色農產品，農村電商的發展在一定程度上為特色農產品的推廣帶來了新的活力。但就目前來看，農村電商營銷模式還存在諸多有待完善的地方。為了振興鄉村，為城鄉融合創造良好條件，文章對農村電商營銷模式創新及技術支持進行了探究。

特色農產品；農村電商；營銷模式；創新；技術支持

隨著信息時代的高速發展，各行業、產業迎來了新一輪的發展挑戰、機遇。在此背景下，特色農產品營銷與互聯網技術的有機融合也逐漸成為一種必然發展趨勢，在不同層面給城鄉融合發展帶來了積極的促進作用。但是就目前來看，由于環境、政策等方面的限制，特色農產品電商營銷還存在一些有待解決的問題，只有將這些問題得到妥善解決，才能夠使得消費者、農戶的各項需求得到充分滿足，為我國特色農產品開拓出更理想的發展前景。

1 農村電商營銷模式創新

1.1 完善農村地區的網絡設施

一方面，對于農村地區的網絡設施，以及其他硬件設施投入，政府應結合具體情況做出恰當調整，確保各地農村可以獲得理想的網絡使用條件。同時，針對參與到特色農產品電商營銷中的農戶，政府可以著重從電腦、網絡這兩個方面費用來給予適當補助，使得農戶可以降低電商營銷的成本，進而吸引更多農戶積極參與到特色農產品電商營銷當中。另一方面，要結合具體情況，定期維護農村地區的信息設施，若維護工作不到位，會影響到網絡設施的利用率。很多農村的基礎信息設施建設、維護未得到地方政府的足夠重視，使得特色農產品電商營銷的進一步推廣受到重重阻礙，所以，對于這一方面各地政府一定要結合具體情況給予改善[1]。

1.2 構建特色農產品物流體系

對于特色農產品電商營銷來講，在其實踐中往往都離不開科學、完善的物流體系的有力支持，因此，為了開拓出更理想的發展前景，應重視、優化特色農產品電商營銷的物流體系構建。現實中，大多數農村地區的交通建設都比較滯后，物流成本較高，這是一些地區的特色農產品電商營銷一直難以取得理想發展成果的一個主要原因。對此，主要可以從以下幾個方面來對特色農產品物流體系做出進一步優化。一方面，政府應結合具體情況給予一定幫助，推動各地區物流企業的規模化發展，以此來促進經營效率的顯著提升，從而使得物流成本可以得到有效降低[2]。另一方面，要為物流企業的信息化發展創造良好條件，基于信息技術來優化對物流成本的控制。此外，還要將農村自建的物流模式，以及第三方物流恰當融入物流體系中，由此來為特色農產品的電商營銷提供有力的支持。

1.3 培養更多的電商技術人才

對于特色農產品電商營銷來講，通常也離不開相關技術人才的有力支持，主要是因為電商平臺的操作，年輕人學習、掌握起來比較容易，但各地農村的年輕人大多都涌入了城市，剩下的年輕人也大多都不愿意從事特色農產品電商營銷方面的工作。因此，農村地區電商人才的培養還有待完善，主要可以從以下幾個方面入手。

一方面，加大宣傳力度，使得更多年輕人能夠對特色農產品電商營銷方面的各項工作有深入了解，正確認識到這個方面的工作還是非常有發展的。另一方面，要積極從各高校引進專業人才，通過更高的工資、更好的福利待遇等來吸引更多專業人才加入特色農產品電商營銷隊伍當中，以此來為電商平臺的進一步推廣提供有力的人才支持。同時，政府也可以通過加強與有實力的電商企業合作這一路徑來提高電商人才質量水平。除此之外，政府也可以整合現有資源、條件來組織免費電商培訓班，積極鼓勵廣大農民加強對電商平臺相關知識、技術的學習掌握，以此來從整體上提升農民的電商營銷能力，為之后特色農產品電商營銷提供有力支持[3]。

1.4 普及移動支付，推廣電商服務站

首先，農村地區要想進一步推廣特色農產品電商營銷，往往都離不開移動支付方面的有力支持。但是就目前來看，很多農村地區移動支付的認可度不高，了解的也只是少數的年輕人，所以移動支付的推廣普及程度有待提升。對此，政府應發揮好帶頭作用，定期開展移動支付的普及宣傳活動，使得農戶可以對移動支付的優勢、特點有進一步了解。同時，針對相關法律制度的制定、完善也要給予足夠重視，以此來推動移動支付的健康穩定發展。

其次，對于農村電商服務站來講，其作為農村的重點項目，其推廣、建設水平對于農村電商發展水平有著重要影響。現階段，農村的電商服務站一般都是以阿里巴巴的農村淘寶、京東服務站等為主導。因此，政府要通過加強與企業的合作交流來進行農村電商服務站的建立、推廣，以此來幫助農民更好地進行特色農產品的營銷，獲得更大的經濟效益[4]。

1.5 合理選擇當地特色農產品

對于特色農產品電商營銷來講，要想為農戶贏得更大的經濟效益，特色農產品的選擇一定要與市場中的正常消費品存在一定區別，要從農產品的品質、品種這兩個層面入手，以此來促進特色農產品競爭實力的顯著提升。且在此過程中，對于所選產品的可操作性要給予充分保障，只有這樣才能夠促進農產品種植、養殖成功率的顯著提高，才能夠取得理想的發展成果。

2 農村電商營銷模式的技術支持

首先，在移動互聯網高速發展背景下，平臺型電商公司逐漸成為新經濟的一個鮮明代表。如天貓、京東等通過自身優勢可以達到成本遞減、價值倍增的目的。面對大量的用戶，這些電商公司可以突破時空障礙，通過網絡來帶領廣大消費者進一步認識偏遠地區的特色農產品，并促進其銷售，使得以往農產品銷售在時空上存在的各類問題可以得到有效解決[5]。

其次，傳統電商熱銷的農產品，大多都是易儲存、易運輸的一些干貨，在推廣冷鏈物流技術后，生鮮類農產品獲得了更廣闊的銷售市場。如火龍果在正常氣溫條件下，一般只能保存一周的時間，但在引用了冷鏈物流技術之后，便可以確保其保質期在半個月以上，從而保證消費者收到新鮮的產品，進一步提升了消費者的購買欲。另外，產品溯源防偽技術的應用推廣，也使得產銷者之間的信任問題得到了妥善解決，使得更多消費者愿意通過網絡路徑來進行生鮮類農產品的購買。

再次，微信技術給社交電商發展帶來了促進作用。自從微信技術出現以來，憑借視頻聊天、移動支付等各類功能、優勢得到了人們的廣泛青睞，人們的社會生活方式，以及商業形態也發生了巨大改變，尤其是基于朋友圈分享而取得顯著發展成果的社交電商、拼團也給農產品銷售帶來了新的契機[6-11]。

3 結語

現階段，各地區的農村電商發展還處于參差不齊的狀態，但互聯網、大數據技術的高速發展與廣泛推廣，都在不同方面給農村電商模式的創新發展帶來了諸多發展契機。對此，各地農戶應充分把握技術、資金以及產品特點等方面的優勢，選擇更適合、完善的電商營銷模式，為特色農產品開拓出更廣闊的發展前景。同時，還要對農產品電商營銷做出進一步規范，促進電商人才、產品與服務質量的全面提高。

[1]丁于芹.“一帶一路”背景下重慶特色農產品營銷模式探討[J].時代經貿,2020(30):26-28.

[2]馬宇軒,盧雨生.“互聯網+”環境下特色農產品營銷發展分析[J].山西農經,2020(21):61-62.

[3]張雪梅,殷宏元.鄉村振興戰略中武威市特色農業產業化體系構建及對策分析[J].甘肅農業,2020(9):80-82.

[4]焦艷褀,韓明晨,丁思詩,等.延邊州龍井市特色農產品營銷策略淺析[J].現代農業研究,2020,26(8):25-26.

[5]寧建飛,劉降珍.大數據技術在特色農產品精準營銷中的應用[J].信息與電腦(理論版),2020,32(15):8-10.

[6]陳雅騰,劉倩倩,狄強.基于社交模式的特色農產品營銷策略創新研究[J].全國流通經濟,2020(22):3-6.

[7]段玲,張婷.鄉村振興戰略下特色農產品營銷模式分析——以廣元市蒼溪縣岫云村為例[C]//四川勞動保障雜志出版有限公司.勞動保障研究會議論文集(五).成都:四川勞動保障雜志出版有限公司,2020:168-171,167.

[8]胡繼華,馬慧敏.基于消費者信任的蘇北特色農產品營銷策略[J].合作經濟與科技,2020(16):82-84.

[9]李曉穎.廣西特色農產品營銷策略[J].中國市場,2020(13):127-128.

[10]張圣明,呂明星,初雨,等.特色農產品營銷現狀和互聯網營銷策略研究——以揚中秧草為例[J].市場周刊,2020(5):76-77.

[11]段超,趙紫云.“互聯網+”特色農產品營銷模式探究——以大同市陽高縣為例[J].對外經貿,2020(4):66-69.

The Rural E-commerce Marketing Mode Innovation and Technical Support

Wei Xin

（JiangSu Shipping College, Jiangsu Province, Nantong 226000）

China has a wide storage of characteristic agricultural products, and the development of rural e-commerce has brought new vitality to the promotion of characteristic agricultural productsunder certain circumstances. However, at present, there are still many defects to be improved in rural e-commerce marketing model. In order to revitalize the countryside and create good conditions for the integration of urban and rural areas, this paper explores the innovation of rural e-commerce marketing model and technical support.

special agricultural products; Rural e-commerce; Marketing mode; Innovation; Technical support

F304.3

A

2095-1205(2021)02-112-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2021.02.53

江蘇航運學院橫向課題（2600000049）