完美日記產品多元化升級不斷提升品牌價值

本刊訊（記者 李志偉）近日，完美日記母公司逸仙電商宣布將收購英國高端護膚品牌Eve Lom。不同于以百元左右彩妝產品打天下的完美日記，Eve Lom和婕若琳旗下主力產品的價格集中在300至500元人民幣。這也可以看出，逸仙電商決意進軍護膚品高端市場。至此，逸仙電商已經擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、Eve Lom等5大品牌，覆蓋彩妝及護膚領域。

逸仙電商的江山是靠國產美妝品牌完美日記“打”下的。資料顯示，2020年，完美日記品牌的收入在逸仙電商的占比達到79.8%。

母公司的活躍表現也讓完美日記有了更多發展空間。近期，完美日記將目光投向美瞳市場，并推出相關產品。

在我國，美瞳市場并不如彩妝那樣飽和。同時，美瞳本身也屬于高頻、高復購的美妝消耗品，復購率可以達到30%～50%，相比口紅、眼影等美妝產品大約只有20%的復購率，從用戶忠誠度和用戶黏性等方面來看，仍有相當大的發展空間。

在推陳出新方面，完美日記曾出現過動物眼影盤，國家地理、大都會博物館等IP聯名眼影盤，“小黑鉆”“小細跟”口紅等爆款產品，在銷售長虹的同時，也受到了一些爭議：眼影盤如何兼顧美觀與實用性，如眼影粉質在延展性、顏色飽和度等方面褒貶不一；“小細跟”0.8克的規格只有常規口紅的三分之一，卻定價89.9元/根，按常規規格計算，價格堪比TOM FORD、YSL等國際一線品牌……

從2017年誕生以來，完美日記從無名之輩進階到美妝屆“國貨之光”，通過全渠道數字化營銷策略，用性價比極高的產品俘獲了眾多年輕消費者的心。如今布局美瞳市場，完美日記實現了產品多元化升級，而能否讓品牌價值更進一步，則需要從營銷創新、產品定位、品控把關等多方面著手，同時在線下擴張、產品研發等方面，不斷加固，筑高壁壘，讓國貨的光芒更加耀眼。