陳華珍：拒絕平庸 活出精彩

“我一直堅信，只有把人做好了，才能把生意做好”陳華珍生意越做越紅火的同時也用最樸素的方式努力回饋社會

陳華珍 武漢華康酒業有限公司董事長

1989年，28歲的陳華珍放棄穩定的國企工作開始創業。她自己送貨，蹬三輪、扛啤酒;一路過五關斬六將，代理品牌酒水進商超;她誠信經營、熱心公益，人稱“溫暖經理”，獲稱“湖北好人”“巾幗建功標兵”。女中豪杰陳華珍，向我們講述了一段巾幗不讓須眉的故事。

拒絕平凡，開啟創業之旅

簡雅的連衣裙、素面朝天、未佩戴任何首飾。見到陳華珍的時候，我們很難把眼前這樣一位質樸的大姐和武漢華康酒業有限公司董事長聯系起來。一開始，她有些沉默，說：“我不喜歡張揚，很多年都不接受采訪了?！?/p>

但隨著談話的深入，陳華珍逐漸打開了話匣子，談起了她的創業故事。

1983年，22歲的陳華珍在武漢市江岸區一個國營副食品貿易公司當業務員，國企的工作朝九晚五，平凡且穩定。陳華珍不甘平淡，總在思考：“我繼續這樣的生活，有意義嗎？”

幾番猶豫之后，陳華珍決定辭職。那是1989年，她在馬場角路開了一個副食經營部。在那個年代，沒有任何背景的陳華珍放棄穩定工作，出來干“個體戶”，完全不被家人看好，也走得相當艱難。

當聊到剛創業的那些事兒時，陳華珍感慨地說：“一言難盡?！?/p>

她百感交集地回憶起辦營業執照的經過：“營業執照分批發和零售，我辦理的經營部，屬于批發執照，至少需要四個證明。當時，我連最基本的戶籍證明都拿不出來。”那個時候的戶籍政策還不像現在，陳華珍考上了貴陽的中專，戶口隨之跟到了貴陽。“執照沒下來，就不讓開業，可是我的門面已經租好，貨也進回來了。為了辦營業執照，幾經波折，都數不清自己哭了多少回。”

陳華珍從賣啤酒起家，首先要到省糖酒公司排隊批條子，拿到批條第二天一大早就開始去酒廠排隊。有時候排隊就得排兩三天，拿到貨后立刻開始往武漢三鎮的零售店送。

這樣的狀況一直持續了8年，甚至大年三十還很忙。陳華珍從來沒有在家過春節，年夜飯都是與公司員工一起吃。那個年代，還沒有商超，臨近除夕連菜也買不到，她隨便吃個餃子，就當年夜飯了。

歷經坎坷，鋪就不平凡之路

“開單子、拿貨、蹬三輪車送貨”，這是陳華珍記憶中創業最初的樣子。其中，拿貨和蹬三輪車送貨，是最令她頭疼的兩件事。

“那時候不是用紙箱裝酒，是用鐵皮固定的木箱子，一箱有24瓶行吟閣啤酒，重達五六十斤。有一年春節，搬運工都回家了，我就跟留守的一個員工一起卸貨?！?/p>

從糖酒公司開貨回來，要把幾百件啤酒配送去副食商店。陳華珍回憶：“那時候一看到太陽出來了，貨還沒到手，心里就發慌。如果送貨來不及，客戶就有意見?！彼刻祢T著自行車、蹬著三輪車送貨，晚上十點左右把貨送完才能回家，因為過度勞累、飲食不規律，得了胃病。

“我騎自行車把武昌、漢口、漢陽、東西湖區都跑遍了，有時候在路上胃疼得厲害，就趴在自行車座椅上，等好一點了繼續騎車趕路，那么多年都是這樣過來的?！彼f著說著，熱淚盈眶。

創業雖艱辛，但陳華珍不畏難、不抱怨，她用積極努力的生活態度，鋪出了一條不平凡的經營之路。

1997年，陳華珍開始代理品牌酒，進軍商超。成功的背后，是一段艱苦拼搏的歷程，一段刻骨銘心的記憶。她說：“別人都以為酒很賺錢，其實我們那個時候，一箱酒才賺一塊錢。”

作為一名企業家，無論遇到怎樣的艱難，陳華珍從未輕易放棄;作為一位母親，提起自己的兒子，陳華珍卻滿是虧欠。她回憶：“一個冬天的周末，我們夫妻倆出去辦事，把孩子托付給了一個熟人，結果不知道中間出了什么差錯，孩子被獨自留在了幼兒園的保安崗亭里。晚上九點，我們到達的時候，孩子已經哭得不成樣子，渾身是汗，棉衣已經濕透了。那個時候孩子才兩歲多?！?/p>

在前期創業的艱苦歲月里，孩子跟著自己吃盡了苦頭，沒有在兒子小時候多分出一些精力好好照顧他，是陳華珍心里的遺憾。如今，她的孩子作為“茅二代”，已從母親手里接過部分重擔，在新時代的發展下為白酒行業的營銷找到了新的思路，為企業創造出更好的未來。

誠信經營，先做人再做事

經過多年的努力，陳華珍終于迎來事業上的春天。2002年后，陳華珍代理的品牌逐漸多了起來。白云邊、長城、茅臺、進口葡萄酒……公司越做越大，情況慢慢地好了起來。陳華珍說起之后的日子，反而沒有什么情緒上的波瀾，她用一句話總結道：“雖然沒有大富大貴，但是總的來說都進行地很順利?！?/p>

在外人看來，陳華珍的事業風生水起，只有她自己心里清楚，多年來她一個人默默走了多么艱難的路。中國人的觀念是“酒是陳的香”，剛出爐的時候很剛烈，但隨著時間流逝它會變得柔和。這不代表它沒有了個性，只是更加內斂，變得醇厚。

陳華珍像“陳釀”一般，讓自己的每一步都走得有意義有價值，散發著歲月的醇香。

眼前的這位“女中豪杰”，向我們講述的不僅是她精彩的創業故事，還有她醇厚的人生哲學。

1961年出生的陳華珍，已經滿60歲了。她說：“公司規定八點上班，但我每天七點一刻就來了。只要辦公室還有人，我就不會走，我每次都是最后一個下班。”作為老板，陳華珍以身作則，為員工樹立一個好的時間觀念。

她還將自己視作公司的一家之長，操著當媽的心。一位員工結婚的時候，陳華珍提供了酒席上所有的酒，現在他們一家三口住在陳華珍公司的房子里。一位員工與丈夫鬧矛盾，陳華珍苦口婆心，慢慢地做他們的思想工作，經過幾個月的疏導，這對夫妻和好如初。多年來，他們倆一直對陳華珍心懷感激。

一家公司做大做強，除了需要考驗企業家的個人素質之外，企業的形象，也是影響企業經營業績的重要因素。

企業要想在激烈的市場競爭中立足，就必須誠信經營，這正是陳華珍能在動蕩的酒業環境中平穩前進的核心。陳華珍沒什么背景，能走到今天就是靠口碑、靠信譽。

“我一直堅信，只有把人做好了，才能把生意做好。也許少數人能夠靠運氣取得成功，但是不能長久?！标惾A珍賣的一直是標配的高品質品牌酒，那些打著擦邊球的三無產品、貼標酒，她從來不屑一顧，碰都不碰。正是如此，許多消費者都愿意信賴她，做回頭客。

熱心公益，不張揚的“巾幗英雄”

陳華珍生意越做越紅火的同時，也用最樸素的方式努力回饋社會。

2010年，武漢市工商局江漢分局，江漢區個體、私營企業協會聯合發出關于學習陳華珍先進事跡的決定，號召大家向陳華珍學習。

這段報道是這樣描述她的：陳華珍愛崗敬業、樂于奉獻，淡泊名利、襟懷坦蕩，先后成立多家分公司、物流公司，創造了400多個就業崗位。獲武漢市“巾幗建功標兵”稱號，為武漢經濟發展作出了自己的貢獻。

2020年新冠疫情暴發初期，陳華珍通過多方努力、積極對接資源，聯系企業向江漢區政府捐贈酒精15噸，個人向武漢紅十字會捐款5萬元，還聯合交通局一同向年輕一代企業家協會捐贈護目鏡、酒精、消毒液等各類防疫物資。

疫情期間，陳華珍還驅車前往新洲區陽邏鎮蘆山村，為鄉親們送去米、油、燴面等生活物資，甚至村里面的公路、路燈都是陳華珍出錢安裝的。她表示：“那邊比較落后，大家普遍不太富裕，能幫則幫?！标惾A珍一直熱心公益，每年都資助武漢市貧困居民，所以她在領導團隊的時候，具備很強的同理心。

幾十年前，陳華珍拒絕了平庸的生活，決意活出生命的精彩。她用30多年的創業之路，品嘗到了人生真味，并且積極影響著身邊的人，用正能量之水澆灌出了幸福之花。