電子商務背景下農產品經濟發展的創新途徑思考

文/段云鵬（河南牧業經濟學院經濟與貿易學院）

一、電子商務對農村經濟的作用

電子商務現在在全球非常盛行，是一種利用網絡平臺來對貨物進行交易的活動，是一種買賣雙方在電子平臺上達到共識后，通過用電子平臺貨幣進行交易的活動。隨著現在電子產品的發展，現代的年輕人都可以足不出戶買到自己想要的東西，給人們的生活帶來了便捷，減少了一些上班族因沒時間逛街購物的障礙，人們只要擁有一部電子產品就可以隨時隨地隨意的購物。電子商務不僅為買家提供了便捷，更為賣家擴大了市場，其銷售不僅僅局限于一個小村莊、小縣城乃至小城市，而是面向全國各地，使買賣雙方打破了時間和空間上的限制。把電子商務運用到農村經濟中，可以有效地增加農產品的銷量，推動農村經濟的發展，加強農村的現代化發展。

首先，農民要對電子商務進行更深入了解，可以通過電子商務來對農產品的產品類型和現階段農產品的市場和銷量進行分析，看哪種產品相比來講比較熱銷，然后在對自身的產品進行完善和包裝，是產品能夠符合現代市場的要求。其次，現代的網絡平臺使銷售模式發生了很大改變，要把網絡當成一個很好的銷售平臺，對農產品進行很好的宣傳，才能吸引更多的顧客，達到我們銷售的目的。電子商務擴大了農產品的銷售市場，提高了農產品的銷售量，促進了農村經濟的發展。最后，電子商務幫助農民在網絡平臺上銷售更多的農產品，不僅提高了農民的綜合素質還提高了農民的生活水平和質量，縮小了城鄉之間的差距。

二、電子商務背景下農產品的經濟發展

隨著時代的不斷發展，市場競爭日益激烈，要想在電子商務背景下更好地發展農產品，就要對農產品的銷售模式不斷地進行創新，只有這樣才能適應時代的發展，跟上社會的潮流，在激烈的市場競爭中生存下來。對此，要做到以下幾個方面：

首先，要對農產品進行自身的完善。

提高農產品的質量，這樣才能打造良好的品牌，使該農產品在網絡銷售平臺上樹立良好的口碑。隨著人們生活水平的提高，人們對任何的商品的質量都有更高的要求，在網上購物也要貨比三家，看好評、顧客反饋，對農產品也是如此。因此要想使農產品更好地發展，就要保障農產品的質量，只有這樣才能得到消費者的好評，才能提高農產品的信譽度，吸引更多消費者，才能打造更好的市場。

實行綠色營銷模式。隨著自然環境的惡化和網絡平臺的虛擬性，我們國家推行綠色營銷模式，綠色營銷模式就是指供應商的利益和顧客的利益，提倡綠色環保的利益將這些有效地結合起來，這樣不僅維護了買賣雙方的利益，還促進了農產品的發展。農產品本身就是一種綠色產品，占很大的優勢。另外還要讓消費者充分認識綠色營銷理念，這樣才能更好地促進農產品的發展。

體驗營銷發展模式，要把電子商務技術充分運用到農產品的發展過程中，能夠讓消費者有一種身臨其境的感覺。但是對不同的農產品要進行不同的分析，提高消費者的親身體驗，豐富消費者對農產品的各個操作環節的認識，讓他們購買到綠色放心的農產品，從而提高了農產品經濟效益。由于現代高科技技術飛速發展，可以利用網絡技術把農產品的種植、培育、養護、灌溉和采摘及其農產品生長過程中的每一個環節都呈現在消費者的終端屏幕上，吸引更多的人進行消費。另外在農產品的銷售階段也可以包裝一些小的試用裝，可以進行試吃或試用，維護了消費者的權益，在農產品銷售過程中也可以進行換種方式銷售，比如現在的草莓采摘園，消費者可以進入草莓大棚內親身采摘，也可以實行一整套的農家樂模式，由于人們生活水平的不斷提高，人們對蔬菜還有一些食品的無公害非常重視，現在有一些飯店，客人所點的菜都是由自家農園種植的蔬菜和自家養的水產品，綠色健康，讓客人吃得放心，玩得舒心。這些都是新型的營銷模式，提高了消費者的親身體驗，能夠促進農產品的可持續發展。

其次，要創新農產品在電子商務方面的發展途徑。

在電子商務方面，為了農產品在網絡平臺上有序地進行銷售，就要建立一個完整的電子商務數據庫，把農產品的產品類型，功能與功效，價格等各個方面進行輸入。另外，還要認真考察當今社會該產品的市場和人們的需求量，來對數據進行有序地記錄和登記。另外還要不斷地擴大市場，只有這樣才能增加農產品的銷量。穩定農產品的銷售趨勢，在電子商務背景下不斷對農產品進行完善和更新，才能更多地滿足消費者的需求。加強數據庫的建設，讓農產品的營銷更加專業化。

讓農產品在電子商務方面進行區域性地營銷。每一種農產品都有自己的地域特征，例如，北方人以小麥為主，南方人以水稻為主，他們都是根據自身的地域特征、氣候條件和自然降水量的多少，種植適宜當地生長的農產品。地域式營銷是具有針對性的，是要對哪一種產品在這個地區比較熱銷，比如說在東北地區賣棉襖，在一些溫暖的地區賣夏裝，在雨水多的地區賣雨傘、雨靴，這樣能夠滿足當地人的需要的一種營銷模式，這就需要對各地區進行考察，看哪個地區對哪種農產品比較暢銷。這樣需要全面整合區域的資源，對農產品進行大規模性地發展，有利于農產品經濟的發展。

提高農產品的文化營銷。在電子商務營銷農產品的過程中，還要對文化營銷進行不斷的提高，使營銷環境和營銷文化有效地融合在一起，給農產品打造一個良好品牌，提高農產品在網絡平臺上各大消費者心目中的知名度和信任度，這樣才有利于農產品在電子商務背景下的長期發展。

利用成熟的營銷模式。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們對老人、幼兒、學生和孕婦的飲食非常重視，這一群體在飲食方面應該非常注意，所以在這些特定群體的農產品也要大力宣傳，在銷售大眾產品的同時要對適宜這些人群的產品高度重視，尊重個體的差異性，根據不同類別的人群來拓寬農產品的銷售渠道，從而促進農產品的發展。

三、電商背景下，農產品銷售存在的問題

雖然到目前為止，我國的農產品在電子商務方面發展得很快，但是在很多方面還仍然存在著一些問題，這些問題阻礙著農產品更好地發展。

（一）虛擬環境缺乏安全感

就像我們平時網購一樣，僅僅靠幾張照片和視頻來對商品進行判斷和選擇，比如說一件衣服，只能看見這件衣服的樣式，對于這件衣服的手感和舒適度在網絡平臺上是感受不到的，因此，很多人比較喜歡去實體店買衣服，認為網絡很虛擬。還有就是物流問題，現在一般物流比較快，但是在一些偏遠地區物流是很慢的，這樣對買賣雙方都會有不利的影響，不利于售后，不利于消費者維護自身的權益，雖然商品支持7 天無理由退換貨，但是針對農產品來說，退換貨過程有些復雜，還需要考慮許多方面的問題：

1.特產是否是本地生產。

2.長時間運輸，是否保鮮，影響食用價值。

3.是否真的是綠色無公害。

（二）售前問題

在農產品銷售之前，農產品的生長過程中各個環節都要透明化，要進行信息公開，如種植、采摘、灌溉、生產地、生產環境、使用化肥還是有機肥、是否噴灑農藥，還有防腐劑、催熟劑等等添加物質。

（三）售后問題

在交易達成共識后，在農產品運輸過程中，如存在摔壞、破損現象，或者變質等問題時，經過協商后都可以進行退換貨。

（四）包裝問題

因為農產品屬于一種特殊的商品，在運輸過程中不僅要保護好商品不被損壞，還要保證農產品的保鮮程度，可以采用一些氣泡膜、泡沫盒等，如需冷藏的，還要配備冰袋等。

（五）渠道問題

截至目前，我們的電子購物平臺除了淘寶、拼多多、京東外，一些中農網等一些購物平臺也陸續上線，雖然現在多多買菜、美團優選、橙新優選一些客戶端都在銷售農產品，但是在一些相對于比較落后的地區，還受著地域的限制，仍不能很好地進行線上銷售。

（六）物流速度的問題

對于農產品在電子商務上的發展來講，物流的速度起著關鍵的作用，因為農產品有一定的保鮮度和保質期。一旦出現退換貨問題，這樣會給商家帶來更大的損失。因此，在采用電子商務銷售農產品時，物流的選擇是非常重要的。

四、解決方案

（一）對于政府而言

需要政府對農產品在電子商務上的銷售高度重視起來，對現有的電子資源進行整合，規范電子商務運營的規則，整合各大網上商城，提高網上商城在人們心目中的信譽度，并對農產品在網上商城的信息、價格、資源進行統一化整合。推動農產品在電子商務平臺上能夠穩步發展。

（二）對于個體經營戶而言

需要每一位商家能夠完善和創新自身的經營模式。在長時間的經營過程中不斷發現問題，并對問題進行改進，不斷優化。另外還要緊跟社會的步伐和科技的發展，使自己擁有強大的競爭力。制定出一套符合自己獨特的經營模式，只有這樣才能在電子商務背景下有自己的一席之地。

五、對農產品電子商務的未來展望

農產品在電子商務背景下的發展前景非常可觀，主要朝著這兩方面發展。

（一）專業化趨勢

雖然農產品在電子商務背景下才剛剛起步，但是相信在未來幾年里，農產品在電子商務方面會越來越好，隨著我們國家經濟水平的不斷提高，面向消費者的專業型電子商務平臺會有很大的發展潛能，相對比一些個體戶來講，人們都更多地會選擇專業性電子商務銷售平臺。

（二）區域化趨勢

我們國家很多地區的發展不平衡，城鄉差距比較大，所以說從網上購物的人群相對來說，一些發達城市和一些經濟中等的城市人群比較多，所以電子商務的農產品還是大多銷售給一些相比較經濟好的地區。

六、結語

近年來，國內外企業都在不斷地從農產品在電子商務上的銷售過程中不斷地發現問題，并進行探索和研究，解決了一個又一個的交易上的難題，不斷積累經驗，為農產品在電子商務的發展打基礎，尤其是我們國家，電子商務技術起步比較晚，應該多向發達國家學習和借鑒，豐富自身的電子商務方面的知識，希望相關部門和政府也高度重視起來，制定出農產品在電子商務上銷售的有利政策，此外，還要培養創新性高科技的電子商務技術人員，還要對農民進行電子商務方面的教育，使他們能夠正確認識電子商務，讓他們把農產品真正地轉移到電子商務上來。

總之，我國的農產品在電子商務方面的發展才剛剛開始，要把傳統銷售模式和電子商務銷售模式有效地結合在一起，為我國農產品的發展開辟更大的市場，使我國的農產品在電子商務這條道路上越走越遠。