財務與營銷在企業中的關系及控制策略分析

河北建材職業技術學院 王思萌 李 娜 母 丹

近年來，在信息技術的推動下我國的社會發展水平也在持續加快，各行各業之間的競爭也逐漸加劇。在這樣的市場環境下對企業的內部財務和營銷管理工作提出了更高的要求，只有確保企業在發展中內部的財務管理工作和營銷工作能夠達到一定的協調性，才能使其在企業發展中發揮各自的優勢促進企業的良性健康發展。本文也主要對當前企業發展中財務和營銷的關系進行分析，并提出了一些管理和控制建議。

一、企業發展中財務與營銷的關系分析

隨著經濟全球化的發展，企業面臨的市場環境也變得越來越復雜，而且面臨的競爭也在不斷解決。為了有效地應對市場的變化和發展，企業在發展中首先需要具有一定的營銷條件和營銷策略，才能保證其能夠立足于市場，立足市場之后需要還需要不斷開拓市場并且通過提高內部的管理水平不斷降低成本從而占據市場競爭的優勢。只有在市場中占據優勢才能進一步為企業搭建良性的發展平臺。但是對于我國當前的市場發展環境來說，大量的營銷需要耗費企業大量的成本和資金，而這個時候往往就是需要財務發揮其對企業的資金進行統籌規劃的作用，也才能進一步決定在企業營銷方面的資金規劃。從以上分析可以看出，盡管財務與營銷工作的實施都是以企業的發展為目標的，但是在實際的運行中財務則更加側重于當前的利益，而營銷工作的開展則更加重視企業的業績和發展規劃，這就會造成在企業管理策略的制定中財務規劃和營銷工作之間產生一定的矛盾，這樣的矛盾也會在一定程度上造成市場機會的流失。在企業發展中，如果營銷工作發生了問題，會影響到企業的財務狀況，并且為企業的發展造成了很多不良的影響。因此可以看出，雖然財務和營銷都是為了共同的目標，那就是促進企業的不斷發展，但是在實際操作中卻有沖突和矛盾的地方，只有在企業管理和決策中真正做好規劃，協調二者之間的平衡關系，才能夠幫助企業建立良好的內部經濟環境，實現企業的健康穩定發展。

二、企業財務與營銷中的矛盾因素

（一）營銷費用的管理

營銷是當前企業發展中非常重要的部分，營銷是為了幫助企業在市場環境中獲得良好的知名度，從而為企業的商品和服務的銷售提供廣闊的市場空間。面對當前比較復雜的市場環境，企業需要開拓思想，實施多元化的營銷策略，只有這樣才能確保企業始終具備創新能力和競爭優勢。企業營銷活動的開展是需要大量的費用做支撐的，財務部門在進行營銷費用審核時是沒有辦法對預期的收益進行準確評估的，因此在工作落實過程中存在較大的風險，如果營銷的效果不理想沒有達到預期的話，就會對企業的經濟造成很大的影響，還有可能會使企業在市場環境中失去原有的經濟地位，給企業帶來巨大的經濟危機。

（二）企業信用銷售標準以及財務的壞賬損失問題

在復雜是市場經濟環境下，為了能夠最大化的達到營銷的效果，在企業具體的營銷工作中都會利用多元化的策略，比如加大優惠力度，進行免費贈送等措施，這些措施的實施雖然為企業帶來了大量的客戶，但是卻沒有盈利，甚至造成了企業在很大程度上的虧損。銷售人員對市場環境沒有做出準確的評估，或者競爭對手之間的惡性競爭等因素都會造成企業財務資金的損失，這種情況非常容易造成財務管理中的資金壞賬，對企業整體的經濟環境也會造成很大的影響，使企業在未來的財務運作方面面臨很大的困境，同時對企業的長期發展也帶來了很多不良的影響因素。

（三）營銷服務和財務信息沖突

營銷工作的開展主要是通過多元化的服務條件保證產品在銷售過程中的標準。多元化的營銷服務雖然能在很大程度上提高營銷的效果，但是很有可能會造成財務信息統籌方面的失衡，使得財務部門的報表準確性大大降低了，對于整體工作的開展和財務部門的規劃都造成了很大的影響。雖然使得營銷管理部門的工作效率有了顯著的提升，但同時給財務工作的造成了很大的困擾，財務預測很難落實，而且財務管理的效率構架也受到了很大的影響。

（四）業績評級體系的差異性

企業的財務管理和營銷工作的開展對企業經濟發展有著不同的影響，這種情況也非常容易造成在企業業績評級體系落實的過程中出現薪資分配不合理的情況。例如，在企業內部的管理中，業績不好的情況下，營銷人員的收入會由于財務的報告受到很大的影響。這種情況會導致營銷人員在工作中產生比較嚴重的負面情緒，使得營銷工作的開展受到一定的影響，同時也為企業的長遠發展埋下了隱患，而且這種情況如果長期存在的話會形成惡性循環，對企業的發展造成很大的阻礙。針對這種問題，企業要將財務部門的工作和營銷計劃結合起來，使經濟性可持續發展的理念作為企業營銷活動的核心。對于企業的營銷人員也需要進行財務相關知識的培訓，使兩者之間能夠建立起有效溝通的橋梁，盡可能地派出兩者之間在工作目標和利益上的矛盾和沖突，最大化實現企業利益的增長。

三、企業財務管理與營銷策略分析

（一）從全局利益出發，加強溝通與合作

為了促進企業的發展，首先，企業領導者必須清楚地意識到當前企業內部財務管理工作和營銷工作之間存在的問題和矛盾，并且結合企業實際情況采取有效措施解決兩個部門在工作上的矛盾，從而確保企業內部發展的穩定性，并且為企業未來的經濟發展提供更多的可能性。其次，營銷部門和財務部門在實際工作的開展中需要相互學習，從而為兩者之間的有效溝通做好鋪墊，并且能夠有效提升企業的營銷效果，為企業形象的提升和進一步發展創造條件。最后，在營銷工作實施的過程中，企業需要根據自身的情況為營銷活動的開展制定參照標準，對市場環境進行有效分析，只有這樣才可以保證企業的財務審查工作能夠實現有效的延伸，并且在當前企業營銷手段的前提下制定出風險最低的方案。

（二）加強對企業營銷費用的財務管理工作

在企業的實際運營中，為了能夠加強對營銷費用的管理需要建立起標準的營銷費用使用和審核流程。比如，在費用報銷時報銷發票上需要填寫完整的企業信息，還需要針對不同的內容有一定的金額限制。還可以利用費用預算節約率對營銷費用的預算情況實施有效的評估。在實際評估的過程中，需要對影響可能會影響到成本的各項費用的可控性實施有效的評估，以便能夠去除掉不可控因素造成的影響。還有，企業還需要結合自身的規模和行業特點以及所處的市場環境等因素構建起符合企業發展實際的財務預警機制，有效實施企業的財務預警管理。

（三）完善企業的評價系統和薪酬分配體系

企業在運營管理過程中的銷售收入和市場的占有份與許多因素都有關系，不是某一位營銷人員個人可以實現的，需要結合企業的生產經營情況和在市場發展中所做出的決策。在企業的發展中，市場份額和企業的銷售收入不是越多越好，而營銷費用也并不是越少越好，而是與企業的實際發展規劃有很大的關系。因此在制定營銷策略時一定要建立在企業生產和發展的實際情況上，而且還要多企業面臨的市場環境進行有效分析，幫助企業制定進一步的發展規劃。

另外，對于員工的工資可以由人事和財務部門基于企業的實際發展情況共同制定相應的業績評價和薪酬管理系統，并且需要考慮不同部門的特殊性。比如企業營銷人員的薪資雖然與業績掛鉤，但是也需要設定最低限制，給員工一定的保障，并且將銷售的提成作為他們的獎勵，提升員工在工作中的積極性和工作熱情，不斷促進企業的銷售額的提升。在企業的發展中，完善的業績評級系統和薪酬管理體系是確保單位內部不同部門協調發展的重要因素。

（四）建立全面的財務評價體系

在企業的經濟系統建設中，財務評級體系能夠對營銷部門的工作效果進行有效評價，不僅可以結合營銷工作的經濟性實施全面的統籌規劃，確定企業營銷工作的發展方向，而且還能夠通過對營銷數據進行進一步的細化，為營銷工作的開展提供可靠的數據參考，并且為管理者的決策提供一定的建議，實現了企業對營銷工作的有效把控。營銷工作的開展也需要結合企業的財務評級體系的建設，使得企業能夠對資源進行合理有效地利用，并且也能夠與財務管理工作相互促進，最大限度地實現企業在經濟發展中對于市場開拓的需求，幫助企業精準地定位為了發展規劃的戰略目標。

另外，企業的營銷工作和財務管理工作在運行實施的過程中，都是最終要以客戶的滿意度為企業發展價值的審核標準，便于企業在規劃中對產品和服務市場的營銷方向進行精準定位。財務部門的工作還包含利用完善的財務數據信息為企業的營銷工作的規劃提供參考，根據財務數據信息制定更加詳細的評級體系，使企業的財務和營銷工作之間能夠達到平衡的同時還能夠實現相互促進的目的，盡量減少兩者之間存在的矛盾。在企業管理中需要組建完善的財務結構系統，有效預防可能發生的風險，為企業的運營和發展提供支持和保障。

四、結束語

財務與營銷是企業在運營發展過程中非常重要的兩個部門。由于兩個部門工作的側重點和方向的不同，導致在企業的實際運營中兩個部門之間存在一定的矛盾和沖突。因此，企業管理者一定要加強對財務也營銷管理的重視，促進兩者之間在發展中的融合，通過從全局出發，搭建溝通的橋梁、加強對企業營銷費用的管理、完善企業的評級系統和薪酬分配體系以及建立全面的財務評價體系的方式加強對企業內部財務和營銷工作的管理，使得兩者不僅能夠協調發展，而且還能夠相互促進，共同推動企業的發展進步。