沈京喜：歲月如歌 人生若酒

沈京喜被茅臺集團兩度授予“風雨同舟”獎這在全國范圍屈指可數40多年茅臺路，盤根錯節(jié)的茅臺情結在他心中枝繁葉茂

沈京喜 貴州茅臺湖北省經銷商聯誼會會長、湖北省茅臺文化研究會榮譽會長、湖北國酒貿易有限公司總經理、湖北省江蘇商會黨委書記、武漢傳奇人影視藝術有限公司董事長

2002韓日世界杯，如火如荼的比賽進程中，一個特寫突然定格在賽場內足有籃球場大的巨型直播屏幕上，畫面上正是頭戴“茅臺皇冠帽”的沈京喜一家！他們燦爛的笑臉和亮麗的帽子極具中國特色、極富感染力！現場一片歡呼！貴州茅臺的形象瞬間通過電視信號，出現在五大洲各國家各民族各家庭的電視畫面上，出現在全世界幾十億觀眾面前。

這一次渾然天成的茅臺廣告世界之最，是沈京喜茅臺事業(yè)中的一個精彩片段。回顧這條鋪滿荊棘與鮮花的路，要從40余年前的那杯酒說起。

向往：迢迢取酒路，結下一生緣

1969年，還不到16歲的沈京喜從江蘇泰州老家參軍入伍，來到湖北，成為一名光榮的空軍戰(zhàn)士。從軍校畢業(yè)后，他擔任過航空機械師、分隊長、副中隊長、參謀、主任、賓館經理、空軍武漢企業(yè)管理局處長兼書記、解放軍9548廠廠長等職，在每個崗位上都做得有聲有色，由于表現突出，被授予許多榮譽，曾記大功一次，榮立三等功兩次。

沈京喜第一次喝茅臺酒是在首長家里，那時他是首長的警衛(wèi)員，聽首長講述茅臺與中國革命緊密相聯的歷史，沈京喜覺得手中這杯酒的分量越來越重，他的心里充滿感動與自豪——這不是一杯普通的美酒，其中蘊含著多么波瀾壯闊的歷史！

隨著接觸茅臺酒的機會增多，沈京喜對茅臺的向往愈發(fā)強烈。茅臺鎮(zhèn)，這個釀造絕世美酒、又記錄精彩歷史的地方，成為他心中的神秘所在，要是有一天能親身前往該多好啊。在部隊做后勤保障服務時期，沈京喜的愿望成真了，但實現愿望的方式相當艱辛。

計劃經濟時代，茅臺酒廠只負責生產，不能自行銷售一瓶酒，生產出來的茅臺酒全部上交國家相關部門按計劃統(tǒng)一分配。而與茅臺酒廠建立了友好軍民關系的軍隊大單位，如有額外（特別）需要，就去茅臺酒廠找廠領導幫助向酒廠在貴陽的上級協調解決一點點。因為茅臺與中國革命的緊密聯系，老紅軍、老八路出身的首長們格外喜愛、珍視茅臺酒。為了老前輩們的心愿，沈京喜踏上了去茅臺鎮(zhèn)的路途。

當年從武漢到茅臺鎮(zhèn)，要先坐冒著蒸汽的綠皮火車，再搭木板座位的長途汽車，遇上不通車的山路，硬是靠腳力走過去。沈京喜回憶：“到處是懸崖峭壁，山陡路差，稍有差池就有車毀人亡的危險。出發(fā)前甚至連遺書都寫好，那時沒手機，出去一趟幾天音訊全無。貴陽到茅臺鎮(zhèn)雖然只有兩百多公里，但車況路況都非常糟糕，全是沙石泥巴盤山路，經常是邊走邊修車，一兩天才能到達。有一次，開到半夜車壞了，師傅下山去城里找配件，我一天沒吃東西，餓得不行，只能找老鄉(xiāng)買兩個雞蛋填填肚子就近休息。好不容易到達酒廠，鄒開良廠長用手搖電話溝通，然后給我寫個條子，我拿著條子到貴陽，經過層層審批，才終于能領到酒。那時沒有物流，我抱著來之不易的酒，人貨同行回到武漢。”

路雖艱辛，但憑借踏實肯干和誠信可靠，沈京喜和茅臺酒廠領導們結下了深厚的友誼，也為后來走上茅臺酒經營之路埋下了伏筆。

專注：同甘共苦，不離不棄，挑著扁擔賣茅臺

上世紀80年代末，改革開放浪潮席卷神州大地，沈京喜敏銳地抓住發(fā)展契機，在軍隊、地方組織機構和自然人聯合成立的湖北中興經貿有限公司中擔任法人，并成立了湖北國酒貿易有限公司，主營茅臺酒及其系列產品業(yè)務，成為時代“弄潮兒”。

“現在別人都說賣茅臺多掙錢啊！事實上那個時代的茅臺并不太好賣。”沈京喜表示，“茅臺不是日常必需品，我們經常四處碰壁。”為此，沈京喜帶著公司員工做了大量的消費者培育工作，還得拼著勁兒帶頭大杯喝酒，引領消費。

那時，沈京喜格外關注自己腰上掛的小BP機，就盼它響，BP機一響，證明有人要酒。為節(jié)約開支，沈京喜舍不得請人送貨，公司員工包括他自己都親自上陣搬運送貨。客戶要的酒少，就用自行車馱;要的酒多，就用扁擔一挑，搭公共汽車送上門去。沈京喜曾和他的親哥哥沈金春一起挑著扁擔，把貨從洪山區(qū)一直送到漢口火車站去，送貨的路徑幾乎跨越武漢三鎮(zhèn)。沈京喜現在都清楚地記得，當時看到大哥挑著貨從公司門前的廣場經過，心里直發(fā)酸，幾十年后他接受采訪時回憶起這一幕仍落下了眼淚。還有一個叫郭萍的女同志，不管幾時，只要聽到哪里要酒，她把貨往自行車后面一綁就出發(fā)。一直到現在，公司每年開年會，還會把這些資深員工請回“家”來。

如今的茅臺“一路飛天”，在市場上炙手可熱，股票大盤一片飄紅，誰能想到過去經銷商賣茅臺連“扁擔”都不敢請呢。實際上，茅臺經歷了多輪“經濟周期”，有高峰有低谷。“我?guī)缀醢殡S茅臺經歷了所有的高低起伏階段。”沈京喜說。直到新世紀初期，茅臺酒市場仍還沒有起來，很多經銷商見經營茅臺不賺錢，選擇及時脫手，轉賣茅臺經營權。看著一些伙伴紛紛離開，沈京喜并沒動搖，他選擇始終堅守、不離不棄。現在，他的茅臺事業(yè)已開始傳承給“茅二代”。

其間，沈京喜也遇到其他品牌上門尋求合作，但他都拒絕了。截至目前，沈京喜所經營的湖北國酒貿易有限公司和湖北和豐經貿有限公司仍僅代理運營茅臺集團的系列產品。常有同行建議過他開條碼、做貼牌，以便擁有更多品牌話語權，也被沈京喜以“不給茅臺酒廠添麻煩”婉拒了。

“我能把這一個品牌做好就挺不容易的。”沈京喜說，“茅臺對我來說，已不僅僅是商品，而是事業(yè)的追求、文化的傳承。既然選擇了這條路，就會堅定不移地走下去。”

目前，湖北國酒貿易有限公司是全國極少的幾個獨走茅臺路、專門從事茅臺酒銷售服務達40年之久的專業(yè)化服務運營公司之一，公司也多次獲得茅臺酒全國先進優(yōu)秀經銷商稱號，在鼎盛時期，公司共開設茅臺酒專賣店（柜）19家，建立縣市級特約經銷商50家，銷售終端網絡客戶千余家。

為了保持企業(yè)良性發(fā)展，沈京喜每年都會安排公司管理成員去北京等地進修學習，還經常邀請知名的市場營銷老師到公司進行培訓，并對湖北國酒貿易有限公司的分配模式進行合伙人制度改革，使得企業(yè)活力不斷增強。值得一提的是，盡管與茅臺酒廠打交道這么多年，沈京喜卻始終謙虛地把自己稱為“比較了解茅臺故事的人”。

誠信：堅信“邪不壓正”，“玩命”去偽存真

沈京喜秉持“天道酬勤、商道酬信”的經營理念。為保護茅臺酒的知識產權，維護茅臺品牌形象及消費者權益，沈京喜積極參與了茅臺打假行動，還曾被不法分子威脅跟蹤，但他絲毫沒有動搖。

當茅臺銷售形勢趨好時，假冒茅臺也開始橫行于市。2001年8月，湖北某大型連鎖賣場發(fā)生瘋狂銷售假茅臺酒的事情，沈京喜全程參與了武漢茅臺打假行動，還茅臺酒市場以“純”香，這次行動被《湖北日報》頭版頭條報道。

當時，造假分子被抓后，犯罪嫌疑人家屬竟然恐嚇茅臺酒廠打假人員和茅臺經銷商。“他們恐嚇我，跟蹤我孩子每天上學路線，但是我沒有退縮。”沈京喜相信“去偽存真”乃正義之舉，維護茅臺市場的良性發(fā)展必須有人站出來。那次打假行動完勝，共查獲（含已售出）假茅臺酒2000多瓶。

2017年，湖北武漢等地區(qū)冒出很多和茅臺專賣店招牌幾乎一樣的冒牌門店，讓人難辨真?zhèn)巍V大消費者深惡痛絕。為此，沈京喜拜訪湖北省人民政府相關領導反映問題，后公安、工商、商務廳等單位達成處理意見，聯合下發(fā)了紅頭文件。2017年末至2018年上半年，在武漢及周邊地區(qū)拆除侵權茅臺知識產權的門頭招牌100余家。

沈京喜堅信“邪不壓正”，盡管打假之路費心費力，還有人身安全風險，然而他認為所有的付出都是值得的。多年來，他致力于誠信經營，為健康的茅臺酒市場建設作出了突出貢獻。

樹立良好的品牌形象，是企業(yè)贏得消費者和市場認可的基石。湖北國酒貿易公司堅決拒絕假冒偽劣商品，數十年來從未銷售一瓶假茅臺酒，以專業(yè)的運營、優(yōu)質的服務、卓越的品質為生存根本，在競爭激烈的市場大潮中闖出一片天地，獲得良好的社會聲譽，取得令人矚目的成績。2017年12月，在北京釣魚臺國賓館，沈京喜被中國商業(yè)聯合會授予“優(yōu)秀誠信企業(yè)家”稱號。

崇文重道、厚積薄發(fā)：茅臺廣告世界之最的故事

乘一縷長風，駕一片霓彩

茅臺呀茅臺，你香飄云天外！

甘也是茅臺，甜也是茅臺，

茅臺是綿思，是那兒女情長不盡來！

壯也是茅臺，烈也是茅臺，

茅臺是魂魄，是那大丈夫的英雄氣概！

……

茅臺的重要場合和歷屆經銷商大會上會循環(huán)播放的這首《茅臺頌》，是由沈京喜出資創(chuàng)作譜寫并制作的。這首歌背后有一個鮮為人知的故事。

“當時還是茅臺市場建設初級階段，我在襄陽成立第一個茅臺專賣店，有一天和幾位朋友聚餐，時任襄陽電視臺副臺長王水祿喝了茅臺后，感嘆其香醇，淚眼朦朧，當場寫了幾句歌詞，哼了起來。”

在酒桌上唱幾句歌是常有的事，但接下來發(fā)生的事情就不常見了。沈京喜決定請專業(yè)人士，在專業(yè)錄音棚把這首歌錄制下來。他出資請到武警文工團的歌唱演員蔣芳，找到專業(yè)錄音棚，把歌曲制作完成。當時做這件事花費不菲，但沈京喜毫不猶豫。此歌后來由王臺長辦理相關手續(xù)贈送給了茅臺酒廠。

閻肅、徐沛東等音樂大家高度贊揚歌詞曲調“歌頌茅臺，無與倫比”。《茅臺頌》被茅臺酒廠采用后由殷秀梅演唱，制作成MTV，成為茅臺酒廠的第一首酒歌。沈京喜成為全國首位向茅臺酒廠贈歌的經銷商。

能在聚餐時發(fā)掘出茅臺酒廠的第一首酒歌，這樣的事情發(fā)生在沈京喜身上并不意外，因為宣傳茅臺、傳播茅臺文化，早已成為他的習慣和生活的一部分。他在公司有個規(guī)定，所有員工但凡出門，不管是逛街還是買菜，一定要拎上一個茅臺包裝袋。“這就是一種宣傳和展示嘛！”

任何事情都一樣，一旦有深入的思索、長期的堅持，那么厚積薄發(fā)的燦爛一刻遲早會來到。2002年6月，第十七屆世界杯足球賽在韓國舉行。茅臺組織優(yōu)秀員工和全國優(yōu)秀經銷商，組成300多人的大型觀光團來到韓國，其中就有沈京喜與家人。現在說起當時的情景，沈京喜語氣里還充滿激動與自豪：“大巴上都是茅臺的logo，走到哪里，都知道我們是茅臺酒廠的！”

足球被譽為世界第一運動，世界杯足球賽無疑是舉世矚目的賽事。從知道去韓國開始，沈京喜就在思索，如何利用這么好的機會向全世界展示茅臺的魅力？但想做到談何容易，進世界杯賽場要經過嚴格的安檢，橫幅廣告宣傳語都是被禁止的，很多材料也不允許帶進賽場。功夫不負有心人，經過幾天幾夜的冥思苦想，沈京喜與家人終于找到了一個點子！

沈京喜與家人將每個五星茅臺酒盒有紋樣的一面剪下，湊足六或七片，再精心拼接粘貼，做出一頂像皇冠、像長城的“茅臺皇冠帽”。這些帽子色彩艷麗，每一片上都有一顆五角星和茅臺形象，整體造型極具中國特色。

戴著茅臺皇冠帽的沈家人在世界杯現場格外引人注目，嗅覺敏銳的媒體很快注意到了這一家人。

在如火如荼的比賽進程中，一個特寫突然定格在賽場內足有籃球場大的巨型直播屏幕上，畫面上正是頭戴茅臺皇冠帽的沈京喜一家！他們燦爛的笑臉和亮麗的帽子極具感染力！

嘩！現場一片歡呼，大家紛紛尋找畫面上的人物，周圍的觀眾更是紛紛拿起相機，朝他們“咔嚓咔嚓”拍個不停。有國外的朋友馬上給沈京喜打來電話：“沈總，我看到你啦！”

貴州茅臺的形象通過電視信號，出現在五大洲各國家各民族各家庭的電視畫面上，出現在全世界幾十億觀眾面前。這是迄今為止宣傳茅臺效果最好、受眾最多、范圍最廣的廣告！它看似偶然，實則必然。念念不忘，必有回響——正是沈京喜心心念念、隨時隨地，以推廣宣傳茅臺為己任，才有了這一次渾然天成的茅臺廣告世界之最。

這幾頂“茅臺皇冠帽”，至今仍珍藏在沈京喜的辦公室。十幾年過去，它們仍舊光亮如新，幾乎看不出接縫的地方，可以想象當時制作它的人是多么精心。沈總將一頂帽子戴到頭上，有點頑皮地說：“我的腦袋大一點，我的帽子需要七片。這個帽子很像唐三藏取經戴的那種。”

說者無意，聽者有心，我們不禁想到：玄奘取經，不也正是憑借執(zhí)著、堅毅、責任與信念，才最終克服種種艱險，取得真經嗎？

風雨同舟，無怨無悔

在江城武漢的繁華地帶虎泉，坐落著一棟30層大樓，遠遠就能看見大樓外豎立著的“湖北省茅臺酒文化研究會”11個大字。這是沈京喜創(chuàng)辦的湖北茅臺文化研究會每年都“斥巨資”獲得的冠名權，沈京喜笑稱：占領了宣傳茅臺文化的制高點。

經過數十年的經營實踐，沈京喜總結出一個道理：實業(yè)必須與文化結合方能走得更遠，上得更高。為了將茅臺文化發(fā)揚光大，沈京喜于2005年創(chuàng)辦全國第一家茅臺酒俱樂部，2013年經民政廳注冊成立湖北省國酒茅臺文化研究會，他親任會長。

進入研究會，如同來到了茅臺文化展覽館。百米文化長廊就是沈京喜從70年代末踏上茅臺路到今天的一路歷程，有與茅臺歷屆管理層的合影、有茅臺酒出鏡的影視劇作品劇照，還有各種關于茅臺的書畫作品。甚至，連公司食堂的餐具上也印著國酒茅臺的字樣。幾十年前的照片、報紙，沈京喜都精心保存，平展得一個褶皺也沒有，唯有極其熱愛才能做到如此極致。

為了宣傳推廣茅臺文化，沈京喜旗下的傳奇人影視通過中央電視臺等國家平臺全力宣傳文化茅臺。他在自己出品承制發(fā)行的影視劇中累積植入茅臺酒恢宏場景戲份長達200多分鐘，根據專業(yè)人士評估，在如此眾多影視作品中無數次排他性精準而巧妙地植入茅臺酒及其系列產品，并在中央電視臺等國家媒體平臺用最高品質形象向全國、全世界宣傳茅臺，這是花費數億元也難以實現的效果。由沈京喜出品的影視作品大多為主旋律作品，茅臺及茅臺集團序列產品的植入顯得自然而極具代表性。很多主旋律影視劇不收取任何廣告費用，沈京喜傾力投入，哪怕項目預估會有巨額虧損也義無反顧，只為那深厚的茅臺情結、家國情懷。

湖北省茅臺文化研究會還聯合湖北國酒貿易有限公司、湖北和豐經貿有限公司等企業(yè)捐資設立“武漢大學茅臺獎學金”，用以獎勵成績突出、品學兼優(yōu)、家庭貧困的武漢大學全日制本科學生、碩士研究生或博士研究生，將文化茅臺深入傳播到了教育領域。據悉，“武漢大學茅臺獎學金”已舉辦兩屆，獲獎的是20名品學兼優(yōu)的學生，值得一提的是，其中有10名來自“一帶一路”沿線國家的優(yōu)秀留學生。今年，“武漢大學茅臺獎學金”即將舉辦第三屆，并將持續(xù)辦下去。

沈京喜說，這些茅臺文化傳播行為全部都是他主動自發(fā)去做的。“我發(fā)自內心地認為，我們分享了茅臺的紅利，也應該很自然地分享出去，傳播茅臺文化的同時，也宣傳了酒文化甚至是中國文化。”

沈京喜全身心經營茅臺事業(yè)，茅臺酒廠也給了他高度評價。2000年清明前夕，中央電視臺“品牌中國”活動策劃的“茅臺國酒敬國魂”莊嚴活動在天安門廣場舉辦，沈京喜成為祭酒代表！陸海空三軍儀仗隊在前，沈京喜在人民英雄紀念碑前莊重祭酒。

這場活動盛況空前，茅臺酒廠在如此重要的場合選擇了沈京喜，也是對他最高的肯定和褒獎！沈京喜成為迄今為止唯一在天安門廣場向人民英雄紀念碑祭酒的經銷商代表。

2008年，沈京喜被茅臺集團授予“風雨同舟”獎;2015年獲得“十二五”江蘇外出創(chuàng)業(yè)十大新聞人物獎;2018年獲得年度茅臺文化傳播貢獻獎;2019年，榮獲“建國70周年·中國酒業(yè)功勛酒商”稱號;2020年，沈京喜再次獲茅臺集團“風雨同舟”獎，兩度榮獲“風雨同舟”獎，這在全國范圍是屈指可數的。

40多年茅臺路，茅臺給沈京喜帶來幸福收獲，也留下了艱辛與無奈，他之所以專注，是因為他的心在那里，那盤根錯節(jié)的茅臺情結已然枝繁葉茂，他無怨無悔，是因為在他夢里，永遠飄蕩著茅臺酒那讓人沉醉的芳香。