淺談飼料企業未來發展之路

□梁菲菲（衡水學院）

隨著信息化時代的發展， 傳統飼料企業的競爭日趨激烈，無論是從市場份額、飼料技術、原料采購等方方面面具有強烈的競爭態勢。 故此考慮企業的可持續發展勢在必行， 筆者結合自己的工作經驗對飼料企業未來的發展思考如下：

首先，加快飼料企業的數字化進程。傳統企業數字化是將飼料銷售、生產加工、技術配方、品質檢驗、售后服務和原料采購都與云計算、大數據相結合，做到精準銷售、個性化產品和完美服務。 比如， 甲是一個存欄2 萬只蛋雞的養殖戶， 在移動終端上看到100 個類似于自己的養殖戶都與A 公司在合作飼料產品， 提貨信息非常詳細，但是價格看不到，于是乎決定自己也從A 公司購買飼料，并下了訂單，同時輸入了身份信息、拉貨車輛信息并生成了提貨碼；A 公司看到訂單后立即采購原材料， 與上述流程類似并在指定的時間內完成生產加工； 客戶按約定時間開著完善信息的提貨車輛到A 公司提貨，到大門口自動識別、自動過磅。 掃碼開票、自動出貨，裝車后離廠，全程服務僅一人即可。

通過數字化的轉型， 飼料企業大大節約了人力成本、產品質量控制更加嚴格，工作效率更加快捷，更重要的是銷售更加精準高效。

其次，企業平臺化。 在過去，我們飼料企業都是單獨推銷自己的飼料產品， 做的好一點的有產業生態鏈或者強大的售后服務， 這些行為從本質上講還是為自己的產品做服務和推廣。隨著時代的變遷， 這種傳統模式已經跟不上現代養殖需求。 現代養殖需求主要是如何提高畜產品的品質、 如何處理環境污染與環境控制的問題，如何提高終端產品的售價問題等，這些問題的解決需要各行各業的專家、 技術人才和各種有效資源。 那么現在的飼料企業如果能夠整合上述資源， 給養殖端一站式的綜合服務決定了未來企業可持續發展的問題；另外，讓養殖端參與企業的發展、決策，通過合作社等方式讓養殖端有主人翁的感覺，增加養殖端的依賴性。

第三， 技術研發的投入。 亙古不變的真理——技術是第一生產力。 縱觀世界500 強所有的公司中技術研發投入都在營業收入的10%以上，只有不斷的升級改進產品，使產品更適合當下的市場、當下的區域和當下的客戶群體。 對于飼料企業技術研發重心應該是持續不斷的降低配方成本，從而壓低飼料售價，在保證產品質量的前提下讓養殖端增加利潤才是王道。 因此配方技術研發是任重而道遠的一項基本的企業策略。

飼料配方成本中60%是能量成本， 故重點放在能量方面研發，提高能量的利用率、尋找可替代性的能量原料、 增強機體免疫力減少能量不必要的損失、 降低動物的維持需要等方面展開研究，可以大大減少彎路。

綜上所述，飼料企業只有持續改善、與時俱進才能在競爭的大潮中穩步前進。