基于市場營銷理念創新的精準營銷分析

趙慧

（河南省工業學校，河南 鄭州 450000）

社會主義市場經濟體制確立以來，各個行業發生了巨大的變化，產業不斷轉型升級，極大地推動了市場經濟增長，相應的也在很大程度上加劇了企業之間的競爭程度。在這種背景下，企業需要成分調查市場發展趨勢和規律，選擇合理的市場營銷模式來擴大宣傳力度，提升企業或企業產品知名度，占據更大的市場非法。但是，傳統的市場營銷理念滯后，局限性較大，營銷結果不理想。而精準營銷作為一種先進的市場營銷模式，可以減少不必要的損耗，提升企業營銷行為的精準性和有效性，而這種模式的應用，將在一定程度上促進企業核心競爭力提升，為企業可持續發展注入新鮮血液。綜合分析研究市場營銷理念創新下的精準營銷相關內容，可以顯著提升精準營銷工作成效，幫助企業更快、更好地適應市場競爭環境的客觀要求。

一、精準營銷概述

（一）內涵

精準營銷是一種前沿的市場營銷模式，內涵豐富，基于關聯分析和聚類分析方法來整合客戶群體。在獲取客戶信息基礎上，遵循多元化原則來開展營銷分析工作。圍繞不同客戶活動特點，應用信息化數據分析法來深入分析客戶數據信息系，便于后續產品營銷推廣提供可靠依據，提升營銷推廣整體成效[1]。

（二）內容

精準營銷活動開展，需要做好前期數據信息的收集和整理，擁有相較于豐富的內容結構，具體表現在以下幾個方面。

1.用戶群體精準定位。市場營銷活動開展的一個前提條件，即用戶群體精準定位，在此基礎上對客戶群體進一步細化分類。綜合考量消費者消費習慣，基于數據化形式對收集的數據深入整合分析。在龐大客戶群體數據支持下，細化分類客戶群體，圍繞企業發展方向深層次挖掘潛在客戶群體。通過數據分析還存在一定局限性，還需要進一步篩選和定位客戶群體，并且在實際市場營銷活動中檢驗活動實施效果，及時改進和完善市場營銷工作的不足[2]。

2.建立企業和消費者溝通的平臺。精準營銷，需要真正了解到消費者的切實需求，在此基礎上針對性營銷推廣，在滿足消費者實際需要同時，減少企業營銷成本投入[3]。精準營銷離不開豐富、真實和多樣的信息支持，通過現代化信息技術的廣泛應用，有助于進一步加強企業之間、人與人之間的交流溝通交流，提供更加便捷的交流服務。結合目前市場發展現狀，企業和客戶之間的交流互動方式，包括廣告宣傳、郵件和網絡平臺，以及微信、微博等新媒體平臺，實現信息資源共建共享，為精準營銷提供支持。

3.針對性銷售組織。在精準營銷下，建立一對一的營銷體系，在現有的精準營銷體系中，需要保證物流配送系統完整性和靈活性；物流結算及時性，以及內部客戶關系系統及時響應，通過此種方式來優化改進市場營銷工作，切實提升營銷精準性。

二、企業市場營銷理念創新的要求

（一）市場競爭的要求

當前各個行業領域競爭十分激烈，推動企業市場營銷工作創新改進，關鍵性一點是為了滿足市場競爭的要求。加強市場營銷，可以順應市場發展趨勢確定企業定位和發展方向，在更新理念的同時，相應的需要推動營銷方法創新優化。無論是客戶市場需求還是企業發展角度，市場營銷工作均需要深化創新轉變，主要是由于企業的生存環境不斷變化，客戶需求逐漸多樣化，在有限的資源條件下，如何更好地滿足客戶需求，則需要通過市場營銷模式創新來提升競爭優勢，占據更大的市場份額[4]。

（二）信息溝通模式轉變的要求

互聯網時代下，人們之間的信息交流越來越便利，依托于互聯網和大數據技術，可以打破時間和空間的限制，更加快速、便捷的信息交互共享。結合市場營銷工作性質來看，即企業和客戶之間的溝通交流，建立相互信任的關系，完成產品銷售的工作。所以，精準營銷模式應用離不開大數據技術、互聯網等前沿技術手段的支持，可以高效收集和處理數據信息，提供給企業來滿足發展需要，達成精準營銷的目的。尤其是當前激烈競爭下，企業應今年跟時代發展趨勢，如果落后時代，忽視先進技術在信息溝通中的應用價值，將會導致企業被市場淘汰，背離發展目標。所以，為了充分發揮精準營銷模式優勢，合理運用互聯網技術和大數據技術是必然選擇[5]。

三、基于市場營銷理念創新的精準營銷措施

（一）精準細分市場

精準營銷，應該在充分市場調查基礎上進行市場精準細分，了解不同消費者群體需求，在此基礎上才可以更具針對性進行市場營銷。一般情況下，市場細分結合產品的適用范圍和優勢特點，從客觀區分維度細分消費群體即可，以此來增強營銷精準性，減少不必要資源損耗。基于現代化信息技術來推動市場營銷理念和模式創新，系統追蹤產品銷售數據，保證采集的產品營銷數據精準、全面、真實，提升數據分析科學性，并依據市場情況動態調整營銷策略，這樣才能真正地實現市場營銷理念創新的目的。企業應結合所屬行業發展規律以及產品銷售特點，摸索消費群體的消費規律。不同品牌、不同區域的產品銷售數據深入分析下，更具針對性的制定營銷策略，以此來更好地滿足不同消費群體的客觀需求，提升市場營銷有效性[6]。

（二）加強營銷活動規劃設計

在互聯網時代背景下，由于市場競爭逐漸趨于白熱化，為了占據更大的市場份額，提升企業核心競爭力，需要企業市場營銷中做好活動規劃設計，去粗取精，制定更為合理的市場營銷策略。因此，需要積極整合企業資源，加強營銷隊伍戰略體系，增強營銷策略創新性，適當地減少產品庫存量，提供優質的售后服務，以此來提升市場營銷管理水平。需要注意的是，精準營銷決策制定前，需要積極轉變市場營銷管理理念，不僅僅是產品銷售規劃，還要充分考慮到消費者的興趣愛好，針對性的編制銷售計劃[7]。基于互聯網平臺，聯合多元化管理模式，可以顯著增強銷售隊伍服務意識和職業素養，營銷活動精準定位，并結合后期客戶的需求動態調整和完善服務方案。基于此種方式，有效提升企業市場營銷管理水平，賦予企業更

強的生命力，創造更為可觀的效益。

（三）做好市場選擇工作

新時期企業精準營銷，在考慮客戶群體多元化需求同時，也要多方考慮代理商的切身利益需求，做好市場選擇。傳統市場營銷模式下，同一產品多選擇相較于完善、統一的市場營銷方案指導各項工作開展，但結合目前的市場環境來看，發展趨勢逐漸多元化。鑒于此，市場營銷方案的制定也要朝著多元化方向發展，精準市場定位基礎上，提供給客戶符合需求的產品與服務，只有這樣才能獲得客戶的信任和支持，而這也是企業長遠生存和發展的根本所在。現代化市場營銷理念逐漸成熟化，但由于管理流程較為繁瑣、復雜，信息技術的應用水平還有所不足，不可避免地出現營銷效率偏低的情況[8]。因此，企業營銷策略的制定，應該結合產品優勢特點、區域市場和客戶需求等實際情況，制定合理的市場營銷管理體系，在滿足營銷需要的同時，最大程度上降低營銷成本。

（四）推動產品體系完善

企業的產品和服務，即市場營銷開展的核心內容，產品精準化，則需要推動產品體系改進和完善。結合企業發展情況，形成相較于穩定的系列產品，便于在激烈競爭中生存和發展。產品體系結構中，也要同步落實廣告宣傳工作，合理運用現代化技術手段推廣宣傳，形成相較于完善的產品體系。在產品生產中積極創新，面對市場上同類企業之間的競爭，應注重配套技術手段創新優化，在強大的技術支持下，持續更新產品類型和功能，以此來滿足客戶需要，賦予企業持久發展動力與活力。另外，營銷模式再好，如果產品質量不過硬也是無法取得理想成果的。保證產品和服務質量，是現代企業經營管理的核心目標，在精準營銷模式下，明確產品市場定位，將更多質量過硬的產品推介給消費者，得到消費者認可基礎上，才能獲得理想的精準營銷成果。

結語

總而言之，面對激烈的市場競爭，現代企業基于市場營銷理念創新下的精準營銷，通過整合現代化技術手段，在相較于完善、全面的數據支持下，制定更符合用戶需求的精準營銷策略，在提升營銷有效性的同時，為企業帶來更大的經濟效益。