細化企業目標市場促進產品開發的實踐思考

陳美彤 大慶油田昆侖集團有限公司

當前經濟全球化的不斷深入，企業市場的競爭逐漸激烈，產品成為各企業發展的關鍵，但是在實際進行產品開發的過程中，盲目性的更新策略，使得一部分企業失去了其本身的市場優勢性。因此，如何對市場進行劃分和細化，進而為產品開發提供參考和建議，就成為了當前企業發展所急需解決的問題。

一、市場細分的簡單分析

(一)市場細化的定義分析

市場細化，也可以叫市場細分，是指在整體市場的基礎上，進行合理的規劃和分類，然后企業根據自身的發展目標選擇目標市場，進而提高發展的針對性，促進企業經濟的快速發展。其實市場細分的本質就是選擇目標市場的基礎，通過對用戶不同欲望、不同資源、不同位置、不同購買態度和習慣等因素，進行與發展目標相符的市場發展方向。

(二)市場細化的依據分析

在對企業目標市場進行細化的過程中，細化的依據不是僅僅依靠一種形式，而是存在許多不同的變量與組合，從而選出最合適的分析方法，其主要地細化依據分為以下幾種：

1.地理位置的細化。地理位置的市場細化依據，主要是把市場劃分為不同的地理單位，根據其居住工作與娛樂的地點對購買行為的影響，通過地區的差異進行市場的細化，通過“本地化”的市場銷售，進而有效完成自身的市場定位，促進企業經濟的發展。

2.人口因素的細化。人口因素，主要是以人為主體，通過對其年齡、性別、收入、職業、教育、宗教、種族等因素，對市場進行細化，這也是當前劃分的最流行依據，通過其針對性的“定制”市場，對于企業市場的細化是十分關鍵的。

3.心理因素的細化。心理因素的細化依據，是指通過按照社會階層、生活方式、個性特征等因素，把市場中的消費者劃分到合適的群體之中，根據其觀念和偏好的不同，利用其對產品的不同態度，差偶偶那個人進行企業目標市場的細化。

4.行為因素的細化。行為因素主要是根據消費者對于產品的行為，包括對于產品的了解、對于產品的態度、對于產品的使用情況、對于產品的反應等，把消費者市場進行分割，從而形成不同的目標市場，促進企業的發展。

(三)市場細化的準則分析

在對企業目標市場進行細化的過程中，是要在符合四個準則的基層的基礎上，主要是滿足細化市場大小和特征能夠測量的可測性；有一個最小獲利規模的穩固性；有能夠進入或服務于這一細化市場的可測性；能夠通過實施戰略來服務于細分市場的可行性。

二、細化企業目標市場促進產品開發的實踐思考分析

(一)利用細化企業目標市場，確定產品開發的定位

細化企業目標市場，其實通俗點講，就是以合理的標準和依據，把自己需要的市場群體勾畫出來，在符合企業發展規劃的基礎上，找出得合適的市場方向。對于產品開發來說，可以給產品開發的定位提供一定的參考，通過對細化目標市場結果的參考，進而形成產品開發的功能和方向設置，在提升市場適應性的基礎上，提高產品在市場中核心競爭力。因此，在實際對細化企業目標市場促進產品開發的實踐思考進行分析時，可以針對細化企業目標市場的方式，進而有效確定產品開發的定位，為產品開發的功能設置進行設計，從而有效提高產品市場競爭力的方式，促進企業經濟的高質量發展。

比如，在實際進行分析的過程中，企業部門可以利用細化企業目標市場的過程，對產品開發的定位進行確定，在提升產品市場競爭力的方式，有效促進企業經濟的高質量發展，提高企業的核心競爭力。在進行實踐的過程中，首先是利用企業目標市場細化的方式，通過確定的目標市場方向，如以手機移動終端的產品開發為例，利用細化企業目標市場中的人口因素依據，劃分成老年人、青年人、中年人等幾個層次，在細分過后，根據不同人群對于手機移動終端功能進行設置，如面向老年人目標市場的產品定位，就需要配置大字、大聲音、簡單一鍵式操作等功能的設置，根據目標市場需求的方式們進行產品定位和功能設置，在提升市場中競爭力的同時，為企業帶來更大的經濟收益。其次，通過細化企業目標市場的方式，可以有效得出產品的哪些功能存在空白、哪些功能還不能很好提供等信息，從而為產品開發的方向和計劃提供參考。如市場中老人機智能定位功能尚屬空白，老人機的一鍵式操作還不能很好提供，針對這兩個信息，通過利用細化企業目標市場中的市場專一性，只針對老年人市場的移動終端進行功能開發，在實際開發時，可以針對開發老人機智能定位功能的產品定位，并在原一鍵式功能的基礎上進行創新開發，通過語音操作指令植入的方式，為老年人簡化收集操作的流程和難度，進而提升開發產品在市場中的競爭力，有效促進企業經濟的快速發展。

(二)通過明確的定位，降低產品開發的成本

產品在市場中的競爭優勢，無外乎功能先進優勢和成本優勢兩個，其中成本優勢是一個產品在市場中發展的重要前提，但是在實際進行產品開發的過程中，大部分企業都是廣撒網的方式，通過大規模的功能研發，把各種功能基于一個產品之中，使得產品變得不倫不類，不論在哪個目標市場中都呈現不受歡迎的局面，進而嚴重影響企業的發展。但是，有效的細化企業目標市場，可以通過對整體的劃分，根據自身的實際實力，選擇對應的產品開發方向，從而避免大朗不必要的產品開發經費，有效降低產品開發的成本，通過總成本低的市場競爭優勢，有效促進企業經濟的高速發展。因此，在實際對細化企業目標市場促進產品開發的實踐思考進行分析時，可以在上文中產品開發定位的基礎上，有效降低企業產品開發的成本，進而促進企業經濟的高質量發展。

比如，在實際進行分析的過程中，可以在細化企業目標市場為產品開發進行定位的基礎上，利用細化企業目標市場的針對性，通過精確的研發方向，結合企業自身的實力，進而有效降低產品開發的成本，促進企業的高質量發展。在進行實踐的過程中，首先是制定以市場需求為主的產品開發思路，在對企業自身實力進行全面分析的基礎上，借用細化企業目標市場的方式，確定好企業開發產品主要面臨的市場人群，進而節約不必要的研發成本，在提升產品市場競爭優勢的基礎上，促進企業經濟的高質量發展。以汽車產品研發為例，根據自身的企業的研發實力，如研發實力地的小型企業，可以經濟耐用性汽車為產品開發的方向，進而避免在研發和設計過程中，對于一些必要的功能進行研發，有效降低企業產品開發的成本投入，在提高開發產品市場競爭優勢的同時，有效促進企業的高質量發展。其次，是借用細化企業目標市場中的產品專一化和無差異營銷策略的方式，有效降低產品開發的成本，通過開發能夠滿足多類顧客需要某一類產品的，結合單一的營銷方案，迎合廣大的購買者，在實踐時，可以參考可口可樂的產品開發方式，預設市場中購買者之間的差異性極小，在不進行細化的基礎上，通過無差異的廣告，結合對應的折扣，在降低其營銷成本和管理費用的基礎上，提升企業產品品牌形象的市場競爭優勢，促進企業經濟的高質量發展。

(三)利用市場細化，逐漸深化產品的性質和用途

產品開發過程中，良性的產品開發循環也是極為關鍵的，不僅是提高企業市場占比的關鍵，也是促進企業可持續發展的重要手段。但是根據實際調查得知，大部分好的產品在發展循環過程中，都呈現下坡趨勢，不僅沒有實現超越。甚至出現越來越差，進而損壞市場品牌形象的問題。而市場的細化，給未來企業發展的目標市場進行確定和定位，可以進一步細化產品的性質和用途，通過對目標人群的不斷深化分析，可以為后續產品性質和用途進行反復的打磨和升級，進而形成產品開發的良性循環，在保證企業在目標市場競爭優勢的基礎上，促進企業產品開發的可持續發展，從而提升企業經濟發展的效率和質量。

比如，在實際進行分析的過程中，在確立市場優勢地位的基礎上，還需要對企業在市場中后續的發展提供基礎和前提，從而形成產品開發的良性循環，在保證企業在目標市場競爭優勢的基礎上，促進企業產品開發的可持續發展，從而提升企業經濟發展的效率和質量。在進行具體實踐時，在細化企業目標市場的基礎上，通過深入的分析和思考，對這部分目標人群的產品需求和產品體驗，可以參考細化市場中的人口因素，在確定好目標市場后，通過對這一部門人群的市場調查，對產品的性質和用途進行優化，進而對現有的產品功能進行合理有效的開發和升級，促進企業產品形成良性的循環，在保證企業在目標市場競爭優勢的基礎上，促進企業產品開發的可持續發展。如以食品產品為例，在進行以少兒為主要目標市場產品開發時，需要利用目標人群的體驗和建議，從而對產品的用途和性質進行更加合理的優化，在保證產品開發良心循環的基礎上，擴大企業產品在市場中的競爭優勢，促進企業經濟的高質量發展。其次，是在基于市場細化的四項準則，通過滿足細化市場大小和特征能夠測量的可測性；有一個最小獲利規模的穩固性；有能夠進入或服務于這一細化市場的可測性；能夠通過實施戰略來服務于細分市場的可行性等為基礎的產品開發檢驗標準，進而優化產品開發的性質和用途，促進產品開發實現良性循環。

三、結語

在對細化企業目標市場促進產品開發的實踐思考進行分析時，首先要充分了解市場細化的概念、依據和條件的基礎上，結合當前產品開發的實際，利用細化企業目標市場的優勢，通過確定產品定位、降低開發成本、促進良性循環等實踐，進而有效促進企業產品開發的優化和發展，促進企業經濟的高質量發展。