網絡直播內容生產模式及盈利模式分析

楊 治 中國青年出版總社有限公司

一、網絡直播內容生產模式和盈利模式分析

(一)網絡直播內容生產模式

網絡直播主流發展態勢下，頗受人們喜愛，從網絡直播內容生產模式，直播的主要內容有游戲、秀場、明星、商業、公益等各個領域。網絡直播的內容形式多樣，數量巨大，一般由主播和活動兩大要素構成，主播主要通過自身魅力贏得受眾，活動主要通過活動優惠贏得受眾，二者各有所長。視頻直播移動化態勢下，現如今，直播場景多樣化，直播方式更為便捷，內容生產所受的限制被打破，隨時隨地可以進行直播，移動直播社交平臺的發展也日趨激烈。

(二)網絡直播盈利模式

基于網絡直播內容生產的盈利行為，使得網絡直播變現成為可能，在網絡直播興起的背景下，其盈利模式也有著自身的特點，大致有以下幾種模式：一是網絡直播中的增值服務，在網絡直播內容傳播的過程中，網絡平臺通過增值服務的形式盈利，這些增值服務依賴于平臺而生，主要通過虛擬禮物的形式，如火箭、汽車、游艇、房子等虛擬道具，以打賞的形式存在于網絡直播之中，促進網絡消費，使得網絡直播變現，獲得盈利；二是付費內容，網絡直播過程中對直播內容進行細分，有償提供直播內容，其中，精品內容和優質內容以付費的形式提供，如教育課程等優質直播內容收取費用實現盈利；三是賽事競猜，即直播平臺通過加強與用戶互動，在直播中設置競猜類型的小游戲，游戲的目的也是為了增強趣味性，吸引用戶前來投注；四是平臺付費，即通過主播個人流量及名氣給平臺帶來流量和巨大廣告受益，平臺通過統計流量引入向主播支付費用實現盈利；五是代理產品盈利，即平臺和主播代理第三方公司產品，利用平臺及主播的流量促進產品銷售，從第三方按銷售比例分成的盈利模式等等。

二、網絡直播內容生產模式和盈利模式存在的問題

(一)網絡直播內容生產模式存在的問題

1．直播內容同質化嚴重

網絡直播內容生產過程中，普遍存在同質化現象，直播的場景、風格、主播等形式單一，“網紅臉”是整個網絡直播中較為常見的，直播內容和直播方式上也大同小異，網絡直播發展初期在內容建設方面，一些網絡平臺和主播形成了自己的直播方式，獲得了一定的直播效應，隨著網絡直播的迅猛發展，后續網絡直播中借鑒并采取已獲得成功的直播方式，如唱歌、跳舞、賣萌、聊天等，博取眼球和關注，偶爾根據直播過程中的互動，適時滿足受眾的需求。在受眾新鮮感過后，這一直播內容不能再引起受眾的興趣，無形中造成網絡直播粉絲的流失。

2．直播內容低俗和錯誤引導

網絡直播內容生產過程中還存在直播內容低俗和錯誤引導等問題。其中，直播內容低俗是指部分主播間出現了宣揚淫穢、黃色、不雅內容，呈現媚俗競爭的趨勢，不利于網絡生態和網絡健康發展的內容，容易引起反感和危害社會公德。還有的網絡直播中對青少年錯誤引導，危險動作模仿、暴力、教唆犯罪等，失真、失范、失德等亂象，毒害著未成年人的思想。

3．直播銷售的產品質量參差不齊

由于商家追求利益最大化，因此請人氣主播代言產品則會將商品附加成本通過生產銷售等各環節消化掉或請消費者買單，導致由流量主播代言銷售的產品質量參差不齊，有的確為正常渠道銷售的產品，有些商家銷售的產品卻是三無產品，不能保證產品的質量，假冒偽劣產品的存在，降低了銷售質量。近期屢屢爆出的頂級流量主播或明星代言銷售產品質量問題事件。

(二)網絡直播盈利模式存在的問題

1．前期投入過高

網絡直播盈利模式中，有些直播平臺急于獲得利潤，忽視了網絡直播的風險，在網絡直播前期投入了過高的網絡直播成本，如帶寬成本、主播費及游戲版權費、廣告宣傳等，想在短期內獲取網絡直播的市場占有率，其中也存在諸多投資風險，一旦出現資金鏈短缺或是盈利時間成本過高，將會取得相反的直播效果，不僅不能在短期內實現網絡直播的盈利，還容易導致虧損，影響后續的網絡直播發展。

2．盈利模式單一

網絡直播平臺目前的盈利模式較為單一，在網絡直播盈利方面欠缺考慮，通過粉絲刷禮物得到收益，打賞獲得收益的方式較多，主要依靠主播的個人魅力和人氣，直播盈利的關鍵在于觀眾用戶的參與，這一盈利模式具有較大的局限性，加之優質內容增值服務和游戲競猜盈利的份額較少，雖然也能在一定程度上盈利，但盈利的效果和作用甚微，迫切要求從盈利模式方面改善，探索多元化的網絡直播盈利模式，促進網絡直播的可持續發展。

3．盈利水平不高

由于京東商城、淘寶網等銷售平臺已經大多實現商家直播模式化運營，因此商家不僅要投入專人進行直播銷售，而且還要在同品類商品中做出特色，這些都導致流量不高，銷售仍乏力的情況。另外，如果請人氣明星或頭部主播代言產品銷售，不僅被要求全網銷售最低價格的限制，還要承擔比例較高的平臺及主播銷售門檻費用及提成，導致雖然銷量增多了但盈利水平不高或訂單量大退貨量也大的尷尬局面。

三、優化網絡直播內容生產模式及盈利模式的策略

(一)優化網絡直播內容生產模式的策略

1．注重打造優質內容

網絡直播中堅持“內容為王”，注重打造優質的內容，才是贏得網絡直播平臺核心競爭力的關鍵所在。當前，受眾對網絡直播的需求也日趨多元化，在直播內容的建設上，也應該基于受眾的需求，深刻洞察用戶潛在需求和平臺自身優勢，從秀場直播、游戲直播、全民直播、購物直播等多個角度，緊隨行業最前沿動態，創造直播內容的價值。在豐富直播場景方面，通過技術方面的更新和升級，推出與第三方內容制造方的合作，提升內容質量和多樣性，不斷地輸送豐富的直播內容，將原本粗放型的網絡直播內容，轉變為網絡直播內容精細化發展模式，建立網絡直播特色，使其在網絡直播平臺脫穎而出。

2．加強對直播內容的監管

現如今，在網絡直播發展過程中，各直播平臺也日益意識到直播內容監管的重要性，相關公約或規章管理制度的方式，也起到了一定的約束作用，對于監管直播內容大有裨益，試圖促進網絡直播內容的規范化發展，但在相關公約和規章的制定上，仍需要細化內容，確?？尚行?，明晰直播內容的尺度，對網絡直播的內容進行具體的規定和規范，如限制禮物打賞額的大小及頻率，在確保網絡直播娛樂化的同時，控制好禮物打賞的“度”，對于惡意求賞或打賞的內容應加以屏蔽和限制，做出具體明確的規定，以便有章可循。同時，平臺對于違規、侵權等行為不得包庇縱容，要加大對直播內容的審查，要做到實時有效地、依據獎懲機制進行管理，獎罰分明加強對直播內容的監管，致力于營造良好的網絡直播環境。對網絡直播中的主播而言，對于網絡直播中的主播素養要加強培訓和提高，強調主播的業務素養和道德規范，注重正確價值觀的引導和正能量的擴散，講究社會公德。此外，國家要加強對網絡直播內容的監管，加快建立健全相關網絡直播法律法規，加大對網絡直播中不良行為的打擊，做好網絡直播產業的布局規劃和相關制度建設，使網絡直播有章可循。

(二)優化網絡直播盈利模式的策略

1．合理控制投入成本

在網絡直播過程中，要想通過網絡直播變現，應做好對網絡直播資金投入的頂層設計。其中，對網絡直播的投入和風險控制是關鍵，通過對網絡直播情況的調研，擬定完善的資金投入計劃，強調根據投資回報率以及轉化率，做好對網絡直播的風險控制，平衡好網絡直播平臺和消費者的利益，從而最大化發揮網絡直播投資的資金，促進網絡直播的可持續發展。需要注意的是，在對直播平臺進行投資的時候遵循持久性原則，考慮到網絡直播的長期收益問題，做系統規劃和統籌管理，不可盲目地進行過多的投入，合理控制好成本和支出，確保網絡直播的長期發展和持續盈利能力。

2．盈利模式多元化

互聯網技術更新迭代的速度相當快，目前，單一的盈利模式顯然不適應網絡直播發展的需要，多元化的盈利模式尤為必要，在網絡直播模式的選擇上，加強和第三方平臺的合作，以“+直播”為核心，充分利用當前的新媒體技術，加強媒體之間的融合發展，打造“電商+直播”“短視頻+直播”“社交+直播”“長視頻+直播”“音頻+直播”“泛文娛+直播”等多元化盈利模式。這樣豐富直播類型，加強各類直播平臺的互動，增強網絡直播與用戶之間的黏性，可以提升用戶體驗并完善內容生態。不僅如此，網絡直播平臺自身的創新發展也要加強，不拘泥于當前的盈利模式，而是通過吸引商業廣告投入、設置會員制、推送付費項目等，積極開發盈利的新模式，拓寬網絡直播盈利的范圍，如將直播與購物相結合的方式，現已初見成效，盈利成效十分可觀。

3．永遠秉持內容為王和產品為王的理念

無論是直播內容還是產品，平臺和商家永遠要秉持內容為王和產品為王的理念，只有好的內容，才會吸引知識付費；打造優質主播，才能吸引人氣和流量；只有產品質量好，消費者口碑好，才能真正樹立企業形象和品牌，才能利用本身品牌優勢，打造滿足不同消費者的產品，擴大銷售網絡和受眾，利用直播新技術實現傳統銷售與新興銷售模式的相互融合，實現資源優勢最大化。

四、結語

當前我國網絡直播市場競爭激烈，網絡直播內容生產模式和盈利模式，引領著網絡直播的發展走向，為此，要想適應網絡直播市場的發展，一方面，要從注重打造優質內容、加強對直播內容的監管及不斷提高內容和產品質量等，做好網絡直播內容生產模式和產品的優化。另一方面，還要從合理控制投入成本和盈利模式多元化兩個方面，做好網絡直播盈利模式的優化，正確處理好網絡直播內容與網絡直播盈利的關系，促進網絡直播平臺成功突圍?！?/p>