基于電商環(huán)境下分析鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新營銷策略

和江昆（云南農(nóng)業(yè)大學）

■ 引言

隨著信息技術的快速發(fā)展，特別是在我國大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的新時代，電子商務呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，而且已經(jīng)融入到各行各業(yè)和各個領域。對于發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)來說，應當將電子商務廣泛應用其中，特別是要將其作為市場營銷的重要組成部分，努力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的科學化發(fā)展。通過對電子商務環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的整體情況進行分析，盡管與過去相比有了一定的進步，但在發(fā)展的過程中仍然存在一些不足之處，特別是在將電子商務與市場營銷進行結(jié)合方面仍然存在諸多問題，需要采取切實有效措施認真加以解決。這就需要在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜我國產(chǎn)業(yè)的過程中，既要深刻認識到電子商務的影響，同時也要進一步優(yōu)化和完善電子商務營銷體系，大力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷改革和創(chuàng)新，努力使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷實現(xiàn)更大突破。

■ 電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

電子商務的快速發(fā)展，為市場營銷創(chuàng)造了良好的條件。從當前鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷的整體情況來看，很多地方對電子商務的應用進行了一些有針對性的設計，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷取得了較好的進展。一些地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，進一步優(yōu)化和完善電子商務營銷環(huán)境，特別是政府在這方面進行了一些制度，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的信息化、網(wǎng)絡化營銷體系更加完善，這也在很大程度上促進了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展，但從總體上來看，很多地方還沒有建立起更具有系統(tǒng)性的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷機制，在一定程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展。在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，一些地方應用電子商務也存在一定的劣勢，比較突出的就是電子商務營銷的基礎設施建設相對比較薄弱，而且在電子商務營銷運行的過程中也缺乏有效地技術支撐，這必然也會對鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷具有一定的制約性。有的地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，還進一步優(yōu)化和完善了電子商務營銷載體，如相關企業(yè)在發(fā)展的過程中，十分重視電子商務網(wǎng)絡營銷，不斷建立相應的官方網(wǎng)站，而且還通過其它網(wǎng)絡進行營銷，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷載體建設得到了加強，這也有利于促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展，特別是在渠道拓展方面具有一定的優(yōu)勢。從總體上來看，我國很多地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，已經(jīng)將電子商務應用于市場營銷當中，而且也取得了較好的成效，但仍然存在很多制約因素，需要采取措施認真加以改進。

■ 電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題

電子商務的快速發(fā)展，對于推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷創(chuàng)新具有很強的支撐作用，特別是對于構(gòu)建多元化市場營銷渠道具有十分重要的基礎性和保障性作用。盡管從總體上來看，我國鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷受到了一定的重視，但在具體的發(fā)展過程中仍然存在很多不足之處，有的還存在比較突出的問題，在很大程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的有效實施。有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，電子商務營銷理念缺乏創(chuàng)新，最根本的就是還沒有將電子商務廣泛應用于鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷當中，如有的企業(yè)不注重構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷機制，“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”還沒有成鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的有效實現(xiàn)形式，電子商務營銷的系統(tǒng)性不強，而且在組織方面也不夠到位，品牌效應相對比較薄弱，這也在很大程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展；有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，還沒有建立科學、完善、系統(tǒng)的電子商務營銷體系，特別是對電子商務營銷模式的認可度不高，而且也沒有從解決農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的戰(zhàn)略高度對電子商務營銷進行有效結(jié)合，鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務平臺建設不夠到位，與之相配套的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務物流體系仍然比較薄弱，服務意識不強，產(chǎn)品質(zhì)量不高，直接導致電子商務營銷缺乏品牌效應；有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，電子商務營銷缺乏有效管理，特別是在防范和控制電子商務營銷風險方面相對比較薄弱，而且在應用大數(shù)據(jù)技術、云計算技術、數(shù)據(jù)挖掘技術方面不夠到位，在利用電子商務進行宣傳還沒有形成系統(tǒng)性，同樣會制約鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展，需要采取切實有效的措施認真加以解決。

■ 電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷理念

創(chuàng)新是進步的靈魂。各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，需要適應電子商務環(huán)境，大力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷理念創(chuàng)新，努力使其實現(xiàn)更大突破。在具體的實施過程中，各地應當進一步優(yōu)化和完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷環(huán)境，切實加大鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷方面的人力、物力、財力投入力度，為鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷創(chuàng)造良好的條件。如將其納入到“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”當中，為了保障和促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應當打造鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷平臺，為有效開展電子商務營銷奠定基礎。要大力推動“線上”與“線下”相結(jié)合，特別是在構(gòu)建完善的“線上”營銷機制和營銷平臺方面加大工作力度，利用官方網(wǎng)站、B2C 平臺、“微信公眾號”“微博”等開展市場營銷，并且根據(jù)客戶的需求進行“定制化”設計，使其具有很強的競爭力。

（二）完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷體系

健全和完善的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷體系，對于促進市場營銷有效性具有很強的保障性。因而，在開展電子商務營銷的過程中，一定要重視電子商務營銷體系建設，將客戶關系管理進行有效結(jié)合，形成比較科學和完善的營銷服務機制，既滿足了客戶需求，同時也能夠在快速解決客戶問題方面取得了突破。要切實發(fā)揮網(wǎng)絡化、信息化傳播功能，不僅可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術、大數(shù)據(jù)技術、云計算技術等為用戶提供具有特色化和針對性的產(chǎn)品，而且還要使其更具有融合性，更要在降低營銷成本方面加大力度。完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷體系，也要進一步健全和完善全面性、系統(tǒng)性、科學性電子商務營銷體系，加大相關技術的投入力度，同時還要在教育培訓方面狠下功夫，努力提升鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)以及農(nóng)民的營銷能力。各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，也要為實施電子商務營銷創(chuàng)造良好的條件，切實加大基礎設施建設，為實施鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷創(chuàng)造有利條件。

（三）防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷風險

由于電子商務營銷具有一定的風險。因而，各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，要把防范和控制電子商務營銷風險上升到更高層面，只有這樣，才能促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。要將品牌建設上升到更高層面，融入到鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷機制當中，切實加強對蜂蜜品牌的宣傳與傳播，使其具備較強的品牌效應。在防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷風險的過程中，還要大力加強操作上的風險、聲譽上的風險等服務風險的管理和防范，通過加強質(zhì)量體系建設，最大限度地防范各類營銷風險。為了能夠使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷風險降低到最小，也要切實加強對相關人員的教育和培訓，特別是相關企業(yè)應當牢固樹立風險意識，在開展電子商務營銷的過程中切實加強管理，如強化產(chǎn)品質(zhì)量認證。要運用大數(shù)據(jù)技術加強鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷“風險點”的監(jiān)測與排查，發(fā)現(xiàn)風險及時處理。

■ 總結(jié)

綜上所述，在我國大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的新時代，網(wǎng)絡經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，特別是在我國高度重視農(nóng)村電子商務的歷史背景下，農(nóng)村電子商務與過去相比取得了較大的進步，這也對鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)開展電子商務營銷創(chuàng)造了有利條件。從當前鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的整體運行情況來看，盡管已經(jīng)納入到營銷管理當中，而且很多地方還切實加大了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的投入力度，但在具體的實施過程中仍然存在一些問題，制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷的深入開展。這就需要著眼于解決鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)“最后一公里”問題，將電子商務營銷納入到鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中，重點要在創(chuàng)新鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷理念、完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷體系、防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷風險等諸多方面加大力度，推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務營銷實現(xiàn)更大突破。