讓全屋智能賦予美好生活持續升級

深圳市歐瑞博科技股份有限公司董事 COO 李婧

在十多年的發展歷程中，歐瑞博一直在致力為用戶打造互聯互通、萬物互聯的全屋智能家居生活，通過對用戶基礎應用層面智能化的不斷優化和完善，持續成功推出了多款具有行業影響力的全宅智能單品，在產品技術、生活場景與全宅智能系統等方面的創新也開創了諸多行業先例。

以爆款超級智能開關成功開啟智能家居市場窗口

歐瑞博創立之初，恰逢中國智能家居行業進入了一個拐點，移動互聯網的興起，人工智能與物聯網技術從理論開始走向實踐，協議與技術標準開始主動互通和融合，但接口統一依然尚需時日。因此歐瑞博在對整個智能生態構想上，并沒有大范圍的涉及到用戶家中所有產品的連接，主要停留在基于用戶視角打造智能單品。

我們認為，智能家居要想進入普通用戶家中，需要打造一個統一交互的全宅智能交互系統，而全屋智能需要一個入口。而開關百分百的家庭保有率、使用率，使其成為智能進入每一個家庭最好、也是最快的入口。

歐瑞博從用戶使用頻率最高的基礎應用著手聚焦產品的實用性，開發出第一代爆款產品的MixPad超級智能開關。實事證明，智能開關面板的推出所形成爆款效應，極大提升了消費端對智能家居認知。

歷經多次迭代，歐瑞博現有產品已經實現更多產品的智能互聯的操控和覆蓋。但在用戶使用的實地調研中，我們發現，時至今日，開關和開燈這兩個應用依然是用戶在選購智能家居產品時的首要選擇。

在終端零售市場，歐瑞博可以根據用戶家庭不同的需求對產品做減法，力求智能的直接、簡單和實用。既有面向高階客群，適用于別墅、大平層等更大面積住宅的MixPadX全景屏超級智能開關，也有面向中小宅客群更具性價比的MixPad精靈觸屏語音開關，做到專門針對后裝改造市場進行精準投放。在外觀設計上，前者采用灰黑色調可以更好的融入各種大宅家裝風格，而后者多采用繽紛色彩，更符合年輕客群的潮流審美。

同時，在用戶的實際應用中，需要多模態的交互，即語音、觸屏、按鍵、APP等多種交互方式，這就涉及到屏，而這恰恰是歐瑞博所擅長的，即多模態交互+智能系統。同時，多模態交互的背后，是場景式、智能化和全屋系統，十多年來歐瑞博也一直致力于此，在不斷夯實家庭基礎智能之后，可以切入更多領域。

以智能無主燈提升智能家居生活品質

十年磨一劍，智能開關是整個歐瑞博智能生態的先行產品，隨著智能開關的成熟穩定和消費者的認可，讓我們對拓展下一個領域充滿信心。而事實證明，歐瑞博的切入對該領域而言甚至是顛覆性的。

過去，人們對照明燈具的關注點集中在外觀設計或者單一的照明功能。現在，提供更好的光感體驗成為新的訴求，依托背后的智能化，這些都有了實現的可能。例如，閱讀時需要什么樣的色溫和亮度？打開家庭影音時、就餐時等等場景下，哪種燈光和色溫最適宜、最符合人本身所需。這些都可以通過燈光的AI化實現，在場景化體驗上，燈具本身已經不是唯一決定要素，通過智能系統控制光的亮度、色溫，意味著燈具行業進入了量變時代。

早在幾年前，歐瑞博就開始著手布局智能無主燈領域。依托智能應用和多模塊交互，將普通燈具推進至智能無主燈領域，做到“只見光不見燈”。

歐瑞博以AI無主燈作照明系統的主打產品，通過在全國的渠道網絡，從2020年上市至今已出產數百萬批次，當之無愧的行業創新領導者。

與MixPad一樣，我們希望在智能基礎上強調歐瑞博的專業度。除了強化無主燈智能屬性外，在提升用戶家庭光源的健康、綠色和舒適性等方面也做出極大突破，具讓產品兼具穩定性和耐用性。可以說，歐瑞博的無主燈對照明領域的影響是顛覆性的。以最近推出的柔光智控系列為例，在傳統燈具的價位上，做出了五星級的照明體驗，極致的性價比和極致的產品體驗讓歐瑞博在照明領域迅速立穩。

以智能舒適家推進生態持續升級

從智能開關到智能照明，都是基于從實用角度為用戶提供高品質生活的基礎邏輯，實際上歐瑞博可以將智能領域的外延做的更大。但無論選擇切入哪個領域，實用主義的基本原則不變。并且一定是歐瑞博所擅長的、能夠做到最專業化的呈現。

對于用戶而言，對一些復雜功能的需求并不大，智能化的價值在于讓家居生活中的各類設備給生活帶來便利，使生活更加舒適。比如，目前，以風水冷暖為代表的舒適家系統成為消費市場的新關注點，并且舒適家系統也在加速推進智能化的進程，故在新風、凈水、制冷和供暖之后，出現了“智”，即智能。

傳統的舒適家系統，是每個單品的連接，要想做到真正的系統化，背后的支撐邏輯依然是智能控制系統。例如近兩年市場上熱度非常高的兩聯供，四恒、五恒等等，其背后都是通過智能控制，使舒適家由單品過渡到系統化、場景化應用。

在思維認知上，傳統廠商目前已經意識到了這一趨勢，但在技術積累和軟件硬件設備的融合上是短板。歐瑞博現在主要的職責，是為傳統廠商賦能。通過自身的智能技術積累，彌補傳統企業的不足。去年歐瑞博嘗試性推出一款適用于兩聯供的產品，通過智能系統+控制面板的組合進入渠道市場，從經銷商的反饋來看，結合歐瑞博的控制開關面板，可以更高的撬動終端消費者的購買意愿。在統一的操作系統之下，僅通過一個智能面板就可以控制家中設備，使用便捷度得以最大化。

搭載歐瑞博智能控制系統的設備，首先在交互方式更靈活，多模態交互可以讓客戶自由選擇語音、觸屏、按鍵等多種控制方式，符合現代用戶使用特征。同時，放大主動智能的功能訴求。例如，在智能照明中有不同氛圍的燈光，開心時的光線變化，傷心時撫慰的燈光開啟。暖通領域也一樣，打造最恒定舒適的場景。歐瑞博想做的，是通過智能系統做到真正關心人本身，以人為本。

當然，歐瑞博的產品理念在終端消費市場得到的認可，離不開渠道合作伙伴的全力推動。2021年，歐瑞博全國門店數量已經達到900家，在三年之內將突破4000家門店。可見的是，今年整個開店數量和渠道新增數量呈現出繼續向上態勢，基本每個月新增量在80～100家，其中有80%的商家開設了歐瑞博品牌專賣店。無論消費市場還是渠道終端，都在給予我們更好的回饋，這些讓歐瑞博距離品牌發展的目標也更進一步。