天然氣銷售公司營銷策略研究

陳麗麗

摘要：隨著社會各類能源的應用，與之而來的是能源危機的出現，在當前的發展背景下天然氣作為一種沒有環保能源收到了各界的關注，其中銷售天然氣作為其中十分重要的環節，因此必須制定合理的營銷策略，本文則對此進行了詳盡的論述和分析。

關鍵詞：天然氣銷售;策略;措施

引言

與普通的銷售商品相比較，天然氣的生產、運輸、使用等都是較為特殊的，營銷過程中使用運營方式也比較特殊。從天然氣的生產到銷售來看，這是一條銜接的比較封閉的營銷鏈條。從根本上來看，天然氣開采出來之后會通過輸氣管道實現運輸，最終到達使用者終端。這個過程中的生產、銷售、運輸等環節是緊密相連的，整體的壟斷性比較強，政府在這方面的管制也比較嚴格，基于這些外界因素，對天然氣企業的定價及營銷渠道都產生了一定的影響。面對天然氣的這種特殊性，在營銷方面應該以穩定為主要目標，在利用其它客觀條件為前提的基礎上，還要注重以下幾方面的內容，才能真正實現天然氣企業穩定營銷的目的。第一，天然氣市場穩定的前提是有充足的天然氣可以供應，天然氣銷售過程中，基礎的相關設備，長期穩定的客戶，天然氣的資源，這三者是緊密相關缺一不可的，保障了充足的天然氣，才能促使企業營銷可持續發展下去。第二，天然氣市場需要合理的定價，只有合理的定價才能維護市場的穩定，促使越來越多的人受益。第三，天然氣市場營銷需要依賴健全的法律法規，以此來保障市場的規范，進行市場營銷時，可以把競爭機制引入進來，保障市場的活力與不斷拓展未來可以發展空間。

1、研究背景

2020年10月26日至10月29日，黨的十九屆五中全會在京召開，會議審議通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二O三五年遠景目標的建議》。“十四五”是我國由全面建成小康社會向基本實現社會主義現代化邁進的關鍵時期，國際和國內條件都在發生深刻而復雜的變化，能源轉型的特征更趨明顯，油氣市場競爭更趨激烈。9月22日，習近平主席在第七十五屆聯合國大會一般性辯論上發表重要講話提出，中國二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和。12月12日，習近平主席又在氣候雄心峰會上的講話中進一步明確，到2030年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上。12月閉幕的中央經濟工作會將做好碳達峰、碳中和工作列入了2021年八大重點工作任務之一。

天然氣作為治理大氣環境的最主要能源之一，市場需求潛力巨大。2020年天然氣在我國一次能源消費中的比例約8%，人均消費量尚不足發達國家平均水平的50%，綜合宏觀經濟、疫情防控、環保政策、國內國際雙循環發展格局構建等因素預測，2021年我國天然氣消費將達到3400億立方米，到2025年，我國天然氣需求將達到4300億立方米，“十四五”期間，中國天然氣行業仍將處于高速發展階段。

2、提高天然氣銷售企業營銷基本策略研究

2.1、營銷策略

營銷“4P”理論是廣泛應用于營銷策略研究的方法，分別從產品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）等方面，根據公司的發展戰略定位、發展方向的分析，提出行之有效的實施策略。現階段對于天然氣這種較為同質化的產品，價格還沒有完全市場化，仍然是以國家基準門站價作為標桿上下浮動。因此，“4P”因素中，應重點以分銷（Place）渠道作為著眼點研究相關策略。

2.2、完善天然氣企業營銷理念

結合之后就要做好相應的調研工作，把握市場中天然氣行業的真實行情，隨后對企業進行定位，提出更加合理的營銷理念。營銷策略在制定時需要充分考慮當前的企業現況，在日后推行營銷策略時能夠根據市場的變化，有適當的改變。

2.3、強化營銷人員職業技能培訓，提高企業營銷人員的綜合素質

從營銷隊伍建設上看，要進一步提高營銷隊伍的整體素質，企業管理人員要積極定期對營銷人員進行培訓，以使他們更好地理解和掌握營銷戰略、營銷理論，不斷提高營銷水平。

2.4、切實關注市場動態，建立面向市場的銷售網絡

在全國提倡碳中和、壓減碳排放的政策下，為了增強戰略的適用性，企業在制訂營銷戰略時，應積極開展市場調查，利用市場調查所獲得的相關數據來進行分析，并根據市場和用戶的相關需求及其變化，作為制定營銷策略的依據，以使營銷工作得以合理開展和實施。伴隨著我國商品流通的發展，市場導向已成為企業營銷戰略的重要原則。企業在積極做好市場定位的同時，也應根據市場需求，對相關人員進行合理配置，有效配置生產和資金資源，為企業今后的發展指明方向。

2.5、產銷聯動，促進供需平衡

根據市場供需形勢，及時調整天然氣產量、銷量。可以每月舉行一次由上中下游企業參加的產銷銜接會，研判下月產銷形勢，協商主要用戶用氣計劃、停氣檢修計劃，協調解決產銷平衡問題，確保上下游各環節協調運作。

根據調峰用戶的用氣特點，在全面掌握用戶數量及用氣量、用氣特點等信息的基礎上，結合用戶備用氣源、調峰設施建設等情況，為其制定個性化的應急預案，提前通知用戶做好限停氣準備工作，在緩解上游供氣緊張、保障基本用戶用氣需求的同時，盡量避免或減輕限停氣給相關企業帶來的不利影響。

3、結語

綜上所述，天然氣企業必須拓展銷售市場，認清企業與市場現狀。天然氣企業銷售策略可以從制定合理的天然氣營銷價格、塑造天然氣企業固有形象、構建專業的銷售隊伍、完善天然氣企業營銷理念、不斷提高服務與競爭意識這幾個方面進行完善，用這些方法可以完善企業營銷模式，提高銷售效率，不斷激發企業的潛力，推動天然氣企業可持續性發展。

參考文獻

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