鄉村文化產業發展路徑探索
——以大理市周城村白族扎染為例

趙舒悅

(中南民族大學，湖北 武漢 430074)

白族扎染技藝基本上由古代中原地區的絞纈沿襲下來，起源于秦漢時期，在隋唐時期發展水平達到鼎峰，宋代以后為遏制奢靡風氣實施染纈禁令，至此絞纈技藝走向衰敗[1]。白族扎染所使用的天然染料取自于中草藥板藍根，經過浸泡、配石灰水、沉淀等步驟成為藍色染料。使用折、擠、卷不同的針法，在布料上縫扎出各種圖案，目的是使布料浸入染料中時縫扎處不會被染色，染色完成后，縫扎處拆開便出現先前設計好的圖案。

大理市周城村在1996 年被文化部授予"白族扎染藝術之鄉"的稱號，輝煌時期帶動本村及周邊村莊近一萬人參與扎染的染料原料種植、染色、扎花等工作，產品銷往十幾個國家和地區。如今為了縮短工期，降低成本，當地的扎染坊基本上改用化學染料，放棄了傳統的中草藥染料[2]。大部分家庭作坊規模很小，甚至沒有招牌，一定程度上限制了家庭作坊的進一步發展。隨著當地年輕人外出務工，不再從事扎染產業，許多家庭作坊逐漸倒閉。

一、大理市周城村白族扎染的產業發展優勢

（一）天然健康的中草藥染料原料

傳統白族扎染所使用的染料主要由板藍根制作而成，除此之外，還會使用黃芩、五倍子、大黃等中藥材作為原料，因此制作出的扎染布料具有消炎解毒、保護皮膚的功效。當地人民甚至會極具創造力的利用各種野草作為原料制造出不同色彩的染料，在天然染料的開發方面白族扎染仍有極大的挖掘空間。

（二）白族扎染獨特的圖案和色彩

周城村白族扎染常見的圖案有八卦圖、花鳥蟲魚等。八卦圖意為辟邪，多做在圍巾上，既可以擋風沙又可以擋鬼怪；花鳥蟲魚寓意豐收吉祥，其中最常見的雙魚游蓮和蝴蝶紋樣象征著對甜蜜愛情的希望和人們對福氣、幸福的向往。白族扎染藍底白花，剛染出時色彩對比鮮明，隨著多次漂洗、晾曬，顏色會逐漸柔和，更加淡雅[3]。扎花時的捆扎力度不同，染色程度和花紋的層次也不相同，有獨特的暈染效果，因此白族扎染呈現出特有的寧靜質樸，含蓄內斂之美。

（三）傳統文化與現代潮流完美映和

周城村白族扎染體現出傳統文化的獨特之美，從以中草藥作為原料，到以扎花作為創作工藝，以及扎染圖案所代表的寓意，使得白族扎染既是獨一無二的服裝制作工藝，又是珍貴的中華民族文化成果。當今社會，消費主義盛行，年輕人的消費趨勢表現為追求獨特和與眾不同，通過服裝來表達其生活態度，扎染產品恰恰能符合當代年輕人對服裝的要求，近兩年各大服裝品牌都推出了扎染系列的服飾。扎染的平和質樸之美與當今社會興起的返璞歸真、化繁為簡的生活方式相應和，因此周城村白族扎染有非常好的文化基礎和市場前景。

二、周城村白族扎染的產業發展問題

（一）缺少標準化的產業標準，產業化程度較低

從整體上看，當地并沒有出臺相應的產業標準，制作過程中染料的配比依賴于經驗，成品沒有準確的驗收標準，扎花的圖案和針法選擇較為隨意，生產過程缺少監管，其發展還沒有達到產業化的高度[4]。受到現代服裝工業的沖擊，周城村扎染制作從最初的以板藍根等中草藥做染料，改為使用配制更加便捷，成本更加低廉的化學染料，對大理當地的環境造成了嚴重的污染。扎花部分也從傳統的手工縫制變為利用扎花機進行，白族扎染特色中非常重要的部分丟失，這對于周城村扎染文化產業的發展是非常大的損害。

（二）消費市場有限，無法形成穩定的消費群體

從內部來看，大部分制作者僅僅把扎染作為副業，而將農業、旅游業和工商業作為主要經濟活動。扎染制品的銷售很大程度上依賴于當地旅游業，游客購買白族扎染產品的目的多為外出旅游的紀念，而非實用需求。這就意味著白族扎染產品的客戶黏度較低，大部分消費者不會持續購買扎染制品，圍繞扎染沒有形成穩定的消費群體，白族扎染在大部數消費者的印象中仍停留在旅游紀念品的層面。最后，白族扎染突出的民族特質，可能會使一般消費者不會傾向于選擇白族扎染制品作為日常服飾，對其普遍流行造成一定阻礙。

（三）社交媒體利用不足

從周城村白族扎染對外宣傳情況來看，首先，對于社交媒體的利用不足。當今社會，社交媒體的影響力輻射到了各行各業中的每一個人，利用好社交媒體能為產業發展提供難以想象的助力。我們可以在微博、抖音等軟件上看到許多產品的廣告，廣告的形式有直接的廣告片，也有以推薦形式出現的軟廣，但是我們很少看到民族文化產品的廣告，而官方宣傳片又過于正式，缺少趣味性。其次，沒有代表性的鄉村“名人”出現。當今社會“流量為王”，時代賦予了明星、網紅、直播帶貨博主巨大的影響力，他們可以直接影響到鄉村產業的發展。憑借一個視頻在“抖音”軟件突然走紅的四川理塘藏族小伙丁真簽約成為理塘縣旅游大使，全國多地官方媒體圍繞“丁真”展開了有趣的互動，證明了“名人效應”對鄉村產業發展的巨大影響力。

三、建議

（一）制定、推行科學合理的產業標準

當地政府可以帶頭組織制定有關扎染染料配制、扎花圖案，以及針法等的產業標準。在這個過程中，應充分吸收從業者的意見，結合當地扎染產業的實際情況，避免標準制定的不合理對周城村扎染產業發展造成阻礙。在推行標準的過程中，要采用靈活柔和的工作方式，耐心細致地向村民講解行業標準制定的目的和意義，取得他們的支持與理解，避免因村民產生抵觸心理導致行業標準難以推進。制定行業標準的目的是更好的發展周城村白族扎染產業，針對生產過程中的問題進行規范，為日常制作扎染提供指導。標準制定重點應放在環境保護和圖案創新與保護上，提供自由的創作空間，尊重市場買賣自由。總而言之，行業標準從制定到執行的整個過程都應尊重當地從業者的意愿，保護他們的利益，以指導為主，改進當地扎染市場中存在的不合理之處。

（二）開拓消費市場，維護客戶群體，打造扎染品牌

應采取多種措施開拓白族扎染銷路。一方面，在大理當地組織有關“扎染”的比賽，為獲勝者頒發榮譽獎牌，提供優勢展位等形式的獎品，鼓勵村民積極參與扎染創作，促進白族扎染的創新與進步，擴大其影響力。另一方面，當地政府可以鏈接各方面資源在周城村舉辦服裝時裝周，挖掘白族扎染更多的時尚潛力，改變大家對白族扎染作為民族傳統文化的單一看法，讓民族藝術迸發出時尚活力。與此同時，應全力打造有影響力的扎染品牌。扶持當地規模較大的扎染生產戶，將當地的家庭式的扎染制作者進行統一管理，為品牌的落地與發展提供政策支持和綠色通道，使其最終能夠發揮模范帶頭作用。只有創建品牌，形成品牌效應，培養固定的消費群體，提高消費者的忠誠度，使白族扎染從民族文化的寬泛概念中脫穎而出，扎染產業獲得更高的價值增值空間[5]。

（三）選擇更加有效的社交媒體營銷手段，多渠道配合實現優質營銷

提高對微博、抖音等社交軟件的重視程度，開設官方賬號，尋求專業營銷公司的幫助，介紹周城村白族扎染，提高知名度。積極與明星、網紅、直播帶貨主播進行合作，利用其知名度對扎染產品進行推廣，可以更好更快的宣傳當地扎染品牌。在白族扎染營銷過程中應將所打造的品牌作為營銷重點，培養品牌的粉絲群體，找準品牌定位，以更好地迎合當下年輕人的消費傾向與消費需求，將扎染品牌打造成象征文化、潮流、傳承、獨特的符號。在多渠道宣傳的過程中，還要重視營銷的質量，低質量營銷的泛濫只會引起消費者的反感。

四、結語

以深厚的文化積淀為基礎，發展鄉村文化產業，重點打造產業自有品牌，這是對民族文化價值的充分挖掘和保護，也是鄉村振興的突破口。在這一過程中，尊重和保護民族傳統文化的同時，積極主動的使用現代營銷手段，利用社交媒體的資源，推動鄉村文化產業的發展、升級。發展民族文化產業也是實現少數民族地區脫貧工作的重要舉措，采取專業化、標準化的管理方式，開創、扶植定位準確、規劃清晰的行業品牌，健全鄉村文化產業鏈條，從而實現產業騰飛。隨著筑牢中華民族共同體意識工作的推進，富有民族之美的鄉村文化產品會越來越受到市場的青睞。因此在發展鄉村文化產業之時，更需要利用科學專業的方式、方法，實現民族農村地區脫貧致富，為各族人民都過上富裕、幸福生活的美好愿景服務。