網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

李林娟（四川交通職業技術學院）

網絡時代對于人民的衣食住行，生活方式都產生一定改變，也對市場經濟的發展有著重要的影響。網絡經濟是一個全新的經濟時代，市場營銷想要在網絡經濟中站位腳跟，跟上時代的潮流，不被網絡經濟浪潮所埋沒，就要對傳統的營銷策略做出巨大改變，針對網絡經濟的特點，及時調整自身的發展戰略。

■ 什么是網絡經濟，有哪些特點

網絡經濟，顧名思義是一種建立在計算機網絡基礎上的，以現代信息技術為核心的一種全新的經濟模式，包括但不局限于以計算機為核心的信息技術產業。網絡經濟可以說是由經濟行為主體所構成的，也可以說是由經濟行為主體之間特別的經濟聯系所構建的一種經濟模式。網絡經濟在很大程度上改變企業的傳統市場營銷策略，經營模式等企業的核心。網絡經濟通常是以高新技術為支持，以技術創新為核心[1]。網絡經濟有很多特點：（1）網絡經濟的快捷性。網絡突破傳統國家、城市、地區之間的界限，把整個地球連成一個整體，極大的縮短信息傳遞的時間，突破時間、地域的限制，使信息流通變得高效，這是網絡經濟發展的根本原因。（2）網絡經濟的高滲透性。網絡經濟的迅速發展，已經滲透到我們日常生活的方方面面，可以說人類的生存發展，已經離不開網絡發展，網絡經濟關乎到各行各業的生存和發展。（3）網絡經濟的可持續性。網絡經濟作為一種新型經濟發展模式，已經成為經濟模式中的一種常態，對于社會經濟的可持續發展，有著重要作用。

■ 網絡經濟時代下的市場營銷現狀

網絡經濟已經成為經濟發展的主流，極大程度的影響市場營銷工作的發展。因為網絡經濟的普及，市場營銷的分工合作變得更加多樣性，人們的各種物質文化需求變得豐富多彩。市場營銷的發展與進步，讓企業的發展越來越好，讓企業在市場中的核心競爭力變得越來越強，開發更多的市場份額，完成企業的銷售目標，提高企業經濟效益和商業價值[2]。但市場營銷在網絡經濟的發展下還存在各種問題主要表現如下：

（一）網絡經濟市場需求擴大，市場營銷難以滿足

網絡經濟的發展把整個市場變得與傳統市場有許多不同，人們的購買需求進一步得到擴大，挑選商品變得更加快捷，選擇也更多，這就導致市場急劇擴大，企業的市場營銷滿足不了市場需求。隨著人們對商品的質量要求逐漸提高，這就要求企業在進行制定市場營銷策略時要轉變思維模式，不能像傳統營銷模式那樣一味的靠價格去取勝，商品的價格已經不是買家關注的重點，人們在選擇商品時會更加關注商品本身的價值，以及商品能不能滿足自身需求。許多企業還沒有做到把市場營銷策略轉變過來，想要在網絡經濟的時代下發展企業，一定要做到滿足市場需求，針對市場的每個空缺，都要制定完整的市場營銷策略來滿足人民的需求。

（二）制定市場營銷策略思維固化

網絡經濟不同于傳統經濟，網絡經濟下的信息高速流通，具有很大的時效性，在制定營銷策略時，思維不能局限于傳統的市場營銷策略，開展線下活動，發傳單小廣告等已經滿足不了網絡經濟下的時代需求。許多企業的市場營銷策略過于死板陳舊，幾年都不會制定新的營銷策略，嚴重影響銷售成果，進而影響企業的經濟發展。還有些企業的市場營銷策略緊跟潮流，看到其他企業的營銷策略有顯著效果，直接生搬硬套，拿來為自己所用，根本不考慮企業自身特點，不與自己的產品相結合，反而使自己的營銷策略更加惡化，搬起石頭砸自己的腳，導致銷售業績下滑。所以企業在網絡經濟的洪流之中，要構建起一個適合自己發展，利于市場銷售的船體，才能在市場競爭日益激烈的今天實現企業的自身價值。

（三）銷售渠道過于單一

市場營銷的魅力在于靈活多變，銷售渠道的多樣性是保證市場營銷工作展開的根本。許多企業多年來保持著單一的銷售渠道，企業利潤很難有大的提升。比如，農產品的銷售渠道一般都是線下的實體市場，農民把收獲的農產品拿到市場上進行售賣，每天的銷售額取決于來市場的人流，而一個市場的人流基本都是固定的，銷售額很難有大的提升。超市的銷售一般都在超市內部進行，來超市的人流也是基本固定，是一個超市周邊的居民以及流動人口，這樣固定的銷售渠道對于企業的市場營銷發展非常不利。

■ 市場營銷策略的轉變

（一）制定正確的市場營銷策略

在制定一個優秀的市場營銷策略之前，企業應該對網絡經濟下的市場做充分的調研，了解市場需求是基本，只有滿足市場的真正需要，才能把市場營銷做到更好。在進行市場調研時，要考慮到各種不同需求，找出人們喜愛的、市場利潤高的產品，考察市場上存在哪些空缺，對企業的產品進行及時調整。在疫情期間，由于需要隔離的緣故，人們出門不便，但是日常生活所需要的生活必需品，比如蔬菜類的農副產品的銷售出現下滑，這時蔬菜企業，超市等就要制定一個正確的銷售計劃，可以通過外賣，網上預定等網絡銷售的模式，做到疫情期間不影響銷售，甚至反超平時的銷售額。正確的市場營銷策略可以幫助企業始終保持活力，始終站在市場的前端，企業要積極地去適應網絡經濟的發展，及時根據網絡經濟的需要改變市場營銷策略，這對企業的長遠發展有著眾多好處，是一個企業生存立足的根本所在[3]。

（二）開拓思維迎合網絡經濟發展

網絡經濟有著許多特性，不同于傳統市場經濟的特點，網絡經濟很靈活多變，一個優秀的企業會收集網絡信息，及時的對市場營銷策略進行改變。改變市場營銷策略時，制定者要發散思維，運用豐富的想象力與網絡結合，找準市場的真正需要。企業在進行市場營銷時，要抓到市場需求，不放過任何一個可以為企業贏得利潤的機會，例如目前火爆的直播帶貨，已經成為網絡經濟發展不可阻擋的趨勢，其中的利潤之高令企業都想從中分一杯羹，成為了許多企業的選擇。一些直播經濟開展較早的企業已經嘗到了甜頭，在越來越多的企業參與之后，其中的利潤已經被其他企業分走，這些企業就需要開拓思維，在原有的模式下，開發效果更好的直播帶貨方式，來吸引更多的買家，從而創造出更高的利潤。那么那些對于直播帶貨經濟重視不足，進入這個渠道較晚的企業，想要從中分一部分利潤走，難度會更高，這就要求企業需要對同行進行總結，發現他們的不足之處，查缺補漏，制定更優質的市場營銷策略，方能為企業創造更高的利潤。因此，想要在網絡經濟下生存發展，企業的創造力必不可少。企業以及員工都要開拓思維，尋找更優質、更有效的市場營銷策略來幫助企業更好、更長遠地發展。

（三）拓寬銷售渠道，創造更高利潤

網絡經濟為市場提供一個更自由的發揮平臺，銷售者們應該重視網絡經濟的發展，積極地在網絡上尋找更多、更優質的銷售渠道，只有銷售渠道拓寬，銷售成本才會降低，銷售份額才會更高，企業利潤也才會上升。如今許多人買商品都喜歡在網絡上進行購買，而網絡平臺的流量是巨大的，因此利用互聯網這個平臺，創造更高的份額，是當今每個企業都要考慮的事情，如何高效開拓網絡銷售渠道對于每個企業都有很重要的意義。傳統的銷售渠道是生產商賣給批發商，批發商再賣給銷售者，銷售者再銷售給購買者，這其中的利潤會被各個環節分攤下去，如果利用網絡經濟這個平臺，生廠商自己就可以在網絡上進行銷售，省去了大量的中間環節，從而為企業創造更高的利潤。例如在服裝行業中，出現了許多設計師自己開的店鋪，甚至沒有實體店鋪的企業，他們的利潤金額往往比傳統線下店鋪的更高，這些企業利用網絡經濟，省去了批發商環節的差價，省去房屋店鋪的租賃費用，僅僅是在網絡上開設一個虛擬店鋪，就可以達到銷售的目的。拓寬網絡的銷售渠道，對于每個企業來說都有重要意義。在網絡經濟如此發達的今天，銷售渠道應該是多樣的，網絡經濟為銷售提供一個開闊的平臺，企業應該充分利用這個平臺，拓寬自己的銷售渠道，制定正確的市場營銷策略，對企業的發展有很積極的促進作用。

■ 結語

綜上所述，網絡經濟的高速發展，對于市場營銷來說是機遇也是挑戰，優秀的市場營銷可以幫助企業在網絡經濟時代中脫穎而出，而不能抓住機會的企業就會被時代淘汰，如何做好市場營銷策略的轉變，對于每個企業都是必須要上的一課。把市場營銷與網絡經濟相結合，使二者成為一體，制定優秀的市場營銷戰略，及時的轉變發展模式，對于企業的長遠健康發展，有著決定性作用。