海瀾之家賦能供應鏈升級筑牢品牌發展根基

■ 本刊記者 賈春生

近日，國家統計局相關數據顯示，2020年我國規模以上服裝企業營業收入13697.3億元，其中以海瀾之家、森馬服飾等企業為代表的上市企業中，排名前十位的企業營收總額占比僅為5.59%。業內人士分析指出，在國內服裝行業市場集中度低、競爭激烈的背景下，作為行業龍頭的海瀾之家未來有望發揮規模優勢，進一步提高市場占有率，實現業績穩步發展。

受疫情沖擊以來，服裝行業陷入困境，隨著防疫工作的逐步規范化，海瀾之家不僅率先實現了業績反彈，而且成功地抓住了新的發展機遇，及時調整營銷戰略，加快了品牌向年輕化的轉變，立足于國民品牌定位，打造有品質、有溫度、有情感的品牌內涵，穩固行業龍頭定位。

抓住線上缺口，實現營收爆發

疫情期間，線下商店受挫，消費者增加了網上消費，海瀾之家成功抓住了網上營銷的缺口，加快了品牌線上流量聚集，實現了線上營業收入的爆炸性增長，2021年第三季度線上營業收入同比增長47.07%，達到19.5億元。

銷售渠道方面，海瀾之家改進了在線銷售平臺的布局，不僅布局包括天貓、淘寶等傳統電子商務平臺，還加快布局微信小程序、抖音等新興電子商務平臺，增加消費者接觸，挖掘市場潛力。截至11月12日，海瀾之家的線下商店已經積累了超過2000萬會員，以此建立會員數據庫，加快線下和線上流量的轉換，并使用大數據有效地管理其客戶群，描繪消費者畫像實施精準營銷，挖掘消費者需求，擴大收入增長的空間，實現2021前三季度總營業收入同比增長20.19%。

在營銷手段方面，海瀾之家圍繞年輕人進行營銷探索。海瀾之家貼近年輕人的消費模式，發展“品牌自播+達人帶貨”雙輪驅動的促銷渠道，其中“達人帶貨”渠道攜手頭部主播持續提升消費者對品牌的認知和用戶購買力，擴大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量。

業內人士表示，未來隨著網絡流量紅利的減少和線上獲客成本的上升，海瀾之家正在努力建設一個新的零售系統和強大的線下門店運營管理系統，或將成為其避免陷入低價無序競爭的關鍵。服裝業是一個輕資產行業，企業的存貨周轉能力直接影響企業的經營業績。海瀾之家憑借自身在供應鏈中的優勢，與供應商建立了可退貨和不可退貨兩種進貨模式，有效地降低了庫存壓力和庫存風險。據悉，目前海瀾之家正積極利用科技賦能供應鏈建設，致力于構建柔性供應鏈，提高供應鏈的效率。

布局多元品牌矩陣，深化品牌內涵

作為服裝行業的龍頭，產品的競爭力是快速發展的基礎，而品牌價值是企業立于不敗之地的關鍵，“海瀾之家，創造不平凡”是海瀾之家如今集團化發展的新使命與目標。

如何創造品牌價值是國內服裝品牌企業的一個難點和痛點，海瀾之家在這方面已經具有獨特的優勢。如今，在戰略轉型中，海瀾之家正在成為“全家人的衣柜”的戰略轉型中，布局多元品牌矩陣，旗下其他品牌圣凱諾、OVV、海瀾優選、黑鯨、英氏YeeHoO、男生女生穩步發展，覆蓋童裝、女裝、家居等領域，不斷拓寬軌道，深化國民品牌的核心，海瀾之家正在不斷提高國民品牌認可度。

海瀾之家連續七年成為男裝市場龍頭企業，目前基本面穩步發展，2021年前三季度營業收入達到141.56億元，同比增長20.19%，但海瀾之家仍在穩中求變，不斷加大研發力度，推動產品創新，加快品牌年輕化轉型。在民族化浪潮興起的背景下，極高的民族認可度愈發凸顯，預計在多品牌矩陣推廣過程中將進一步發揮其規模優勢，實現高質量的發展。

海瀾之家表示，“創造不平凡”是公司新的品牌理念，在經濟下行壓力疊加新冠疫情影響的大背景下，海瀾之家線上線下兩手抓的經營策略，結合全新升級的供應鏈管理系統，有望實現厚積薄發。未來，公司將積極推動品牌年輕化的轉型，打造核心競爭力，筑牢品牌護城河，進一步鞏固行業領先地位，開創高質量發展的新局面。