《諫逐客書》游說藝術探析

王瑋

李斯的《諫逐客書》是部編版高中語文教材中的課文，以“秦王逐客”為大背景，以李斯作為被“逐”之客時所采取的行動，即“游說”為主要行為線索，以最終成功化解“逐客”危機為結局。縱觀全文，李斯高超的“游說”藝術成為結構文章的一大亮點，其嚴謹的“游說”邏輯、大開大合的行文格局、精美的“游說”語言為自己，也為眾多有才之士爭得了一席安身立命之地。

一、嚴謹的“游說”邏輯

說到嚴謹的“游說”邏輯，不得不提一提李斯的人生閱歷。他少年時曾為郡吏，后來跟隨荀子學習，再后成為呂不韋舍人，再到得秦王賞識。一路走來，李斯靠的可不僅是運氣，還有他敏銳的政治洞察力和嚴謹的邏輯分析能力。文章《諫逐客書》的問世涉及到的背景是因“鄭國渠”事件而導致的秦王“逐客”，李斯要上書的對象是“秦王”，目的是勸誡秦王取消“逐客令”。“諫”是此文重點，含有“規勸”之意，也存在身份上的差別。對于李斯來說，此“諫”最大的難度在于他所規勸之人是秦王嬴政，因此，在文章的布局和措辭上都需要格外小心，既不能惹怒秦王，又不能過于謹小慎微，還要明確地傳達自己的意思。在多重考量之下，李斯精心安排了行文邏輯。

首先，李斯在開篇即點明個人觀點：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣。”“聞”和“竊”分別暗含了兩個意思。一是指明“逐客”這一言論已在坊間流傳開了，有聲勢愈演愈烈之意;二是順勢提出自己的觀點。李斯在這里至少向秦王表明了自己的兩個目的，一是向秦王傳達自己始終關心秦國民生發展，二是直明個人觀點，引起秦王興趣。開頭一句話已經內含著可以使秦王軟化的秘密武器，那便是一顆“真心”，也為接下來的論述提供了言說空間。其次，李斯巧用“例證”，將“舉例論證”的手法運用到了極致。他在第二段援引秦國歷史上任用客卿而取得巨大成功的四位君主，并提出詰問“客何負于秦哉”來反駁“逐客”之說;緊接著他聯系當下實際，指出秦國重客國之物卻輕客國之人的矛盾心理，并點明“逐客”的做法實在不是一個成就霸業之人所為。再者，李斯作為臣子、被“逐客”之一，他完美地將自己的私人愿望隱藏了起來。他從國家大業出發，所舉之例皆以為“秦國”好、為“秦王”好為主，全文完全看不見個人目的。或許正是這樣的赤誠之心打動了秦王，尤其是他指出的“逐客”無疑于“資敵國”，對秦王來說可謂強力一擊，人才都跑他國去了，那秦國大業該如何呢？從直陳觀點到舉例論證，這一層層的論述中體現的是李斯嚴謹的論證邏輯。

二、大開大合的行文格局

嚴謹的“游說”背后是李斯對行文格局的絕對把握。李斯優異的政治成績往往會使人們忽略其文學方面的巨大成就。但從某種程度上來說，其政治抱負和文學創作具有相通的地方。常言道，“文如其人”，一方面，李斯的文學創作中暗含著其對政治實施的某些設想，另一方面，其政治實踐何嘗不是對其文學創作中提出的理想抱負的實際嘗試。尤其是在《諫逐客書》這篇文章中，李斯深知自己作為被“逐”中的一員，如果再不采取行動將會有怎樣的下場。因此，在其情深意切地寫就中流露出了他的某種政治設想，比如想要一個重人才的明君，想要一個安穩強大的國家等。這里需要明確一點，他的諫言對象是秦王嬴政，身份上的區別決定著他的行文動機和行文方式。

前文提到李斯在開篇便直明個人觀點，其實這是一個非常小的立論。李斯僅僅是向秦王表明了自己的觀點。但在表明觀點之后，李斯以秦國歷史上著名的繆公、穆公、孝公和惠王為例，指出他們正是聽取客卿之見而取得了不俗的成就。一下子將文章的格局從個人層面上升到國家發展之列。并且，李斯接下來論述的著眼點依然很高，他以秦王為例、以客國珍寶為例、以客國客卿為例，從秦王對他們態度的不同，對比論證“逐客”之不該。又以國之地廣、國之人眾出發，以泰山、河海為喻，再次言明“逐客”無疑于“資敵國”。文章的最后一段，李斯將論述的視角拉回到現實，再次向秦王明示個人觀點。總體來看，行文的結構以“總分總”為主，但貫穿行文的格局卻存在著“總分”的特點。文章除了一開始點明作者觀點時稍顯平淡和低調之外，論述的過程可謂相當精彩。李斯的觀點是樸素簡潔的，僅僅就一句“臣聞吏議逐客，竊以為過矣”。但他的論述過程大開大合，從援引歷史名人，到細數異寶奇珍，這或許是因為他看到的外在世界是壯觀且宏大的。李斯的行文格局也反映著他的治世格局，這是一個有著大格局大抱負的人。在明知自己亦是“被逐”之人時依然能夠做到心里全是家國天下，從秦國發展出發來規勸秦王，全然不為自己申求一二，令人敬佩。

三、精美的“游說”語言

就《諫逐客書》一文來看，李斯擁有高超的語言運作系統和敢于論辯的膽量。這里的語言運作系統包括豐富的詞匯系統和運作詞匯系統的手法。古文語句以警策為主，李斯在這一點上尤為看重。不過李斯要諫言的對象是秦王嬴政，因此在游說措辭上需要格外注意。李斯采取的策略之一是運用修辭手法，用排比增加行文氣勢，如“是以太山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深;王者不卻眾庶，故能明其德”;用比喻潤色文章情感，如“蠶食諸侯”。策略之二是多用短句，來增強情感的緊切，如用三字句“昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門”，用四字句“孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服”等。策略之三是對書寫對象的華麗修飾，如寫秦王：“今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。”修辭手法增加了情感傳遞的技巧，短句增加了情感傳遞的節奏，對書寫對象的修飾會增加欣賞的距離，李斯的種種手段都在指向一個目的，即成功諫言。

除此之外，李斯還擅于運用反問句來增加游說的強度。如“客何負于秦哉”，這一問句是李斯在舉例秦國歷史上重客卿的幾位明君之后發出的反問。從中可以看出盡管李斯竭力將自己隱藏在眾多客卿之后，但情到深處也免不了喟問一句為什么，顯示出作者的幾分委屈和不解。再如：“此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？”雖然是問句，但已然將答案公之于眾。不僅推動了行文的發展，也暗含了李斯情感的過渡和變化。“問句”的運用更像是一場博弈，李斯作為臣子，往往以臣服者的姿態出現，但李斯在這里多次運用問句，顯然情緒已經達到峰值，促使他向君主發問。不過李斯并不是沖動之人，他設置的問句都有更為穩妥的答案，這些答案最終指向作者心中期盼，即希望秦王放棄“逐客”。

史書記載秦王最終放棄“逐客”，李斯等一眾客國人得以在秦國繼續生活。秦王“逐客”決策的取消背后李斯起了關鍵性作用，他勇敢上書的魄力不僅成就了一段君臣相處的佳話，也成就了李斯人生政治事業的高峰，還給中國文學寶庫中留下一篇經典之作，《諫逐客書》給后人展示了一個有別于政治官場上的李斯：行文敏捷，邏輯嚴謹，論述有據，文采斐然，難怪魯迅有言：“秦之文章，李斯一人而已！”