自媒體營(yíng)銷(xiāo)浪潮下壯族特色服飾的發(fā)展環(huán)境

曹亞洲 殷 楠 農(nóng) 丹 韋佳佳 沈代輝（廣西外國(guó)語(yǔ)學(xué)院）

我國(guó)各民族地域分布廣，在生產(chǎn)方式和生活方式方面存在很大的差異，其中壯族主要分布在我國(guó)廣西、云南和貴州等地。當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)金融和工業(yè)制造發(fā)展迅速，各個(gè)地區(qū)少數(shù)民族服飾也發(fā)生了很大變化。壯族服飾豐富多樣，很多傳統(tǒng)壯族服裝僅在重大節(jié)日盛會(huì)中才會(huì)出現(xiàn)，壯族服裝的興起不僅可以引起全國(guó)人民對(duì)服裝文化傳承的關(guān)注，同時(shí)吸引更多年輕的同志加入到民族服裝品牌的建設(shè)，更好的弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

■ 壯族特色服飾的發(fā)展現(xiàn)狀

壯族是中國(guó)少數(shù)民族中人口最多的民族，擁有值得傳頌的優(yōu)秀民族文化，是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中不可或缺的成分，也是中華民族共同體中的重要組成部分。

壯族人民居住地的自然環(huán)境與氣候條件與壯族特色服飾的發(fā)展密切相關(guān)，同時(shí)不同地區(qū)會(huì)受各種因素影響而有所差異。壯族服飾在總體上以藍(lán)黑色調(diào)為主，而女性的服飾通常繽紛多彩。歷史上的壯族婦女擅長(zhǎng)紡織和刺繡，獨(dú)具韻味的“壯錦”和“蠟染”精致別樣、色彩鮮艷。2006年國(guó)家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中就有壯族織錦技藝的身影[1]。

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展導(dǎo)致了文化的同質(zhì)化，壯族特色服飾文化逐漸被稀釋。如今的壯族服飾逐步走向兩極分化：壯族人民聚居地中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的部分壯族特色服飾的觀念已經(jīng)淡化，逐步趨于漢化，如廣東、湖南壯族聚居地以及散居于粵北、湘南、桂東、桂中、桂南等地區(qū)；而深居山區(qū)的壯族地區(qū)民族服飾相對(duì)保存完好，桂西、桂西北、桂西南和滇東南廣大地區(qū)的壯族服飾大多還保持著傳統(tǒng)的模樣。在我們前往位于南寧市的廣西民族博物館的考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，壯族主要有布?jí)?、布依、布儂、布土等支系。壯族在中國(guó)屬于大聚居的少數(shù)民族，目前人口在1 700萬(wàn)左右，其中大部分都生活在廣西桂林、南寧、防城港市一線以西至云南東部的文山州，這些地區(qū)基本聚居著中國(guó)九成的壯族人口。壯族生活的地域廣大，自然環(huán)境及生產(chǎn)條件不一，漢化的程度不一，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展?fàn)顩r也有很大差異。壯族特色逐漸消逝的跡象和趨勢(shì)不得不引起我們的警惕。壯族特色服飾是壯族文化不可或缺的重要組成部分，而壯族文化也是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，事關(guān)全國(guó)56個(gè)民族共同發(fā)展的國(guó)家大計(jì)，因此創(chuàng)新發(fā)展壯族特色分發(fā)展模式變得勢(shì)在必行[2]。

■ 壯族特色服裝發(fā)展的困境和機(jī)遇

（一）壯族特色服飾面臨的困境

（1）審美標(biāo)準(zhǔn)的改變。中國(guó)幾千年的服飾史都是以“衣規(guī)服制”的模式發(fā)展著。古代服飾的款式、審美標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)今天現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活。穿戴壯族特色服飾的流程步驟和繁瑣程度遠(yuǎn)超當(dāng)今的便服或者是西服。而市場(chǎng)在很大程度上是檢驗(yàn)商品包括民族服飾生命力的一桿秤。如果民族服飾作為商品在市場(chǎng)消耗速度快，說(shuō)明民族服飾的生命力強(qiáng)，能更好的被人們所接受。一件好的產(chǎn)品應(yīng)該養(yǎng)育于市場(chǎng)，傳承于市場(chǎng)，然而現(xiàn)在民族服飾因?yàn)榉N種原因不能成為工業(yè)時(shí)代的主要產(chǎn)品成為我們所面臨的主要難題。（2）實(shí)用性的局限。民族服飾在很大程度上受制于其功能性的應(yīng)用，不能滿足人們生活需求，與生活在現(xiàn)今信息時(shí)代的我們著衣要求不符。若想要對(duì)壯族服飾進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，僅僅只是古板的機(jī)械傳承勢(shì)必會(huì)受到很大的阻力，因此對(duì)壯族特色服飾進(jìn)行合理的優(yōu)化改良顯得尤為重要。任何服飾的流行，取決于服飾客觀的實(shí)際使用功能，而非該服飾是否具有民族性。（3）局域性的束縛。民族服飾很多時(shí)候只能以一種元素的身份存在，并不能主導(dǎo)現(xiàn)代服飾的發(fā)展。在南寧三月三特色節(jié)日的民族服飾考察中發(fā)現(xiàn)，民族服飾通常只在特定的區(qū)域或時(shí)間段內(nèi)穿著，而無(wú)法坦然的穿著民族服飾出現(xiàn)在別的區(qū)域或時(shí)間段，局限性強(qiáng)[3]。（4）價(jià)格較高。現(xiàn)代工業(yè)制衣被電商的迅猛發(fā)展所推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于服裝的價(jià)格越來(lái)越重視。報(bào)告顯示，有超過(guò)55%的受調(diào)查人群把價(jià)格放置于服裝選購(gòu)的首要考慮因素。反觀民族的特色服飾，大部分仍然采用手工制衣的方式，在生產(chǎn)效率上受到很大限制，無(wú)法量產(chǎn)，在價(jià)格上普遍偏高。

（二）壯族特色服飾面臨的機(jī)遇

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的全民普及化，類(lèi)似直播帶貨等利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢(xún)答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式已經(jīng)極大地占據(jù)大眾的視野。這種非傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式其具體形式一般由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介，不僅更具親和力、互動(dòng)性，還繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)商品和消費(fèi)者對(duì)接，往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)。壯族特色服飾的主要產(chǎn)出地通常地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通閉塞，難以為大眾所知，使用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式很難將其發(fā)揚(yáng)光大推廣出去。且壯族特色服裝很大程度上為當(dāng)?shù)卮迕褡约褐谱?，基本上自產(chǎn)自銷(xiāo)或是在重要節(jié)日時(shí)穿出來(lái)自己欣賞，沒(méi)有形成一條成熟的供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。而新興的自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式則突破地域限制，大眾可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了解到壯族特色服飾的豐富多彩，使壯族特色服飾的銷(xiāo)售揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的發(fā)揮自己作為文化元素的優(yōu)勢(shì)。

直播帶貨等行業(yè)的興起為壯族的特色服飾的營(yíng)銷(xiāo)與推廣帶來(lái)了新的春天。民族服飾是本土的特色服飾，體現(xiàn)歷史的民族精神文化?，F(xiàn)代的都市人普遍擁有較高的文化修養(yǎng)，喜愛(ài)本土民族文化。都市之中發(fā)達(dá)程度高，網(wǎng)民規(guī)模大，消費(fèi)水平高，在發(fā)達(dá)城市生活的現(xiàn)代人更喜歡追求個(gè)性特色的服飾，民族品牌服裝可以滿足現(xiàn)代城市人們的需求。發(fā)達(dá)地區(qū)的人們長(zhǎng)期生活在遠(yuǎn)離自然的城市中，城市空氣污染嚴(yán)重，人們對(duì)服裝的環(huán)保要求較高，民族服飾大都使用天然面料，更好的滿足消費(fèi)者的需求。民族品牌服裝特色手工藝受到城市消費(fèi)群體的青睞，成為城市消費(fèi)者選購(gòu)的重要選擇。

近年來(lái)民族文化不斷的升溫，壯族文化也走入了人們的視野中，民族文化與生俱來(lái)的神秘感，在客觀上會(huì)促進(jìn)民族風(fēng)格特色服飾的發(fā)展，這悄然興起的民族風(fēng)潮給人們帶來(lái)了物質(zhì)需求上的滿足。由此觀之，發(fā)展民族服飾具有很大的潛力和巨大的市場(chǎng)。

■ 壯族特色服飾的營(yíng)銷(xiāo)自媒體策略

資本是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，服飾文化產(chǎn)業(yè)也不例外。在廣西，壯族服飾文化資源十分豐富，但其經(jīng)濟(jì)水平比不上發(fā)達(dá)地區(qū)，不能完全依靠市場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此政府應(yīng)將壯族服飾文化的發(fā)展列入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃之中，在政策上給予優(yōu)惠，并且建立多渠道投資的機(jī)制。通過(guò)政府這一雙宏觀的手進(jìn)行調(diào)控，在一定程度上會(huì)影響市場(chǎng)的走向，在發(fā)展地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也可以創(chuàng)新地發(fā)展地區(qū)的特色文化產(chǎn)業(yè)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)一舉多得，多方共贏的利好局面。

在信息時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已由傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。目前，利用自媒體平臺(tái)或其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式已成為商品銷(xiāo)售的一種重要方式，廣西民族特色服飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也在逐步遞增，眼下越來(lái)越多的商家利用微信、抖音等主要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售民族特色服飾，這些商家借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的自媒體銷(xiāo)售模式，不僅將自己的產(chǎn)品以一種新的方式和手段進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，在很大程度上也促成壯族特色文化的弘揚(yáng)與發(fā)展。如果能夠結(jié)合體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等手段，讓客戶(hù)能夠?qū)崒?shí)在在地感受到不一樣的文化氛圍，了解到不一樣的文化特色，或許能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)政府應(yīng)該積極鼓勵(lì)和扶持新的銷(xiāo)售模式，不斷拓寬壯族服裝服飾的銷(xiāo)售渠道，以此來(lái)發(fā)展壯族特色文化產(chǎn)業(yè)鏈[4]。

民族服飾要積極主動(dòng)地謀求與自媒體平臺(tái)或作者以及電商的合作。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.17億。而中國(guó)的在線直播市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)從2018年的500億元增長(zhǎng)到2020年的9 000億元。由是觀之，以自媒體平臺(tái)為主的在線直播行業(yè)市場(chǎng)前景一片向好。市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)能力還可以進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。一直以來(lái)，“口紅一哥”李佳琪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式一度登上熱搜。其后，隨之而來(lái)的自媒體直播營(yíng)銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)投放式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始如雨后春筍搬快速發(fā)展。在雙贏的前提下，會(huì)招來(lái)更多的合作伙伴，吸引更多有效的投資，更好地促進(jìn)民族服飾的發(fā)展。

現(xiàn)代社會(huì)，服裝語(yǔ)言的國(guó)際化加深了民族傳統(tǒng)服飾所具有的神秘浪漫色彩與獨(dú)特的文化韻味，因而更易被國(guó)際流行時(shí)尚所吸納。服裝文化作為物質(zhì)文化和精神文化相交的一種文化資源，擁有極大的使用價(jià)值。因此擁有這些元素的壯族特色服飾必須抓住自媒體浪潮發(fā)展的機(jī)會(huì)，才能讓壯族的特色服飾在更大的平臺(tái)上進(jìn)行展示和推廣，讓才能讓民族服飾在現(xiàn)如今的信息時(shí)代得到快速發(fā)展。