袁金凱：引人才歸巢 為產品添翼

別致 汪茂盛

“今天，我們先來解答第一個問題，農村電子商務是什么？”講臺上，一位青年拿著話筒，向臺下在座的幾十位村民提問。

簡簡單單的一個問題，引來潮水般回應。

“是在微信上賣東西？”

“是不用自己把東西運下山去？”

“是全國的人都能買到我們的貨？”

這一幕，正是小城故事（重慶）網絡科技有限公司總經理、“80后”創業青年袁金凱在為城口縣的村民們開展電商培訓時的真實情形。

這位總經理年紀不大，但胸懷全縣，身居“要職”，但事必躬親。6年來，他致力于帶領城口縣的村民們一起創業、共同致富。

“80后”：做城口農村電商先行者

早在十幾歲時，袁金凱就離開了老家城口縣東安鎮新建村，獨自外出打拼。

“到底怎樣才能將城口的‘寶貝們賣出去、賣個好價錢？”一直以來，袁金凱都在思考這個問題。

2011年，袁金凱經營起一家淘寶店，專門售賣老家的農產品。他一個人承擔了攝影、銷售、咨詢、打包等一系列工作，小店等級慢慢從零變成四顆星，每日訂單數量從零增長到四五百單，這些都是袁金凱用汗水和堅持換來的。

但袁金凱并不滿足。

為了將城口縣的產業和產品更加深入地結合在一起，2015年，袁金凱毅然決然地回到家鄉，自學起了農村電商的知識。

很快，袁金凱意識到，信息和道路“雙交通”的相對閉塞，是一個亟待解決的問題。于是，他想將產品集中起來，再將門戶打開。

從2015年單槍匹馬建站點，到2017年帶領30多人的團隊成立渝東北地區第一家電子商務綜合服務中心;從一開始通過舉辦“刨豬文化節”引來游客，到建成抓取實時數據進行分析和上報的城口縣電子商務精準扶貧大數據平臺……“走出去就是為了更好地回來。”袁金凱將這句話銘刻在心底。

近年來，在城口縣委、縣政府的大力支持下，袁金凱帶領團隊通過縣鄉村三級服務體系和物流體系的建設、人才的培訓以及農產品銷售平臺的搭建，繪出了城口農村電商體系的雛形，發揮了全縣電商行業龍頭企業的帶頭作用。

除了解決外部條件的問題，袁金凱還意識到提高農產品附加值的必要性。

“這款‘告白蜂蜜我們只在情人節特供，限量999套，每套賣199元。”看到那些品質上乘的高山原生態蜂蜜賣不出好價錢，袁金凱急得像“熱鍋上的螞蟻”。

“在情人節送鮮花、工藝品這些禮物太普遍了，如果送這款蜂蜜，不僅顯得男生很體貼，還能讓女生感受到巧思。” 袁金凱說，“告白”蜂蜜在推出之后受到了極大歡迎。

原來，每瓶“告白”蜂蜜附有一個二維碼，消費者可以將自己想說的一段話或者想展示的一段視頻上傳進去，收到禮物的人只要掃一掃就能感受到對方的心意。

新穎巧妙而簡單易行的一點改變，賦予這款產品更強的競爭力。

來勢洶洶的新冠肺炎疫情沒有將袁金凱的事業打倒，他敢想、敢闖、敢做的勁頭仍然高昂。2020年，他帶領團隊做起了直播帶貨，100多場直播的收益讓袁金凱大為振奮。

于是，袁金凱和團隊在今年打造了3個直播短視頻基地。“預計到年底，農產品銷售額能達到3000萬元左右。”袁金凱介紹道，“我們今年總體銷售額應該能達到8000萬元。”

“70后”：搭上創業的“班列”

“朱姐，今天過來得早哦！”看著熱情的村民，朱姐電子商務經營店老板娘朱光建心中很是高興。

位于城口縣廟壩鎮的這家電子商務服務站點已經運營了6年。回憶起2015年袁金凱來到廟壩鎮介紹電商和農特產品的經營情況時，朱光建很是感慨：“當時很多人不太信他，我是愿意接受新鮮事物的人，閑著也是閑著，那就試試看！”

就這樣，剛過不惑之年的朱光建被袁金凱的計劃打動，說干就干。在參加了一系列培訓后，朱光建的“朱姐電子商務經營店”開門營業。

“這不僅是我自己創業，周圍的老百姓也能從中受益。我們將農戶的農產品收上來統一加工，再進行銷售，努力為大家增收。”朱光建介紹道。到2018年，她帶動了20多戶村民參與，戶均年收入3000多元。2019年增長到40多戶，戶均年收入也提高到4000多元。現在，朱光建的站點已有60余戶村民提供貨源。

截至2020年，像朱姐這樣的電商站點，袁金凱帶領建成了165個，他還免費為3000多人提供了培訓。

楊青友也是“70后”，但他和朱光建不同。

這位居住在城口縣左嵐鄉齊心村的村民，是袁金凱電商合作社的社員，同時也是一位在抖音上擁有近12萬粉絲的博主。

是什么讓楊青友“火”了起來？

“楊青友家里條件特別不好，母親年邁多病，妻子患有嚴重的精神障礙，現在好不容易有了孩子楊小寶，我就想要幫幫他。”去年，了解到楊青友家的情況后，袁金凱決定用網絡力量幫他撐起這個家。

在征得楊青友同意后，袁金凱的團隊便為他開通了抖音賬號，拍攝發布他和楊小寶的生活日常以及手工制作農家蜂蜜的視頻。

“哇，小寶今天太可愛了！”

“楊爸最近進步好快呢，肯定是一位好爸爸！”

記錄著楊青友和楊小寶點滴生活的視頻，點贊量一度過萬。袁金凱還幫他開通了抖音賣貨渠道，去年收入達5萬多元。

說到為什么幫助楊青友一家，袁金凱笑了笑：“我是從貧窮的農村家庭走出來的，現在自身發展好了，就應該為家鄉出一份力。今后，我和我的團隊會加大公益幫扶的力度，為鄉村振興貢獻自己的力量。”

而今，城口縣已有300余戶村民加入袁金凱的電商合作社，搭上了這趟創業的“班列”。

“90后”：種下梧桐樹，吸引鳳來棲

“我覺得在山上還是自由些，心靈也自由，還是回來好。”短視頻里的“藍藍兒”一邊和奶奶說著話，一邊麻利地翻炒老臘肉，臘肉的軟糯咸香幾乎要溢出屏幕。

這個展現大學畢業女青年“藍藍兒”回到城口縣和爺爺奶奶一同生活的短視頻賬號，便是袁金凱團隊打造的另一IP。

“藍藍兒”的故事并非空穴來風，而是以2018年加入袁金凱團隊的“90后”女孩劉蘭的真實經歷為藍本的。

“我本人有戀鄉情結，看到家鄉發展得越來越好了，我就決心要回來幫忙。”現在已是團隊新媒體部中流砥柱的劉蘭，畢業后不久便回到了城口縣，“當時我就覺得老板的思想挺前衛的，而我們做新媒體這一行走的正是創新的路子，我覺得這里很適合我。”

袁金凱團隊打造的電商平臺不僅帶動了公司的發展，更輻射到了整個城口縣。城口縣的變化被年輕人看在眼里，懷著“越鳥巢南枝”的情結，越來越多的人主動回到家鄉，共同推動秦巴山山麓下的這座小城向前發展。

漸漸地，袁金凱的公司匯集了一批返鄉的青年人才，新媒體部和運營部基本都由“90后”甚至“00后”構成。

袁金凱一直有意引進培養這些懂城口、愛城口的人才，并給予他們優渥的待遇。人才是發展農村電商、助推鄉村振興的重要基礎，相關的各個領域都需要“新鮮血液”的加入。

“我覺得農村渴望愿意扎根土地、傾情奉獻的人才，他們才是鄉村振興的主力軍。”袁金凱說。