融●啟未來 相約2021年（第十一屆）中國家電營銷年會

本刊編輯部

沒有無緣故的創新，也沒有無緣故的顛覆，在這個日新月異的時代，變化的本身并非來源于行業、產業，而是用戶，用戶的變化決定了廠商經營模式迭代的方向。

當整體行業進入低速增長期，市場從增量增長轉入存量增長，消費需求多元化，流量碎片化，成本居高不下等背景下，廠商必需要用新的發展路徑來適應市場的競爭壓力，在跨界融合中尋找新可能，跨行業、跨品類、跨渠道、跨場景等商業模式應勢而起。

如何去適應變化，擁抱融合的大時代，在營銷層面如何實現突圍，品類格局會發生哪些變化，新的營銷紅利在哪里，用什么樣的營銷思維、營銷方式打動不斷變化的消費者，如何找到新的增長機遇，如何制定切實可行的增長策略，如何找到新的優質增量用戶等等，2021年第十一屆中國家電營銷年會將為泛家電行業同仁帶來更多對行業的理解和思考，共同將泛家電行業推向更高、更好的未來。

從品牌端來看，無論是產品端或是營銷端，都在加速創新，從產品制造商向集成化解決方案提供商轉型，帶動上下游產業鏈步入新發展階段。

渠道端，當經濟發展到一定程度時，高凈值人群或有一定購買力人群的生活重心開始回歸到家庭，回歸于生活社交，渠道端站在消費者生活的角度在思考并搭建著場景，精簡型號、聚焦新品、場景化賣點打造為實體店帶來全新氣象。但場景是靜態的，越來越多的零售企業開始跨界融合讓更多人愿意在場景上玩，形成一個場域，大家互動，以產生更大的價值鏈。

在更為廣袤的三四級市場中，當互聯網平臺下沉市場，整體渠道效率提升改善，帶來的自然是極度透明化，原來實體家電經銷商自娛自樂的小天地徹底被打破、被互聯網化時，經銷商開始轉為做有技術含量的產品銷售，向泛家電經銷商方向邁進成為必然的進化。來。

消費需求及營銷模式的變化，強調的是專業度，特別是在存量市場，如洗碗機、嵌入式烤箱、嵌入式干衣機等等這些新興產品，都需要有局改配合，如果沒有家居改造能力，產品會很難賣出去。因此，拓深度、展廣度也成為服務產業化和價值化升級的必然。但服務需要高度依賴專業能力的人，一個人不可能同時具備多種專業能力，所以服務一定是依托自身的核心專業能力，整合其他的專業能力，服務能力也將會是泛家電企業轉型的終戰。

代理商在流量碎片化的時代，管理數字化下，代理商的組織形態會發生變化，呈現出小團隊、合伙化的趨勢，強化對區域市場的精細化運營管理能力，幫助品牌整體呈現在用戶面前既是專業的，同時又能夠提供整體的服務能力，對行業的整體融合發展起到極大的加速作用。

在流量太貴的情況下，代理商也必須把流量價值最大化，經營模式也呈現出三條路徑：做高端市場堅持走好專賣店，專賣店是品牌的形象，消費者會為形象而買單。面向大眾市場的代理商多品化發展，或是電器的多品，或是通過統一設計、統一服務整合電器及家居的多品銷售，三是基于長遠考慮進行業態的優化，比如場景設計一體化，產品結構的優化等。

時代的更迭是無法阻擋的歷史車輪，在這種快速變化中，如果能跟著變化走，看到的就都是機遇，但如果跟不上，變化就全是風險。

融·啟未來，這種變化是時代的吶喊，是商業環境迭代，對于廠商而言，最重要的不是等太陽升起，而是向太陽升起的方向奔跑，擁抱新的市場形勢，靠自身高質量經營，取得可持續性的發展。

但冒險激進的融合同樣不是好的選擇，通過時間的沉淀，提升自身綜合實力，穩步前進。只有自身實力得以提升，才能有更好的未來。

2021年第十一屆中國家電營銷年會，讓我們一起來尋求向陽的力量，融·啟未來！