基于財務管理視角對打造二次元賦能區域經濟項目的實踐探索研究*
——以“紅色之城”通化為例

文/符蕾 劉璐（通化師范學院）

一、二次元產業發展現狀

二次元文化作為一種文化認同的符號和話語概念，是以ACGN，即動畫（Animation）、漫畫（Comic）、游戲（Game）、小說（Novel）為主要載體建構的平面化二維圖像世界，其內容涵蓋動畫、漫畫、游戲、輕小說、虛擬偶像、Cosplay以及由此衍生出來的周邊、同人、社群、活動。[1]二次元文化的興盛及其衍生產業的高速發展得益于國民精神文化需求增長、付費意識覺醒、版權意識提升等。

同時，國家政策的鼓勵、社會資本的加持、二次元用戶需求的增加、新技術加速發展應用等多方面推動國內二次元文化高速發展。除此之外，疫情防控期間居家隔離激發了二次元年輕群體的創作欲望，各類型創意作品數量與日俱增，使得各二次元網絡平臺的瀏覽、用戶數據均有明顯增長。據前瞻產業研究院發布的《文化產業發展前景預測與產業鏈投資機會分析報告》統計數據顯示：2019年中國內的二次元用戶總數為3.8億人，其中核心二次元用戶為9500萬人。中國二次元用戶數量的不斷攀升和日益激增，推動了二次元文化產品的大量快速生產，對二次元產品及動漫周邊產品的需求勢必將進一步增加，消費潛力有望釋放。[2]

在政府出臺一系列支持二次元經濟發展的相關政策背景下，顯露出了國家在基本政策上對于二次元文化的認可以及扶持，而且二次元文化受到越來越多資本的青睞，這對于國內二次元文化產業的發展無疑是一個巨大的利好消息。

二、二次元產業項目的創新點

（一）二次元文化引導青少年價值導向

二次元文化具有一定的教育引導能力和熏陶感染效果，二次元愛好者多為“95后”，“00后”這類年齡在十幾歲、二十幾歲的青少年。 該年齡段正是樹立正確價值觀的重要階段。其以動漫為代表的二次元文化大都以宣揚真善美為主，對當代青年弘揚和踐行社會主義核心價值觀具有強基固本的意義。但凡事有利則有弊。應當認識到，一些青年長時間在二次元文化中沉迷和放逐，渴望在二次元世界中構建出自己的理想世界，追求一種純粹的精神寄托，讓他們混淆了現實和二次元的界限，產生了依賴心理，待到他們回歸現實社會時，必然會由于價值觀的異化和畸變而遭遇坎坷與挫折，以至于無法與現實世界相互兼容，進而導致青年群體逐步喪失理想和志向，逐漸與現實社會脫軌。[3]消極的二次元文化一方面影響他們的心理健康，阻礙了他們對現實生活的適應和融合，另一方面也給社會注入不和諧因素。

因此，要有序地引導“二次元”文化理性健康發展，二次元文化堅持社會主義核心價值觀的引領。[3]通化是一座歷史文化底蘊深厚的“紅色之城”。項目可以以通化紅色文化為底蘊，打造系列城市歷史文化交流平臺，制作抗聯根據地相關周邊產品等，弘揚城市文化，引導青少年了解歷史、不忘歷史，塑造正確的價值觀，從而呼吁更多社會群體來了解通化紅色文化，學習革命精神。只有樹立和傳遞正確價值觀導向的內容才能更容易引發人們的共鳴與認同。這既是擴大消費群體之舉，也是提高IP品牌之需。

（二）利用試點城市特色聯名打造爆款

通化地區雖文化底蘊深厚，特色產業豐富，但地區相對封閉，導致文化輸出力較弱，國內知名度低，使其區域經濟發展陷入阻滯的窘境。讓二次元文化變現項目旨在通過平臺搭建與產業聯動方式打破通化目前困境。譬如與企業方合作，收取IP的原創設計費、線上文化平臺廣告植入費、線下活動贊助商贊助費、后期二次元周邊產品、潮玩零售等獲取項目運營收益，同時協調好合作企業、消費群體、區域經濟三者之間的互惠關系，對接市場需求，了解用戶愛好，進一步建立平臺，以保證項目的可持續發展。

推進二次元產業項目發展，一方面可以提升城市文化及特色產業知名度，讓眾多二次元愛好者了解通化，助力區域經濟發展；另一方面可以引導青少年價值導向，利用其對二次元文化較高的忠誠度與付費意識，拓展變現途徑，最終實現二次元廣泛商業化。

三、打造讓二次元文化變現項目的探索分析

（一）項目啟動的前提——籌資

企業籌集資金是指企業根據自身生產經營、對外投資和調整資本結構的需求，經過科學的預測和決策，選用合適的籌資渠道和籌資方式，向企業的投資者及債權人籌集資金的一項財務活動。多渠道籌集資金是財務管理的主要任務之一，也是項目開展的前提。要創建企業或開展項目就必須籌集資金，以獲得創立一個企業（項目）的初始資本。項目開展前期聯系有意向的合作方，注入資金，保證項目資金鏈周轉流暢。項目初期因為經營模式與新穎理念的不成熟，隨時有失敗的可能性，引入資金比較困難。在籌集資金之前，遵守效益性原則，認真研究資金投放項目，預測其經濟效益及償還能力，提高籌資效益。從項目可行性方面考慮，可從以下四個籌資渠道籌集資金。第一，國家資金。對于國家相關部門在資金、宣傳方面的支持，可吸引國家財政資金注入項目加大對項目現金流的支持，實現項目，初步啟動。隨著項目生產經營的進行，隨時都會產生籌集資金的要求。待項目經營預熱后，招募二次元創作者創作有特色的IP，一個優質的IP不僅能賺取很大流量，而且能使二次元經濟高速發展。為節省成本可招募美術學院有創意、有想法的同學和二次元文化愛好者，打造二次元文化交流平臺，創作出題材形式豐富多元、內容優質新穎的IP。第二，其他企業資金。在儲備一定資金量后，尋求各個行業意向合作方，合法取得企業資金投入，不違背籌集資金合法性原則以維持項目的日常運營。同時，企業可通過發行債券、股票等籌資方式推進資金融通廣泛深入的發展。第三，銀行信貸資金。其貸款方便、靈活，適應企業的各種需要，是企業重要的資金來源。通過信貸籌措大量資金后，企業可擴大生產經營規模、開發新產品，保持項目資金周而復初、良性循環，維持項目的可持續發展。第四，民間資金。企業可以通過直接融資的方式取得本企業內部職工或社會個人閑置的資金，如硬核二次元愛好者融資。確定所需資金后，企業要及時用于項目，打造線上線下同步推廣銷售，避免籌資過早而造成投資前的資金閑置或籌資滯后而貽誤投資的有利時機。

（二）運用互聯網發展營銷新陣地

資本增值即投資得利，指資本在運行中其價值量的增值，它是社會財富增長的價值表現，是社會經濟發展的基本前提，更是管理目的的財務范疇。二次元文化以網絡媒介為載體傳播，二次元文化作品不僅可以在電視平臺播出，還可以在多種網絡平臺播出，同時覆蓋手機終端，具有極強的便利性和廣闊的媒介覆蓋性。[4]近年來，二次元相關動漫、游戲、個人創作者紛紛涌入抖音、嗶哩嗶哩等短視頻平臺，通過短視頻的互動性與傳播性為二次元產業提供了大量曝光機會，小制作成本的作品也得以面向廣大受眾。借助嗶哩嗶哩、阿里等巨頭技術力量與二次元內容深度融合，降低IP內容創作門檻，提升用戶體驗。其劣勢是短視頻泛娛樂化程度較高，在大量信息的沖擊下觀眾容易喜新厭舊，在二次元領域競爭力較弱。在新技術時代，其項目增值的途徑有游戲、廣告、會員、電商、直播等方式，其中廣告和會員是較為成熟的變現方式。為此讓二次元文化變現項目開通了線上線下相結合的銷售模式。線上收益：面向二次元用戶構建的各類網絡平臺服務收益。線下收益：產業聯動活動策劃贊助費、當地政府扶持資金、文化交流收益、城市與校園周邊潮玩零售交易等，提速項目現金的流入。線上直播收益：短視頻的火爆吸引一大批視頻主播通過直播打賞方式賺取流量，主播與網民互動活躍，可借助網絡知名主播的“粉絲經濟”增強該項目的知名度。平臺電商帶貨銷售手段：短視頻平臺的崛起使直播帶貨突破巨額收益，通過此種營銷手段售賣IP形象手辦、聯名產業卡通形象等高端產品獲取相應收益。線上廣告效益：平臺植入廣告收益，用動漫元素制作精美有趣的廣告，吸引用戶眼球，實現流量收益。

資本增值是在保存產品原型基礎上，通過包裝產品，提升用戶體驗實現利潤增值。不同客戶心理需求不同，對產品需求也不同。根據用戶需求偏好，為二次元用戶提供一些看起來性價比不是很高但可以為用戶帶來很強的愉悅感的角色和動畫，當用戶追求精神層面意識增強，付費意識覺醒時，愿意為熱愛買單。如果產品足夠優質，或者著落點較準確則用戶付費意識會更加強烈，同時運用智能算法技術針對硬核用戶精準推薦內容。根據艾媒數據顯示：網民拒絕廣告并放棄觀看的占5.7%，愿意付費去除廣告的占14.3%，對廣告擁有接受度的占80%。[5]由此看來某些用戶對廣告具有一定接受度，但國內用戶對免費產品依賴度很高，項目產品需要培養愿意付費的忠實用戶也要照顧付費意識較弱的普通用戶，同時平臺方仍需要平衡好用戶體驗與廣告創收的關系，實施揚長補短策略。普通用戶是潛在的消費群體，可通過免費的項目植入新穎內容，留住并激發該消費群體的消費意愿，從而達到資本數量的增值。廣告只有在擁有大量用戶觀看時才能獲得收入來源，低流量產品廣告收入不明顯，5G時代廣告并非首要反感因素，但仍會降低用戶體驗，造成廣告不能成為獨立收入來源。因此，品牌方通過合適的資本預算評價方法和現金流量估算包裝廣告，增強廣告的趣味性，拉近廣告與用戶瀏覽內容之間的喜好關系。針對區域經濟衰落、活力不足問題，必須搭建線上二次元文化交流平臺，結合線下產業聯動活動，真正做到借力二次元萌效應推動區域經濟發展。通過項目前期資本累積及推廣宣傳的預熱，項目中期的線上平臺增加創作各類二次元城市特色IP形象、鄉村振興文化IP、旅游產業形象IP吉祥物等服務平臺增加收益；收取品牌方IP創作費；直播流量及廣告植入費小規模收益。與此同時，線下打造通化獨具特色的動漫+葡萄酒、動漫+冰雪、動漫+旅游、動漫+藥業等營銷手段，品牌方借力動漫內容切入消費者日常生活，進一步打造品牌—IP雙贏目的，實現泛娛樂開發和聯動活動相結合新營銷模式下IP價值最大化。在假期或旅游旺季聯合校園與城市周邊地區設計IP形象潮玩售賣。創作一系列頂級流量作品，打造多元化、多層次的項目IP來實現盈利目的，維持項目可持續發展。如果項目進展順利，在多平臺搭建成功后，運用“明星+動漫”模式，進一步拓展二次元文化的IP價值，拉動消費水平。項目后期可聯合政府、企業、學校和人才協同推進，不斷開發二次元產業的商業價值，助推區域經濟建設，實現一系列由二次元文化延伸出來的經濟效應與人文效應。

（三）項目運營風險分析

1.籌資風險

籌資風險又稱財務風險。財務風險貫穿于企業經營全過程，在企業管理中占據極其重要的位置，對企業的經濟效益也具有較為重要的影響，若不能及時地防范財務風險，則會增加企業危機發生的概率，削弱企業自身的競爭力，甚至影響企業的可持續運營。[6]第一，財務人員缺乏經驗。財務人員由主創團隊承擔，沒有實戰經驗，缺乏籌資風險的客觀認識和個人主觀解讀能力。對籌資流程、財務信息管理不甚了解及賬面記錄雜亂等問題，從而造成財務報表不準確，違背財務報表真實性。同時，企業對財務風險缺乏足夠重視及資本結構的不合理規劃，將進一步讓負債經營風險持續暴露并增加。第二，為節約成本，財務人員同時兼任數職，責任重大，在資金管理與利潤分配方面疏于管理導致資金使用效率降低，工作人員分不清財務職守與外部責任。

2.運營風險

首先，二次元的目標受眾主要是未參加工作的Z世代青少年群體，沒有穩定經濟來源，消費能力受限。針對其用戶喜好制作的產品銷售不出去，容易造成貨物積壓。通過存貨管理相關控制方法，選用適合存貨模式，適應市場變化，盡力做到各種存貨成本與存貨效益的最佳結合，維持均衡生產。

其次，身處快速閱讀的碎片化時代，二次元產品具有強烈時效性。若企業不能準確把握二次元文化發展趨勢，品牌方生產的二次元產品達不到消費者的期望值，引起二次元IP價值衰減，將直接影響項目進度及產品相關方持續盈利能力，進一步影響二次元產業商業化進程。

最后，受新冠肺炎疫情影響，線下“品牌－IP”銷售模式受挫，不能如期進行。短期內只能局限于線上傳播，由此客流量的減少導致當地旅游、葡萄酒、冰雪等特色行業發展和紅色文化推廣比較緩慢，線下聯動產業經濟收益低迷。

四、結語

作為新興產業，二次元經濟在未來很長的一段時間內依然有著較為廣闊的發展空間，而二次元賦能區域發展二次元產業項目，致力于將二次元融入區域經濟發展模式，讓通化經濟乘著二次元文化熱潮便于實現快速長遠的發展。同時，通過實地調研和資源整合，充分借力互聯網新媒體的“東風”更好地傳播，進一步打造二次元經濟文化圈，推動地方產業發展，為區域經濟注入新活力。