企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

邵可政 鐵嶺師范高等專(zhuān)科學(xué)校

前言

在現(xiàn)如今時(shí)代背景下，我國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，而在此過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸演變成為一種全球性的企業(yè)行為，建立在客觀的角度上而言，我國(guó)相比較與其他發(fā)達(dá)國(guó)家而言，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一方面還存在著缺乏經(jīng)驗(yàn)的這一現(xiàn)象，為了能夠保證我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，應(yīng)當(dāng)充分重視針對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究，并且格外重視針對(duì)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑進(jìn)行分析探究，以此對(duì)于我國(guó)企業(yè)獲得更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言具備積極現(xiàn)實(shí)意義。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略

在當(dāng)今時(shí)代背景下，產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來(lái)越短，產(chǎn)品一年或者是兩年進(jìn)行升級(jí)已經(jīng)成為普遍事件，而針對(duì)于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期以及成長(zhǎng)期而言，同時(shí)也產(chǎn)生了越來(lái)越短的現(xiàn)象，當(dāng)企業(yè)在投入大量資金進(jìn)而研發(fā)產(chǎn)生出一種新產(chǎn)品的過(guò)程中，這個(gè)階段屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，在這個(gè)階段當(dāng)中產(chǎn)品并沒(méi)有獲得經(jīng)濟(jì)效益，但是就已經(jīng)出現(xiàn)一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品剛剛能夠被相關(guān)市場(chǎng)所接受，正處在于逐漸上升的銷(xiāo)售曲線(xiàn)，這個(gè)階段的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到的成長(zhǎng)期階段，在這個(gè)階段過(guò)程中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而在這個(gè)時(shí)期當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售困難以及利潤(rùn)越來(lái)越薄等等一系列問(wèn)題，如果在此基礎(chǔ)上沒(méi)有針對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)展相關(guān)的創(chuàng)新，那么這種情況下產(chǎn)品很難能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)提出了跨行業(yè)發(fā)展以及多種經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)際上就是指建立在原本市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再一次尋求新市場(chǎng)以及新領(lǐng)域，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指上述所表示的二次開(kāi)發(fā)或者是三次開(kāi)發(fā)，在這其中不僅僅包括著進(jìn)行新市場(chǎng)的選擇，與此同時(shí)還包括著進(jìn)行新產(chǎn)品以及新項(xiàng)目的選擇。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略

在現(xiàn)如今時(shí)代背景下，企業(yè)以及企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量因素以及價(jià)格因素通常情況下都非常接近，存在較小的差異性，在此基礎(chǔ)上服務(wù)就成為了客戶(hù)選擇企業(yè)，光顧企業(yè)以及是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的重要決定因素之一，而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)而言，在商品方面、資金方面以及經(jīng)營(yíng)設(shè)備等等方面都存在著非常強(qiáng)的可控性因素以及可塑性因素，因此，企業(yè)應(yīng)積極針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略進(jìn)行分析探究。

其一，核心服務(wù)策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中運(yùn)用核心服務(wù)策略主要體現(xiàn)在在產(chǎn)品類(lèi)似并且產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下，認(rèn)為是消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還不如認(rèn)為是消費(fèi)者來(lái)享受服務(wù)，在此基礎(chǔ)上能夠看出，消費(fèi)者的來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品實(shí)際上就是來(lái)享受服務(wù)，良好的服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者而言非常重要，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由此能夠看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)至關(guān)重要。

其二，追加服務(wù)策略。因?yàn)?，?dāng)今時(shí)代產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)十分的發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模被逐漸擴(kuò)大，而通過(guò)服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)用最少的成本來(lái)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益，還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最多的市場(chǎng)信息，而建立在這些市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)加工處理，這種情況下能夠促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的進(jìn)一步改革優(yōu)化，因此，企業(yè)一定要充分重視將服務(wù)放置在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最為重要位置，進(jìn)而努力實(shí)現(xiàn)打造出最受消費(fèi)者喜歡的一流服務(wù)質(zhì)量，將良好服務(wù)貫穿于整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，深入到每一位相關(guān)工作人員的心中。

(三)社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)于社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)策略而言，可以從廣義以及狹義兩個(gè)方面上對(duì)其加以理解。建立在廣義方面上，所謂的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中以及在產(chǎn)品流通的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)建立在履行一定社會(huì)責(zé)任的基礎(chǔ)上進(jìn)行，并且充分重視關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，幫助解決社會(huì)問(wèn)題，以此能夠做到促使企業(yè)獲得更好發(fā)展，還能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)以及社會(huì)和諧長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的共同發(fā)展。建立在狹義的方面上，所謂的社會(huì)責(zé)任就是指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)做到在承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，借助與廣告宣傳、新聞?shì)浾摰鹊扔绊懽饔脕?lái)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳力度，提升企業(yè)的社會(huì)影響力，改善優(yōu)化企業(yè)名聲，美化企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，還能夠?qū)崿F(xiàn)使得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度獲得進(jìn)一步增加，在此基礎(chǔ)上能夠促使企業(yè)銷(xiāo)售額獲得有效提升。由此能夠看出，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要給予社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)策略充分重視，在此基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)促使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及社會(huì)共贏，能夠快速的增加企業(yè)產(chǎn)品的短期銷(xiāo)售額，提高企業(yè)短期經(jīng)濟(jì)利益。

二、企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑

(一)積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷拓展

為了能夠使得企業(yè)更好的適應(yīng)現(xiàn)如今時(shí)代背景下我國(guó)全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念加以快速的轉(zhuǎn)變，通過(guò)科學(xué)合理并且先進(jìn)的全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以此實(shí)現(xiàn)不斷拓展企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，做到積極主動(dòng)的去創(chuàng)造出全新型的市場(chǎng)需求，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需要嚴(yán)格的做到建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將消費(fèi)者作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心因素以及基礎(chǔ)因素，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)于自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)定位等等加以規(guī)劃。應(yīng)當(dāng)充分重視積極引入國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念以及生產(chǎn)理念，吸取國(guó)內(nèi)以及國(guó)外相關(guān)企業(yè)的先進(jìn)以及優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且還要做到在此基礎(chǔ)上探索最為適合自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。除此之外，企業(yè)一定要能夠充分的意識(shí)到，在現(xiàn)如今時(shí)代背景下，企業(yè)無(wú)論是在材料采購(gòu)工作環(huán)節(jié)還是在其他成產(chǎn)過(guò)程中所需要的相關(guān)要素方面都存在著非常便利的優(yōu)勢(shì)特征，不僅如此，在此過(guò)程中還能夠?qū)崿F(xiàn)更加范圍的針對(duì)于質(zhì)量以及價(jià)格等等方面進(jìn)行對(duì)比，由此能夠看出企業(yè)樹(shù)立起買(mǎi)方意識(shí)存在著十分重要的作用價(jià)值，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)材料等等方面上應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)貨比三家，盡最大可能上運(yùn)用價(jià)格較為低廉，但是質(zhì)量卻非常好的材料，以此能夠?qū)崿F(xiàn)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)達(dá)到降低成本的目的。

(二)構(gòu)建完善營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系

為了能夠?qū)崿F(xiàn)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)一定要充分重視構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，并與此同時(shí)加強(qiáng)完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，進(jìn)而使得營(yíng)銷(xiāo)效果得以充分保障。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視積極在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性的宣傳工作，使得所有工作人員都能夠高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且還要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放置在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略相同的高度上，以此能夠?qū)崿F(xiàn)從企業(yè)整體上樹(shù)立良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)不能夠僅僅是認(rèn)為只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才能夠擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。另外，應(yīng)當(dāng)重視充分挖掘企業(yè)各個(gè)部門(mén)當(dāng)中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作潛力以及可能性，并且實(shí)現(xiàn)在最大程度上調(diào)動(dòng)以及優(yōu)化各個(gè)部門(mén)之間的合作以及溝通交流，這種情況下能夠使得企業(yè)全體工作人員向著共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)展工作。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，針對(duì)于企業(yè)的存亡以及更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在著至關(guān)重要的作用價(jià)值，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視建立在自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)針對(duì)于適合自己以及科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究，進(jìn)而保證在現(xiàn)如今市場(chǎng)激烈的背景下，企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟獲得穩(wěn)定發(fā)展。■