淺談新媒體時代下的商業化自媒體模式與自營策略

杜芊

（云南廣播電視臺，云南 昆明 650506）

一、新媒體的產生

隨著現在經濟全球化和科技的不斷創新，信息技術、網絡技術呈現大爆發式的增長，每天大量的信息讓人應接不暇，隨著現代人們的“快”生活節奏，越老越多的人已經不滿足傳播速度慢、方式單一的傳統媒體，基于互聯網的新媒體技術正在逐步取代傳統媒體?！盎跀底旨夹g，通過互聯網實行信息的迅速傳播的媒體”這是新媒體的概念，微信和微博的迅速發展，自媒體更多地出現在人們的視野中。相關數據統計，截止到2020 年，全球的王敏敏數量已經增長到近50 億，并且還在呈爆炸式的增長，在這種大背景下，在自媒體商業化存在巨大的發展空間。

二、自媒體商業化模式

在當今爆炸式增長的新媒體中，有一種以個體單人戶存在的方式，便是自媒體。自媒體是新媒體中的一部分，是我們當今媒體下時代商業模式的主流，我們平時眾多的廣告來源，就是通過自媒體平臺中的個體戶，也就是我們平時所說的博主、大V 等，與品牌方聯合進行宣傳的，自媒體與商業的積極結合，不僅能讓我們更加清晰了解到商品的實情，而且也大大加快商業的飛速發展。

（一）廣告模式

自媒體商業變現的第一方法就是廣告。隨著自媒體的崛起，廣告上投放廣告的選擇越來越多，大部分廣告商會先去考察自媒體的屬性，他們呈現的內容、價值觀是否和品牌商相符，然后選擇一個最能代表品牌的自媒體去投放廣告，自媒體個體戶、廣告商以及商家都可以從中獲取收益。自媒體個體戶主要便是通過推廣、流量獲得受益；廣告商通過對商家收費而獲益；而商家如今通過自媒體推廣，不僅可以獲得高額流量，而且商品轉化率也會有明顯提升，其中的推廣成本還小于新媒體中的平臺推廣以及電商平臺推廣。在自媒體中，最常見的投放廣告就是視頻類的軟文投放廣告。廣告商可以先將自己的產品寄給自媒體團隊，他們在使用了產品后將自己的使用體驗和想法做成一個視頻或者插入自己視頻內容，以此來推廣。這種方式創新高效。2016 年papi 醬以2200 萬的高價同意將產品投入自己的視頻中；B 站博主甚至用品牌商寄來的眼影、口紅等美妝來畫畫，以此來推廣該產品的質感和效果。除了這種方法，平臺方一般采用平臺分成方式來盈利。該種方式一般是平臺向自媒體收取版權費用，平臺將自媒體的內容推廣以此來分成和流量變現。國內大部分的平臺幾乎都采用這種模式，例如抖音短視頻，博主通過視頻來推廣產品，抖音平臺方將此視頻推廣來獲得更多流量，最后廣告商支付的費用由博主和平臺分成。但廣告這種營業模式雖然是最直接簡單和高效的，但也有弊端，過多的廣告會造成用戶疲勞，有可能會流失一部分客戶。同時大量使用廣告這種方式，自媒體見內卷會非常嚴重，為了接到廣告不斷競爭，導致可能廣告上投放廣告的費用也越來越高，進而成本太高會得不償失。

（二）付費模式

自媒體商業化的另外一種模式是付費模式，主要包括為各種內容付費和會員制。付費閱讀是一種強制性的模式，只有付費才能繼續閱讀下面的內容，例如晉江平臺，只有購買相應章節才能讀作者下一張的內容。但這種隊長自媒體平臺要求較高，必須要有足夠的吸引力才能繼續下去，同時這個方法有很大一缺點就是盜版的版本應運而生，盜版內容不需付費，只有有足夠的流量，流量變現進而對原平臺帶來巨大傷害。另外一種就是會員制，這種局限性和上面所說無二，通過用戶充值VIP 來賺取收益。這兩種方法成本非常低，但運行困難，要想做好需要為用戶著想，如果對用戶的服務高于他們所需要花費的成本，實現用戶期待那這種商業模式就可長期運行。所以這一方式，也給商業化帶來了很大的機遇，商業化的自媒體付費模式，不斷擴大自己賬號流量與熱度，當流量積累較多時，便可以采取與商業品牌視頻合作、淘寶櫥窗、其他平臺合作等的合作，進行通過自媒體實現完美的推廣與宣傳。

三、自媒體自營策略

（一）找到合適的定位，獲得精準流量推送

現在自媒體越來越火爆，越來越多的人為了興趣或利益選擇從事自媒體行業，但有很大一部分都因為沒流量沒平臺而逐漸堅持不下去。怎樣才能從幾千萬的自媒體脫穎而出呢，筆者認為最主要的一點就是找準自己的定位。雖然如今自媒體平臺眾多，有著抖音、小紅書、得物等，但是其中所運用的大數據分析原理卻是一致的，都是通過對發布者的進行精準定位，然后推送相關人群。就像“口紅一哥”李佳琦，他算是第一個做電商直播賣貨而爆火的，憑他一個團隊徹底打開了直播賣貨的市場。他剛開始的定位就是口紅，為亞洲女士找到最適于她們膚色的口紅，他的直播間里的燈光都是按照日照下最真實的樣子調的，只為給到最真實的效果。當時幾乎沒有像李佳琦這么全的口紅測評，所以他迅速成了大牌口紅的代名詞，在他直播間能看到最新系列的大牌口紅，而且他的反饋都是最真實的，所以關于李佳琦的牌子越做越大。所以做自媒體推廣，一定要對自己的經營方向進行定位，然后先自媒體、后商業化，這樣順序進行，才能更快地獲得平臺流量的推送，以及商品轉化率的提升。

（二）盡早適應傳播方與受眾方的關系改變

現在自媒體越來越深入的發展，從各種數據中都能發現，新媒體的受眾方已經逐漸從信息的被動接受轉換成主動接受。所以自媒體應該及時的進行調整，適應雙方關系的轉換，進而給用戶帶來更好的體驗，改變這種關系同時讓自己的媒體商業化，也可以更大化的實現流量向商業的轉化，達到轉化率的高效狀態。

隨著科技的發展，網民的年齡越來越低。調查發現，現在大部分網民變為90、00 后，新媒體的受眾方越來越年輕，他們對世界的好奇心對新鮮事物的求知欲最強，他們相比于以前的舊媒體時代，顯然對現在的自媒體提出了更多的要求，他們生活節奏快，每天處于一個繁忙的狀態，幾乎沒時間去抽出大量的時間去了解每天龐大的信息量，甚至很多人直接用自媒體來學習來工作，并沒有將工作和娛樂徹底分開來。所以這就要求很多自媒體提高自己的多樣性，滿足現在人們的需求，并且在運行過程中要盡可能的針對性強。很多年輕人只能通過碎片時間來進入自媒體，他們迫切希望用最短額時間來完成自己的事情，所以對于自媒體一定要做好關系的轉變，做自媒體一定要貴在堅持，例如抖音、小紅書等APP 的推廣，都是通過發布者每天定時的更新與發布，從而通過大數據來進行流量的推送，所以要想做好新媒體推廣工作，其中的定時發布一定要堅持，這樣才有可能，在短時間、低成本下獲得較好的效果。

結語：新媒體時代下自媒體的盈利模式多種多樣，而他們的自營策略也要隨著社會的發展不斷適應現在人們的需求。但是隨著自媒體與商業的結合，逐漸形成了新媒體電子商務模式，這樣大大的便利人們生活，同時也提高了廣告商、個體戶、商家賺錢的能力，但是隨著更多人群的加入，商業壟斷與競爭也是必不可免的，所以做好新媒體與商業的結合，一定要把握當前時機，抓住自身定位，從當前商業潮流中，獲取更高的受益。