基于新媒體的助農方法研究

朱悅彤 于雅潔 朱碩聞 馬思怡 李佳怡（沈陽工業大學軟件學院）

關鍵字：新媒體；互聯網+；助農；多元化；脫貧

隨著信息時代的發展，移動網絡的使用率越來越高，截至2020年6月，中國網民規模達9.4億，達到全球網民的1/5，互聯網普及率達67%，約高于全球平均水平5個百分點，網民中使用手機上網的比例約為99.2%。2020年12月，使用移動網絡的網民規模達9.86億，互聯網普及率達70.4%[1-2]。在半年的時間里網民規模增長4 600余萬人。隨著眾多短視頻平臺的出現，網民通過觀看短視頻來娛樂放松。越來越多的短視頻愛好者以及專業人士掀起了一股短視頻熱潮。

“互聯網+農業”是指通過移動互聯網、云計算、大數據技術等互聯網技術，實現信息技術推動農業發展。“互聯網+農業”是一種結合生產方式、產業模式與經營手段的創新。互聯網經濟的發展對農業的生產、經營、管理、服務等產業鏈產生了深遠影響，為農業現代化發展提供了新動力。“互聯網+農業”有助于智慧農業、精細農業、高效農業、綠色農業的發展，提高農產品效益和競爭力，實現傳統農業向現代農業的轉型。互聯網的飛速發展新媒體的出現打破了城鄉間的信息壁障，推動了傳統農業銷售向網絡營銷的轉變。使農戶與市場的關系由傳統的面對面銷售轉變為更自由的網絡銷售。

“互聯網+”戰略的落實帶動農業企業的各項發展，有效提高農村經濟發展，并在國家各項精準扶貧政策中占據重要的位置。近年來，新媒體營銷正在各大農產品交易過程中起到關鍵作用，各類電商以及新媒體手段成為助力農產品銷售的重要渠道[3]。“互聯網+”背景下新媒體對農產品營銷策略的研究，有利于解決傳統農業的營銷難問題。對于帶動傳統農業的轉型升級同樣具有重要的理論意義和現實意義。

■ 基于新媒體助農的優勢

（一）創設新型模式，增加就業機會

新媒體助農模式的出現為農民建立了新型商業模式，線上營銷、直播帶貨等均大幅提高了農民收入。新模式的出現為農村居民豐富了就業渠道，也帶動了新興產業的發展，增加了許多就業機會。同時，降低了線下銷售時產生的攤位費及門店費。新媒體助農有著許多傳統銷售模式不具備的優勢，使用任意移動設備即可隨時隨地售賣，時間地點多樣化降低銷售成本使獲利更高。

新媒體助農不僅降低了銷售成本還解決了農產品相關的宣傳問題。在新媒體營銷模式下無論是個人直播還是集體直播，都可以讓“土根代言人”的形象深入人心。幫助貧困縣脫貧銷售時，售賣的當地特產還可以形成地區的品牌，讓人看到相關農產品時就聯想到這個貧困地區。售賣農產品的同時還為貧困地區打響了知名度甚至有可能拉動當地旅游業發展。

（二）改變農產品屬性，為其賦予新的意義

貧困地區的農產品除了是商品外，也是當地人的生存之本，助農脫貧的推廣形式更容易讓大眾接受甚至產生共鳴。貧困農戶依靠勞動換取相應的回報，而新媒體可以拓寬銷售范圍。人們愿意幫助貧困農戶，他們所購買農產品的意義也不僅僅是農產品本身，還有第二價值。而第二價值是指消費者的善心善舉和成就感也同時被滿足。通過對以往的助農直播數據統計，隨著時間觀看人數和交易率節節攀升，消費者對于助農直播是持支持的。被賦予意義的產品顯然要比普通產品更受歡迎。

（三）利用網絡環境，促成大型品牌

品牌的形成需要時間，而農產品產生大型品牌更加困難，新媒體模式帶來的直播帶貨為農產品品牌的形成提供了助力。傳統常見線下銷售方式，通過面對面的形式售賣產品。缺點是費時費力成本高利潤低，能夠售賣的數量有限，并且受時間地點和天氣等影響。新媒體助農的優勢在于成本低、見效快，通過簡短的視頻介紹能讓消費者了解產品的優勢特點和貧困鄉村的基本狀況。視頻通常會介紹當地的經濟狀況、產品質量、運輸過程、采摘過程、風景風光等。簡短的視頻能在短時間內讓人們深入了解產品。短視頻+直播雙渠道銷售，通過直播刺激消費引導消費成為新媒體助農的主流形式。

■ 基于新媒體助農的方式

在疫情的影響下，各行各業都受到了嚴重影響，地區隔離使農戶的農產品滯銷的更加嚴重[4-5]。疫情期間需要少接觸甚至無接觸，新媒體助農更能凸顯新媒體銷售的優點，助農方式也得到了創新發展。

（一）農戶自己直播帶貨

農戶可以在自己的農場果園進行直播，在直播過程中消費者看到農產品的生長環境以及目前的狀態，更好的向消費者展示農產品健康綠色等優點。同時，助農工作室也可以通過深入到農戶家庭進行幫助，不僅僅是幫助農戶賣出滯留的農產品還可以把他們的日常生活加工成視頻供大家觀看。

（二）網絡扶貧使者直播帶貨

各大短視頻平臺有各種各樣的扶貧團隊，各個團隊通過實踐行動進行多方面的扶貧，如直播帶貨助農，其中常見的團隊有三種：

（1）通過拍攝視頻積攢人氣，視頻的內容主要包括：無償幫助需要幫助的農戶買米面油等日常生活用品，并且幫助他們修繕生活環境，視頻內容情感真摯能引發觀看者強烈的同情，隨后到貧困山區和貧困縣幫助農戶開直播售賣他們積壓的農產品。其中最有代表性的就是2021年的軟籽石榴。因為團隊做的是實事，消費者在直播中為自己的情懷買單，既滿足了消費者的內心也帶動了貧困地區消費。

（2）不在視頻中加入過多修飾，通過他們團隊精湛的拍攝技術，展現貧困地區的風景和風土人情。在很大程度上能拉動當地旅游業的發展，旅游業的發展會帶動當地的美食、特產以及其他方面的經濟發展。

（3）被攝影師無意之中發掘的畫面，這種視頻完全是無意之中拍攝出的景與人，很自然的展示出自然的環境。通過這種傳播出的視頻更容易被消費者接受。

（三）網紅與政府一起聯合助農

新媒體時代下，明星與網紅紛紛涌現，這個團體的特點是傳播能力廣，影響力大。借用網絡紅人和明星的名氣為農產品進行帶貨是一種好的選擇，如當紅明星和知名主播，在他們的直播間粉絲的數量驚人，購買力也很可觀[6]，并且有專門的團隊可以解決貨物在運輸途中的各種問題，這也解決了農戶由于交通不便無法運輸農產品的困難。真正做到賣出去的貨物有售后保障。

網紅與政府直播扶貧是常見的組合，例如抖音平臺的大野密探背鍋俠，央視主持人、平臺網紅和貧困縣的縣長以及村長等人直播售賣當地的特產水果等，網紅本身粉絲保證了農產品的購買力，而加入政府機關的相關負責人，保證了農產品的質量消除了消費者的顧忌。強強聯手既保證了農產品的快速銷售助農脫貧，又保證了消費者的權益，雙贏的局面帶來的是當地經濟井噴式增長。

（四）電商平臺自營模式

目前市場上已經有許多成熟的網絡公司，專門負責和貧困地區農戶進行扶貧合作。合作的農戶只需將農產品售賣給網絡公司，由網絡公司進行直播+視頻介紹產品特色，打造地區品牌，售賣產品。目前來看這種銷售模式已經很成熟了，并且也打造出了一系列人們耳熟能詳的“網紅產品”。

■ 未來發展狀況

（一）發展邊觀光邊宣傳的小型旅游業

未來的新媒體助農將不會局限在本地區進行宣傳，宣傳的范圍將會變的越來越廣，方式也會變的多元化。可以找各行各業的名人進行合作，讓他們作為大使直播帶觀眾們觀光游玩，四處觀察講講故事實現“云旅游”，足不出戶也能體會到當地的風土人情。以農產品配合原生態的秀水青山，樹立獨立品牌，促進農產品銷售的同時發展當地“云旅游”。

（二）與技術達人共創助農公司

對于銷售的農產品，一是要進行品質控制，只有高質量且高性價比的產品才會更容易銷售，銷量額才會更高，更容易形成品牌。二是需要定期讓農戶進行學習，提高自身的思想和文化素質，更好地接受新的銷售方式[7]。三是持續引進一批真正懂物流懂營銷懂直播的技術人員，為農戶傳達新思想，逐步建立農村快遞站或者直播助農公司，政府還可以逐步建立產業園，有穩定的銷售額就可以逐步擺脫貧困的帽子。

■ 結論

基于新媒體的助農形式是符合時代的、高效的助農方式，該方式具有強大的創新性和突破性，打破了以往的傳統的銷售形式，實現了隨時隨地都可以進行農產品的銷售，為貧困農戶實現了農產品的銷售，真正意義上做到了扶貧助農。