直播等新電商，正在唱響營銷主流旋律

文/ 劉大賀

我的老家在河南永城的一個村莊，典型的農村。春節回老家過年，我最大的感觸是直播滲透得厲害，村里很多人都在抖音、快手的直播上買過東西。老鄰居做起了拼多多生意，一兩百的鐵鍋，拼多多賣39 元，一口鍋只賺5 元，一天銷量竟然達到2000 多臺。從其發貨的地址看，顧客基本都在全國各地的鄉村地區。

其實，“農村包圍城市”的營銷案例并不新鮮，快消巨頭娃哈哈，就是憑借農村包圍城市的戰略，在高峰時營業額突破700 億元。娃哈哈的產品在一二線城市的鋪貨率并不高，但是憑借量大、實惠、不貴，品牌知名度響亮，在農村市場的覆蓋率極高。輝煌時期，娃哈哈在全國的經銷渠道數量不低于30000 家。東到上海浦東郊區，西到新疆喀什，北到漠河，南到黔南地區，均有娃哈哈產品覆蓋。娃哈哈董事長宗慶后也一度多年成為中國首富。

為什么農村包圍城市的營銷戰略如此有效？

2021年2月20日，習近平總書記在黨史學習教育動員大會上發表重要講話。他提出了“江山就是人民，人民就是江山”的核心觀點，“贏得人民信任，得到人民支持，黨就能夠克服任何困難，就能夠無往而不勝”。

其實，產品營銷也是一樣，產品只要能夠獲得廣大百姓的認可，自然可以成就超級品牌。按照第五次人口普查資料，農村人口約占總人口的63.78%，鄉村地區是消費者人群最廣的地區。有人的地方，就有消費需求，人多，需求就大；需求大，市場就大。

所以，農村包圍城市，核心不是區域大，而是人群廣。企業的營銷，只要能夠觸達海量的鄉村人群，足以成就獨角獸乃至頭部品牌。農夫山泉、娃哈哈、康師傅等企業，無不在踐行農村包圍城市的營銷方式，憑借全國龐大的銷售網絡，觸達全國用戶，牢牢掌控消費市場。

新型電商是農村包圍城市的升級版

新型電商是農村包圍城市的升級版，不僅“包圍”，更將農村、城市人群“一網打盡”。

這兩年，什么營銷方式最火？答案肯定是直播。其實，無論是直播，還是電商、微商等新興營銷方式，均是利用了互聯網工具，打破了時間和空間的界限，產品通過互聯網和全國百姓直接相連。

在舊的營銷時代，農村包圍城市的營銷戰略已經有效，沒想到全新的互聯網營銷更加厲害。互聯網營銷可以將企業產品與農村、城市人群同時相連，無需經銷商環節，直面10 億消費者。營銷速度出現了前所未有的奇跡，在電商、直播領域，經常會遇到“爆單”的現象。藍狙服務的楊掌柜企業，因為一名大學生在宿舍上傳了一條15 秒的短視頻，一夜之間電商平臺增加了2 萬個訂單。而傳統的營銷渠道，很少會出現這樣“刺激”的銷售狀況。

直播、短視頻等工具，互動性極強，一旦內容有趣，平臺流量加持，瞬間就可以火爆全網。越來越多的農產品、快消品、日用百貨等，利用新型互聯網工具營銷全國。中國的營銷方式，在農村包圍城市的基礎上，不斷升級，進化為更為鋒利的“全網營銷”“全民營銷”“全渠道營銷”。

中國將誕生出更多“中國特色”的新型營銷及品牌

縱觀世界，疫情反復，經濟全球化被區域化、保護化阻礙，世界經濟倒退，唯有中國成了世界經濟的安全島。我們國家的政治管理環境、市場恢復程度、資本認可程度，均遠高于世界各國。未來，中國的市場將會有更好的土壤，誕生更多更具中國特色的新型營銷方式和品牌。

社區團購、直播、短視頻、微商等，均在中國大放異彩。之前的淘品牌，逐漸被抖品牌替代。傳統電商正在被直播、短視頻電商超越，越來越多的新型企業，依靠全新的營銷方式，獲得消費者的支持和信賴。抖音、快手、小紅書等新興平臺，誕生出的元氣森林、大希地、鐘薛高等諸多品牌，也紛紛得到資本的青睞。

未來，不能善用新媒體、社交平臺、新電商的企業，將會退出歷史舞臺；善變者、迎變者，方能適應未來。

未來，中國營銷將會夾雜更多的中國文化、中國創意、中國科技、中國模式，進而影響世界，改變世界。