聚焦家居場景 提升健康愉悅體驗

■ 建霖集團A&M水美樂品牌副總經理 周青華

當前，行業所面對的消費群體已經不再是5年前、10年前的消費群體，現在及未來的消費群體更愿意去做一些不將就的事情，所購買產品不單單是產品的功能本身，而是需要讓我們的精神，讓我們的情緒得到更多的價值，更多的是悅己消費。可以看到，很多的創新產品，消費者愿意自拍，發到朋友圈，更愿意去表達一些情緒的滿足，這些無不顯示著消費群體的改變。

消費者愿意為有益健康的優質產品支付溢價

我國第七次全國人口普查結果顯示，2020年全國總人口約為14.1億人，平均增長率0.53%，增速低于六次人口普查時的0.57%，人口增長速度持續放緩。其中，15～59歲人口占比達到 63.35%，這一群體非常重要，他們代表的是有經濟能力的消費群體。

據國務院發展研究中心的一份報告顯示，預計2024年時，中國中等收入群體規模至少5.6億人。當5.6億人更愿意為自己的情緒，為自己的喜好去買單的時候，對市場的意義絕非一般。

從數據上看，2020年，即使在疫情的影響下，全國居民人均可支配收入比2019年增長4.7%，消費支出雖然下降，但食品煙酒以及居住消費占人均消費支出比重最大，其中，居住環節的支出占比達24.6%。在限制出行的特殊情況下，溫飽與安居是人們最關注的問題。

同時，國家不斷強調房子是拿來住的，不是拿來炒的，并有多項新規頒布，潛移默化地改變了消費群體的消費需求，從“難住房”到“住好房”，讓年輕人更多關注在生活方式和家居場景本身，消費者愿意為有益健康的優質產品支付溢價，聚焦家居場景里的健康愉悅體驗。

在安永公司《EY未來消費者指數》的資料中，有一些數據值得關注。比如，對宣傳有益健康的產品，消費者的偏好度非常高，所占比重達65%。所以聚焦在家居產品里面的健康、娛樂體驗的產品，是未來美好健康生活家里的重點。

圍繞家庭美好生活解決方案展開全面布局

水美樂在健康產業深耕30余年，生產美好生活家的產品也超過10余載，通過對用戶的家居場景需求進一步細分再聚焦，專注打造水、空氣、健康愉悅的產品，并關注老人、孩子的細分品類人群解決方案，給用戶帶來未來更多生活質量的提升。

水系統：解決多場景健康飲水、用水的痛點。

水美樂的反滲透凈水器，采用高度集成設計，體積小巧，通量更大，換芯的便捷及成本更親民化，覆蓋了市面上消費群體更多的關注點。

在未來的消費群體中，會有一群獨而不孤的消費群，稱之為一個人的世界，這也是現在小公寓房非常好租用的重要原因。水美樂針對單身群體推出了一個人的飲水凈飲機，稱之為臺上MINI超濾凈熱一體機，可解決一個人的飲用水問題，包含凈飲、熱水，可以在辦公室、臥室等不同場景中應用。

另外，將廚房龍頭與凈水龍頭合為一體的產品，可以讓廚房空間打造的更極致。

臺下凈熱一體機，采用高度集成的濾芯，可以隨性調整溫度，內置自動沖洗程序，避免濾芯堵塞，擁有400G和600G兩種規格可選。包括定制的可顯示溫度、流量的龍頭等。

在多場景下都可以為用戶的居家生活解決健康飲水、健康用水的痛點。

健康愉悅：聚焦個體使用者的感受

針對悅己消費，水美樂推出迷你型的“小花樣”龍頭過濾器，體積大小如櫻桃一般，可以幫助我們去除水中的余氯和雜質，凈化日常的洗漱用水，外出攜帶非常便捷。

帶著高分子玻尿酸的美容花灑，在對水凈化的過程中增加玻尿酸，通過增壓水流滑過肌膚，鎖住水分，令肌膚持久滋潤，讓使用者在淋浴的過程中享受做SAP一樣的體驗。

還有便攜式的婦洗器，解決很多習慣使用智能馬桶的用戶，外出不大方便的問題。

在注重水的安全的同時，消費者也更注重水的健康。水美樂還推出帶著強大功能的富氫水杯，水中的氫分子對人的腸胃有益，難點在于把握核心技術的穩定性，產品才能發揮它的作用。而此類核心技術掌握在日本企業手中，所以，富氫類產品銷售最好的也是一些日本品牌。水美樂通過合作的模式，把這一技術應用在飲水以及用水范疇的產品中，在中國推廣。比如便攜式、可折疊、可隨身攜帶的過濾折疊運動水杯。

細分人群：老人和兒童未來可能性的產品

在家庭生活場景中，主要就是衛浴場景、廚房場景以及客廳場景。在整體場景里面，水美樂非常注重衛浴場景，并重點關注兩類人群，即老人和孩子。

未來的5年至10年后，中國已經進入老齡化時代。水美樂會設計有溫度有親和力，并以創意結合科技的云智能產品，在未來將越來越多應用于老人和兒童的產品上，不僅讓老人和兒童生活便利舒適，同時讓為其消費的80、90后們更愿意為此買單。

因為，未來的老人已經不像我們的父輩，不舍得為自己花錢，把一輩子賺的錢都放在孩子身上。未來5～10后的老人是一群有經濟實力，能為自己去消費的群體。而且，老人到了一定年齡，能夠自己動手的，比如說洗澡、洗頭等，不喜歡麻煩子女。而坐浴式淋浴器，更關注的是老人在衛生間里面的安全健康以及隱私健康，解決了這些痛點。

很多時候，小孩子不愿意洗澡，如何讓他愿意洗澡？水美樂開發了兒童魔球花灑，一個花灑有三個功能，比如笑臉功能，出水柔軟，讓孩子因為這個花灑愛上洗澡。對于更小的嬰幼兒，身體較為柔軟，水美樂符合嬰幼的人體工學設計、自帶溫度傳感器的兒童浴缸可以有效支撐兒童脊柱，沐浴更加貼心。

在家長看不到的地方，如何提醒孩子喝水？水美樂推出的水杯底部自帶智能發聲設計，能夠在恰當的時候給予陪伴。

玩具很容易成為病原體的攜帶者，也會感染其他兒童玩具消毒盒采用紫外線LED殺菌技術，玩具一旦放進盒子里，蓋上蓋子就開始了消毒過程。

這些基于不同場景下，適合于老人與孩子的產品，市場潛力無限。做產品其實萬變不離其宗，不是閉門造車，覺得用戶要什么，而是要解決消費者真正的痛點，要去捕捉未來消費者想要什么，需要什么。如同推巨石上山，把千鈞之石推上萬仞之巔。唯有洞悉用戶真痛點，才能斬獲產品大勢能，產生深遠的用戶覆蓋。