運用調研成果舞好煤炭銷售龍頭

劉莉

四川川煤貿易有限責任公司 四川成都 610091

四川省煤炭產業集團有限責任公司是川渝地區煤炭產量最大的省屬國有煤炭企業，生產的無論動力煤還是冶煉焦精煤主要銷往川渝地區，只有對煤炭市場做到知己知彼，才能更好地服務好老客戶，也才能拓展新用戶，舞好川煤集團銷售龍頭。

1 煤炭資源及產能情況

1.1 四川區域情況

“十五”以來，四川加大煤礦整頓關閉、淘汰落后產能等工作，逐步優化煤礦結構。截止2020年底，全省共有合法煤礦364處、產能7420萬噸。2020年全省煤炭產量1905萬噸，較上年同期減少58%，其中國有煤礦1175萬噸，地方煤礦730萬噸;洗精煤產量425萬噸。

1.2 重慶區域情況

截止至2020年底，重慶市共有合法煤礦39處、產能1482萬噸。2020年重慶市煤炭產量872萬噸，較上年同期減少24%其中國有煤礦758萬噸，地方煤礦114萬噸；洗精煤產量458萬噸。

2 煤炭市場需求情況

2.1 四川區域需求情況

近年來，隨著水電、天然氣等能源資源大力開發利用和煤電、冶金、建材等用煤行業優化發展，四川煤炭消費總量由2010年9700萬噸下降至6000萬噸左右。2020年煤炭消費總量約5890萬噸左右，其中電力行業消耗煤炭1640萬噸，冶金行業消耗煤炭1600萬噸，建材行業消耗煤炭1700萬噸，化工行業消費煤炭300萬噸，民用及其它行業消耗煤炭650萬噸。預計到“十四五”末，四川省煤炭需求將穩定在6000萬噸左右，其中電煤需求將達到1800萬噸，冶金煤需求1600萬噸，化工行業需求增加40萬噸，其它行業需求減少150萬噸。

2.2 重慶區域需求情況

重慶煤炭消費占能源消費總量占比雖然逐年回落，但是2016年以來，煤炭消費總量連續五年遞增。2020年煤炭消費總量約4500萬噸左右，其中電力行業消耗煤炭1600萬噸，冶金行業消耗煤炭610萬噸，建材行業消耗煤炭750萬噸，化工行業消耗煤炭420萬噸，造紙等其他行業消耗煤炭320萬噸。預計到“十四五”末，重慶市煤炭需求6000萬噸，其中電煤需求將達到2500萬噸，冶金煤需求600萬噸。

3 煤礦關閉退出對市場影響

川渝地區早在多年以前就是煤炭凈調入省份。四川省主要經寶成鐵路調入寧夏、陜西、甘肅煤炭，經內昆、成昆鐵路、公路調入貴州、云南煤炭，每年調入量3000萬噸左右。重慶煤炭消費需求總量的3/4由省外調入，主要由陜西、山西調入，占總需求量的75%，約3400萬噸／年。2020年重慶市煤礦關閉退出以后，將對當前的川渝煤炭產運需格局產生較大影響。

（1）鐵路運力競爭加劇。川渝地區調入煤炭主要從北方通過鐵路運輸，由于受限制口通過能力限制，運輸壓力非常大。2020年重慶市煤礦關閉退出以后，每日到達車皮數量凈增加500-700節，特別是在年末年初運力緊張的格局將進一步加劇。同時，海進江煤炭依托的長江水道，受三峽大壩通過能力限制，待閘通過時間越來越長，物流時間也大大增加[1]。

（2）本地煤炭需求增強。2021年,中國經濟恢復速度會進一步加快，必然帶動煤炭消費有一輪新的需求。在上游煤礦安監高壓常態化及進口煤管控趨嚴背景下，煤炭供需總體應該是緊平衡狀態。在資源趨緊的大背景下，川渝地區的煤電、冶金等下游用戶在重慶煤礦關閉退出后，為了實現煤炭保供目標，會重新布局替代資源，從采購性價比評定，必然進一步加對本地煤炭的采購[2]。

（3）省外煤炭沖擊減弱。川渝地區的煤電、冶金等下游用戶對本地煤炭的質量指標、摻燒性能的認知度較高，而且有多年的使用經驗，同時運距短，性價比高、保供能力強，在一定程度上具有不可替代性。重慶市煤礦關閉退出以后，川渝地區煤炭缺口增加1200萬噸左右，屆時四川煤炭抗擊省外煤炭的競爭力將進一步提升，省外煤炭的沖擊會相對減弱[3]。

（4）市場運行更加平穩。四川水電、風電等非化石能源占比較高，火電大部分時間都是最小方式運行，豐枯期季節性煤炭供求矛盾異常突出。重慶市煤礦關閉退出以后，陜煤集團等北方煤將會逐步取消川渝地區的煤炭價格優惠政策，豐水期省內省外的煤炭價格差異會進一步縮小，下游用戶對四川區域煤炭的采購意愿增強，豐枯期煤炭需求矛盾將有所緩解，煤炭市場的運行將會更加平穩，

4 措施及對策

（1）增產提質，進一步增強區域竟爭力。一是有效解決生產礦井采掘失調的現狀，確保采掘的平衡，使礦井的產能在短時間內真正得到釋放。二是強化質量意識，打造川煤品牌形象，做到以質量贏得用戶，以質量增強市場競爭力。

（2）靈活布局，確保煤炭價格全面提升。對用戶結構和市場布局進行動態調整，根據階段性情況，分類施策，有保有壓。有序推進“長協＋市場”的定價機制，積極鞏固價格穩定、貨款安全的優質用戶的合作，適度調減對價低，支付差用戶的煤炭發運。

（3）搶占市場，積極拓展潛在客戶群體。根據川渝區域內煤炭供求變化帶來的銷售有利機遇，建議在鞏固現有重慶市場基礎上，逐步恢復原有傳統用戶，同時積極拓展重慶萬州以上長江沿岸的水泥、建材等客戶，實現資源和市場的有序匹配。

（4）內外協作，提高川渝煤炭市場份額。川渝為煤炭調入地區，建議結合儲配煤基地建設，與陜西、山西、河南、新疆、甘肅等煤企建立合作機制，洽談資源代銷、分銷合作模式或煤炭長協購銷模式，掌握省外煤入川入渝資源，根據市場需要加工摻配，優化產品質量，提高市場份額。

5 結語

通過對川渝地區煤炭市場的調研，掌握了主要客戶的需求信息；并分析了當前煤炭行業的法律法規及相關政策，為川煤集團的煤炭銷售工作提出了建議與對策，為川煤集團持續健康發展提供了保障。