短視頻背景下爆款產品的打造路徑

□李佳澤

在對互聯網、智能終端、大數據的應用中，短視頻因具有直觀性、生動性、便于傳播及較強參與性等特點，受到民眾的喜愛，成為人們日常休閑娛樂生活中必不可少的一部分。有調研機構對人們日常接觸的短視頻、PC視頻、直播及電視的頻次進行統計，發現網絡視聽牢牢占據C位。其在促進技術發展的過程中，也助力消費升級。提及短視頻購物，人們首先想到的便是“多、快、好、省”。其不僅有效彌補了以往電商平臺與客戶互動少、使用體驗難以直觀看到的短板，也能調動客戶的情緒，促使其進行分享。

一、短視頻背景下產品營銷的優勢與特點

短視頻作為互聯網的載體，相較于之前的電商購物，其更便于快速傳播，可以實現移動共享，更具吸引力和趣味性，有助于用戶的碎片消費。

現階段，短視頻已不再局限于內容、資訊的傳播，其在促進商業模式變革的過程中，蘊含著巨大的機遇。畢竟，其更具滲透性，有著去中心化、更靈活及富有創造性等特點。產品營銷工作應重視對短視頻平臺的合理運用。一方面，進一步了解用戶需求與時代潮流，打破固定節目收視的制約性，更為精準地定位核心用戶群體；另一方面，形成矩陣式營銷布局，滿足不同需求、興趣、層次的用戶，使內容創作更加優質。除了具有即時性等新媒體的顯著特點，更具有陪伴性、豐富性，便于促進用戶的創作與分享。打造短視頻爆款產品，可快速進行商業化布局，實現引流與變現。

可以說，短視頻背景下，做好產品的運營與推廣，可使產品的廣告形式變得更加隱蔽、巧妙，以達到潤物無聲的作用，對用戶形成潛移默化的影響，引導其消費行為。從而，通過更加高效、迂回、委婉的方式，完成產品的推廣與營銷工作，通過短視頻平臺的功能與用戶互動，吸引受眾群體的關注，打造爆款產品。

二、短視頻背景下打造爆款產品的有效路徑

短視頻時代，人們的消費行為更加多樣化。廣告、運營策劃工作在爆款產品的打造中，應重視輸出優質內容，滿足用戶需求，形成創意集聚。從而直面受眾，拓寬自身的營銷渠道，消除廣告的邊界，使原來表現形式單一的運營工作，變成“內容優化+促進傳播+引導消費”的新型模式。通過優惠活動及與明星主播的合作，贏得消費者的信賴，使爆款產品長期變現。

1.形成優質內容，實現與用戶互動

短視頻背景下，商家有更多直面用戶的機會。為此，在多渠道進行營銷投放時，需深耕視頻內容，使自己的產品更具辨識度。并且還需加強與用戶的互動，提升其對產品的忠誠度。

以在抖音坐擁數千萬粉絲的現象級自媒體人李子柒為例，她的田園生活、制作美食的視頻，猶如一股清流，與明星八卦新聞、各種簡單粗暴的洗腦廣告等形成鮮明對比。

她的視頻有著去繁存簡的質樸，又蘊含傳統文化底蘊，營造令人神往的田園生活，受到廣大粉絲的推崇，甚至一度火到海外。正是這樣的優質內容與電商銷售相結合的方式，讓李子柒品牌螺螄粉、蛋黃醬、桂花藕粉、江湖排、逍遙本草茶等多款產品，在短短3 天時間達到千萬銷售額，成為營銷神話。點擊李子柒淘寶旗艦店，可看到其擁有500多萬的粉絲量。

故此，在短視頻平臺的營銷中，應為用戶呈現優質的內容，繼而深入挖掘用戶價值、增強用戶黏性。

2.與明星主播合作，創新營銷場景

此外，在5G、AI、VR 等技術的應用中，也需加強與明星主播的合作。隨著短視頻行業的異軍突起，這一平臺也成為年輕人的“主戰場”。產品營銷也需變換自身的思路，可以尋求與明星、網絡紅人、知名主播的合作。央視主播與李佳琦的“為湖北拼單”公益直播，吸引了千萬人的關注，帶貨成交總價超4000 萬。在隨后另一場直播中，由多地市長、央視名嘴、影視明星、快手達人為其助力，售出的農副特產總價更是一舉刷新此前“小朱佩琦”的成交紀錄。在某位明星的黃花醬帶貨解說中，她提到：“在外拍戲時，遇到工作餐不好吃，拌上它，倍兒香！”這種營銷方式不僅具有名人效應，能實現短期快速引流，更將促進產品的使用場景創新，帶動成交量。可以說，這對打造爆款產品來說，是十分關鍵的。此外，可以推出優惠活動，提升消費者的購買欲。

3.構建內容生態，促進商業化布局

隨著短視頻行業發展日趨完善，多元商業模式的涌現，使各方的角色得以細分。在打造爆款產品的過程中，還應關注內容生態，形成營銷矩陣，以期覆蓋更多的受眾群體。只有明確營銷目標，重視對用戶的積累與沉淀，才能使引流更具穩定性，促進商業布局的加速。在內容生態的基礎上，推出優質營銷內容，進行廣告的個性化、特色化及精準化投放，從而促進營銷升級。

三、結語

綜上所述，新時代既向產品營銷工作發起了新的挑戰，也為其提供了更多新的機遇。立足于短視頻背景，產品營銷人員應捕捉用戶關注點，具有良好的洞察力、同理心，讓產品創意更接地氣、富有新意。只有做好策劃與投放，才能打造爆款產品，從而精準進行用戶定位，通過突出貨品的特色、尋求與明星主播的合作及適度折扣等方式，做好產品的營銷推廣，較為快速地完成自身商業化布局。