營銷風云

營（營商環境）

01

“洋年貨”走俏，價格更親民

京東到家消費數據顯示，2020 年年貨節期間，進口商品消費同比2019 年增長了2.3 倍，其中嬰兒奶粉、輔食、堅果炒貨、洗護產品、面部護理、成人奶粉的銷售額都同比增長了3 倍或更高；進口水果消費額相比2019 年12 月提升了2.2 倍，香蕉、智利車厘子、龍眼成為銷量最高的進口水果。

02

網紅直播帶貨能走多遠？效率為先，生態為本

國金證券研究預測，五年以后的直播間可能會將人貨場全部做到極致。在內容端，主播體系完善，兼具廣告公司+紅人經紀；在貨端，自主供應鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產補貨、倉配銷的能力；在場端，對電商和線下都具有極其豐富的經驗。未來，也可能會出現更多直播機構+商家供應鏈合一的超級直播機構。

03

2020關鍵消費人群畫像：小鎮青年和銀發一族最有潛力

《2020 消費者心動行動指南》顯示，根據不同年齡及地區人群對于銷售的貢獻程度，消費人群可被劃分為四類，其中包括花費更多的兩類人群——都市青年和寶貝一家，以及潛力巨大的兩類人群——小鎮青年和銀發一族。小鎮青年人口的增長是其他群體的8 倍，銀發一族消費額的增長超過人口比例的51%。

04

“90后”成觀影主力，三四線城市票房增長迅速

《2019 年度電影市場報告》顯示，“90后”已成為我國觀影主力，貢獻全年一半以上票房；觀影市場持續下沉，三四線城市成為電影市場新增長點。報告指出，2019 年電影市場“頭部效應”持續增強，電影票銷售前15 名的影片票房之和占全部影片總票房的五成以上。

銷（銷售舉措）

01

旺旺啟動“食技研”布局植物飲料

旺旺啟動戰略新品牌“食技研”，首次推出植物飲料，深度進軍飲料行業。據了解，旺旺植物飲料將作為2020 年主推產品面市，主打0 脂肪、無蔗糖、0 熱量等賣點，主要針對年輕消費者的需求。旺旺在乳制品、休閑食品領域體量雖大，但在飲料領域未深度涉足，整個產業版圖尚有缺角，此舉能夠進一步提升整體收入和持續發展能力。

02

田七再復產，未來走中高端路線

經歷了停產、拍賣、破產后，田七牙膏終于在2019 年的最后一天宣布恢復生產。此次復產由索芙特以承包方式經營，未來爭取向中高價位領域發展。業內人士表示，索芙特經營日化洗護行業多年，有一定的專業度，同時，產品高端化也是牙膏市場發展的大勢所趨，這對于田七來說是最好的選擇。但中高端牙膏市場競爭激烈，田七重新獲得市場機會的難度也很大。

03

百事“跨界”：解構傳統，熱愛再造

2020 年1 月9 日，百事聯合中國婦女發展基金會于北京UCCA 尤倫斯當代藝術中心，共同舉辦“百事可樂x 媽媽制造——解構傳統，熱愛再造”新聞發布會，銳意表達百事將持續溯源傳統文化背后的創造力，不斷以品牌創意解構非遺技藝，啟發傳統與現代的潮流共生，激發年輕一代的熱愛。

04

新希望推鮮小廚殺入前置倉

新希望乳業旗下社區生鮮新零售“鮮小廚”在15 個月后正式上線公測。上線首日，注冊會員數突破3000，訂單數量突破1000。鮮小廚模式為30 分鐘配送到家+次日送達+到店自提，在未投入營銷費用推廣的情況下，會員增長近萬人，運營發展逆勢上揚，來勢兇猛。

風（行業趨勢）

01

中國5G產業發展的獨特優勢

到2025 年，中國5G 用戶將達到8.16 億，占移動用戶總數的48%左右，同時，中國將占據全世界30%的連接，這意味著中國將是全球最大的5G 市場，對于全球經濟將帶來巨大影響。到2030 年，在直接貢獻方面：5G 將帶動的總產出、經濟增加值分別為6.3 萬億元、2.9萬億元；在間接貢獻方面：5G 將帶動的總產出、經濟增加值分別為10.6 萬億元、3.6 萬億元。

02

粉絲經濟4.0時代：“粉絲消費”升級為“粉推經濟”

在如今的粉絲經濟4.0時代，粉推經濟鋒芒畢露，相較于3.0時代，粉絲“購買力”再次升級，付費支持大V 賬號已成粉圈常態。同時，在4.0 時代，粉絲“造勢力”表現更為顯著，可賦能于品牌建立消費者認知、考慮、評估及紐帶的營銷全鏈路中。因此，將“粉絲消費”升級為“粉推經濟”是品牌可考慮的借勢方向。

03

2020年短視頻自媒體商業潛力將會持續釋放

2020 年短視頻大數據投放平臺將從“選配”變為“標配”。各短視頻平臺內容“分久必合合久必分”，隨著內容和人設定位清晰，各平臺內容差異性將越來越大，同時，2020 年中腰部紅利持續在線，頭部和中腰部自媒體“階層雙向流動”加速自媒體重新洗牌。2020 年短視頻自媒體商業價值將實現全面升級，爆發更大的潛能和影響力。

04

汽車產業的下一站：汽車產業數字化

汽車產業快速與大量數字化技術融合，驅動研發、生產、銷售、服務等全鏈條變革。對于汽車企業來說，數字化能夠實現降本增效，并通過與用戶直接接觸和運營，變革自身贏利模式，對于用戶來說，能夠大幅優化購車、用車體驗。據測算，2030 年數字化為汽車行業轉變或創造10%～30%的行業收入。

云（名人說事）

01

中國上市公司協會會長宋志平

機制是為了處理好企業效益和員工利益之間的關系

——有了機制，做企業不需要神仙；沒有機制，神仙也做不好企業。

企業歸根結底是人，人有了積極性才能做好企業，民企華為靠機制，國企萬華也是靠機制。企業改革國、企民企都有份，國企是向著市場化改，民企是向著規范治理改，而機制改革國企、民企都要做，是企業根上的事。有了機制，做企業不需要神仙；沒有機制，神仙也做不好企業。

02

阿里巴巴副總裁、企業服務體系秘書長靖捷

企業是一切消費者關系的總和

——創造關系、穩定關系、管理關系，與時俱進才能做到歷久彌新。

馬克思主義哲學概括“人是一切社會關系的總和”。放到企業服務領域，借用過來就是“企業是一切消費者關系的總和”。當所有關系消失了，企業其實也沒有存在的意義了。而如果一個企業持續擴張它的（消費者）關系，持續讓它的產品、服務保持競爭力，就可以一直實現健康可持續運營。它花的所有資源，人力、物力、財力，都聚焦在最能夠創造客戶價值的部分，就是產品創新和營銷。

03

海爾集團總裁周云杰

工業互聯網是互聯網的下半場

——互聯網應用和制造基礎，對于工業互聯網來說一樣重要。

經過改革開放40 年的發展，我國已經成為一個制造業大國，但大而不強的問題仍然存在，因此，需要借助互聯網的手段和工具進行升級，同時互聯網也需要在消費領域之外尋找新的發展空間，制造業就是個很好的選擇。對企業來說，要想借助工業互聯網來促進自身的發展，企業需要做好思維、組織和機制等多方面的轉型準備和挑戰。