農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式實現(xiàn)途徑研究

薛 姣（延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式迎合了時代發(fā)展，利于推進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展。作為相關(guān)工作人員，要提高網(wǎng)絡(luò)營銷實踐水平，在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與管理過程中，要結(jié)合具體產(chǎn)品，科學(xué)的運用高效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，進行營銷實踐研究，從而有效整合不同的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的分析

以網(wǎng)絡(luò)渠道開展營銷活動便是利用網(wǎng)絡(luò)平臺就通信技術(shù)等對消費者的需求進行分析，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。與以往的營銷手段相比，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展營銷能夠體現(xiàn)出更為明顯的優(yōu)勢特征，可形成新型的銷售渠道，為消費者營造高質(zhì)量的消費體驗。同時將線上與線下形式結(jié)合開展銷售活動，還可拓展銷售輻射的范圍，實現(xiàn)有效的信息裂變。

為農(nóng)產(chǎn)品的營銷開設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，可全部應(yīng)用電子商務(wù)手段，基于網(wǎng)絡(luò)渠道開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，發(fā)布和搜集價格信息，同時優(yōu)化用戶的服務(wù)質(zhì)量，從而縮短銷售與顧客之間的距離，有利于提高企業(yè)的信譽度，進一步為提升企業(yè)競爭力奠定基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道進行銷售已經(jīng)打破原有的地域限制，應(yīng)用更廣泛的渠道來實現(xiàn)銷售和盈利。

首先在信息時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)在人們生活的各方面已經(jīng)達到了普及應(yīng)用程度，也為市場提供了新的交易渠道，可有效提升農(nóng)民的經(jīng)濟收入，對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展也起到了推動作用。其次，我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)占比較大，人口眾多，因此對產(chǎn)品的需求量也更大。通過網(wǎng)絡(luò)手段開展營銷能夠有效激發(fā)農(nóng)民的種植積極性，推動我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建更新和更快的銷售渠道。最后，網(wǎng)絡(luò)資源也為我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了特殊機遇。網(wǎng)絡(luò)渠道不受傳統(tǒng)的營銷時間和空間的局限，某地區(qū)的產(chǎn)品可面向全世界范圍開展銷售活動，且網(wǎng)絡(luò)平臺還可為買賣雙方提供最大的便捷性，進一步拉近了雙方的關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題

首先是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷的基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)置不足。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果并不理想，雖然網(wǎng)絡(luò)資源帶動了發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，但對于相對落后的農(nóng)村地區(qū)還未實現(xiàn)全面的覆蓋。在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，農(nóng)業(yè)若想得到本質(zhì)的發(fā)展，便需從創(chuàng)新產(chǎn)品營銷渠道方面入手，為此便需要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢。提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及型及網(wǎng)絡(luò)資源的覆蓋率是對農(nóng)業(yè)革新的主要措施。

其次，農(nóng)村地區(qū)的冷鏈等設(shè)施配置不足。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在時間方面的要求較高，無法長時間保存。而我國的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)施和冷鏈等設(shè)施配置數(shù)量不足，這便導(dǎo)致產(chǎn)品可能在運輸和銷售環(huán)節(jié)時出現(xiàn)了質(zhì)量問題，難以全面推廣到市場。

最后，專業(yè)的網(wǎng)銷人才不足。由于多數(shù)農(nóng)村青年普遍選擇外出務(wù)工，造成只有年齡較大的農(nóng)民參與農(nóng)耕和銷售活動。上述人群由于在網(wǎng)銷方面缺乏必要的知識和技能，更無法熟練應(yīng)用和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，因此難以借助網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式實現(xiàn)途徑

（一）加大農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

不論是傳統(tǒng)途徑還是網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量均需作為銷售效果的決定因素。在農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提高的情況下，農(nóng)產(chǎn)品在種植方面也表現(xiàn)出更高的要求。我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視程度不斷提升，這也促使技術(shù)水平隨之增長。因此企業(yè)便需加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出更為新穎的產(chǎn)品來迎合市場發(fā)展的需求。從生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品角度來講，需持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平，還需與農(nóng)民合作生產(chǎn)更多的新型產(chǎn)品，全面提高資源的使用效率，建設(shè)更為全面的產(chǎn)業(yè)鏈條，促使生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)能夠運用技術(shù)來提升加工設(shè)備的應(yīng)用效果，持續(xù)提升綠色生產(chǎn)效率，增強生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的標準化水平。

對農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售主要需借助網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢來進行，而產(chǎn)品的生產(chǎn)則需依賴于農(nóng)村。因此需全面提高農(nóng)村范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)力度，讓農(nóng)民可及時了解市場的需求信息，主動調(diào)整自身的種植重點。此外還需對農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)知識的宣傳和教育工作，讓農(nóng)民能夠提高對網(wǎng)絡(luò)的認識深度，主動拓展營銷渠道，讓更多的農(nóng)戶能夠參與到網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展和使用中，全面豐富生態(tài)產(chǎn)品的類型，從而讓更多的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)渠道的形式進行銷售，從整體上來擴大網(wǎng)絡(luò)銷售的份額。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的O2O 模式

將線上與線下形式結(jié)合實施，消費者便可直接獲取產(chǎn)品的追溯信息，同時以簡便的方式了解產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。未來搭建的O2O 營銷平臺，可讓消費者以在線訂購單方式完成消費行為，此后在線下實體店取貨，同時也可在線下零售店退貨。線上和線下渠道的融合還可為消費者及時提供產(chǎn)品折扣信息，極大促進銷售額的提升。當前農(nóng)業(yè)所普遍使用的電商模式主要為：

電子菜柜模式。電商在銷售農(nóng)產(chǎn)品時，可搭建直銷、網(wǎng)絡(luò)平臺和電子菜柜的全銷售網(wǎng)絡(luò)形式，為消費者提供更為全面的銷售服務(wù)。此外電子菜柜方式還可保障產(chǎn)品的質(zhì)量，避免產(chǎn)品在運輸和簽收等環(huán)節(jié)發(fā)生質(zhì)量問題，以此保證產(chǎn)品的新鮮度。如順豐優(yōu)選便是在配送點設(shè)置了電子菜柜，消費者可掌握現(xiàn)場刷卡記錄或者遠程形式對菜柜進行控制，按照自身的需求獲取菜品，全面提升消費體驗感。

“電子菜箱”模式。這種模式主要是借助在各個小區(qū)用戶門口建立免費的“菜籃子”，類似郵政的信箱方式，用戶可以在網(wǎng)上選購相應(yīng)的產(chǎn)品，電商平臺會定時將產(chǎn)品配送到“菜籃子”中方便顧客選取。這種模式減少了中間流程的交易成本，使得顧客獲取比一般超市更便宜的產(chǎn)品。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，配送環(huán)節(jié)占有十分重要的分量，可作為產(chǎn)品營銷的最后關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高該環(huán)節(jié)的質(zhì)量可優(yōu)化客戶的體驗感，決定了網(wǎng)絡(luò)銷售能否達到的效果。物流配送可結(jié)合產(chǎn)品的特征，使用保鮮等技術(shù)手段對農(nóng)產(chǎn)品進行運輸和存儲，保證產(chǎn)品以高質(zhì)量的狀態(tài)面向市場。以此政府及生產(chǎn)企業(yè)便需側(cè)重對物流設(shè)施進行深化建設(shè)，形成更為全面的倉儲物流中心，形成從農(nóng)村到城市的全鏈條配送流程。部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)想通過第三方平臺開展產(chǎn)品銷售，發(fā)揮自身的銷售渠道優(yōu)勢來吸引不同的供應(yīng)商。如“特色中國”項目便是如此。京東生鮮類項目也是由供應(yīng)商自行負責(zé)配送。因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)若想借助網(wǎng)絡(luò)渠道拓展銷售，更需重點加強物流環(huán)節(jié)。物流可作為產(chǎn)品由生產(chǎn)方到消費者手中的必要環(huán)節(jié)，同時也是影響消費體驗的重要部分，因此生產(chǎn)和銷售方均需更為重視搭建高質(zhì)量的物流體系，以此向消費者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

（四）建立本地化生鮮平臺

運用網(wǎng)絡(luò)渠道開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售可傾向于應(yīng)用自營模式，在電商銷售平臺不斷普及的背景下，線上與線下渠道結(jié)合應(yīng)用，可更有針對性地向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，同時這種扁平化的銷售模式也可明顯降低營銷成本，避免在銷售的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生額外的費用，為企業(yè)在控制成本的同時創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。此外對農(nóng)產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行銷售，需進一步明確分工，農(nóng)場負責(zé)對農(nóng)產(chǎn)品進行培植或生產(chǎn)，平臺主要負責(zé)對產(chǎn)品進行宣傳和營銷，讓更多的消費者了解產(chǎn)品信息。第三方冷鏈物流則負責(zé)產(chǎn)品的運輸和配送工作，為消費者提供更為安全的運輸服務(wù)，全面提升運輸?shù)乃俣群唾|(zhì)量。各農(nóng)場還可結(jié)合自身的優(yōu)勢特征搭建個性化的銷售平臺，重點突出服務(wù)和產(chǎn)品的獨有特征，全面擴大品牌的市場競爭力，并搭建本地的生鮮銷售平臺，全面提升品牌的市場口碑，形成更高信譽度的企業(yè)形象，從而獲得更多消費者的認可和青睞。

總結(jié)

總之，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展要重視結(jié)合產(chǎn)品科學(xué)的優(yōu)化營銷體系，在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要依照市場環(huán)境、政策環(huán)境、資源狀況等進行科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，形成科學(xué)的營銷方向。希望通過以上闡述，能進一步提高對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的認識，從而制定出更加高效的營銷模式，進一步為農(nóng)產(chǎn)品營銷工作開展提供有效保證。