三寧化工：為了大地的豐收

“粒粒三寧肥，甜甜豐收夢。”這是滬渝高速開通時，湖北三寧化工股份有限公司在一處黃金廣告位投放的巨幅廣告。如今，這句廣告語的意境，已在華夏大地讓億萬農友變成了生動的現實。三寧公司，起源于原枝江縣化肥廠。它的存續與發展，一刻也沒有離開農業、農村、農民。因而，三寧在成為集煤化工、磷化工、精細化工于一體的國家級大型化工企業的今天，農化依然占據著企業的半壁江山。

“三農”情懷讓三寧與農民攜手共進

回首三寧發展歷程，可以說，農化是三寧謀求轉型發展的“母本”。三寧成就農業增產、農民增收，億萬農民又成就三寧轉型跨越。三寧一直以“企業和農民是一根藤上的瓜”為農化板塊經營理念，始終在服務以糧食安全戰略為主的農業生產中，履行企業公民的社會責任。

早年，三寧公司僅是生產單質氮肥的小化肥廠，年產碳酸氫銨4萬噸。農村實行家庭聯產承包責任制后，農民投入土地的積極性促使三寧不斷提增產量。但三寧始終堅持一點：只造良心肥，不賺昧心錢。三寧化肥成了農民認可的精品名牌。當單質碳酸氫銨年產量達到峰值30萬噸時，依然保持供不應求態勢。

1996年夏，四川、重慶遭遇水災重創，“一肥難求”，化肥價格一路走高。而最具水運優勢的三寧公司，卻沒有“水漲船高。”公司董事長、總經理李萬清在銷售專題會上，提出讓利200萬元支持上游農民抗災自救，當質優價廉的三寧化肥運抵川渝時，干部群眾設身處地感受到了三寧公司的濃濃關愛之情和拳拳報國之心。投桃報李，川渝農友知恩圖報，成了三寧肥系的鐵桿“粉絲”，即使在化肥品種、價格可資多元選擇的信息時代，依然牢牢鎖定三寧品牌。

三寧每袋肥料，都堅持量足質優，質量問題投訴一直保持零記錄。中國名牌、免檢產品、信用企業，是農友們用口碑給予的。

“三農”情懷讓三寧公司順應需求，穩步由生產單質化肥變軌到生產高濃度復合肥，也讓三寧公司隨產能擴大不斷攻城略地。當三寧高濃度復合肥等肥系年總產量穩居350萬噸、比單質肥料擴大100多倍時，仍然保持著轉匯下單、貨暢其流的獨有風景線。

在億萬增收致富農友的托舉下，三寧公司依托“農化”母本，致力向綠色、精細化工轉型，使企業營收在進入百億方陣后，繼續快馬加鞭，在中國民企500強、中國化工百強、湖北制造業20強中不斷爭前晉位，譜寫了與億萬農友攜手共進的輝煌篇章。

“三農”情懷讓三寧與農民息息相通

春種秋收，農民期盼的是風調雨順，五谷豐登。寒來暑往，三寧希翼的更是大地豐收，遍地金黃。“沒有農民的豐收，哪來來年的投入？”三寧公司副總經理毛國斌總是提醒營銷人員：賣出肥料的前提是做好農化服務，幫助農民增收。

在三寧公司，近400名營銷人員每月有一次集訓，不是灌輸促銷技巧，而是培訓農業種植技術、水肥管理和病蟲害防治。作為生產制造企業，三寧公司是少有的擁有數十位高級農藝師的企業。他們既引導農民怎么種田，又告訴農民什么賺錢。

2004年6月，農民曾祥華向時任國務院總理溫家寶建議：實施測土配方施肥。溫家寶同志旋即讓原農業部安排專家檢測土壤、開具配方，三寧公司有幸成了測土配方肥料定點生產廠家。于是，三寧公司從提高政治站位和履行社會責任出發，招募高級農技人才，分赴全國各農業主產區，滿足農民檢測土壤、獲取配方肥料的意愿。

連續幾年，三寧營銷人員帶著沉甸甸的行囊歸來時，里面全是不同區域的土壤樣本。這些樣本經化驗檢測后，都有一份改良土壤的肥料配方。

為生產小區域的配方肥料，三寧公司不惜頻繁更換生產工藝。有時一個新配方的要量，十幾分鐘就能生產完畢，而調整工藝卻要花上半個小時。雖然得不償失，但為了大地的豐收，三寧人從無怨言。三寧公司算過一筆賬，取土化驗、更換工藝、頻繁停車，每年要增加耗費、減少利潤4000多萬元。這一増耗降利，換來了用肥農民糧食畝產平均增產150公斤的巨大效益。

除了糧棉油，三寧公司開發的配方專用肥，還涵蓋了柑橘、蔬菜、西瓜、甘蔗、仔姜、堅果等農特作物，助力了農產品安全化、標準化生產。據不完全統計，到2019年，三寧肥系共幫各地農友衍生32個經過國家嚴格檢測后命名的“綠色食品”。2020年8月，三寧公司發往西藏的肥料專列正式開通。盡管要量、單價難言利潤，但三寧肥系自此實現了除港、澳以外全國省份全覆蓋。從市場覆蓋不足10個省區，到32個省區，三寧人共花了12個春秋。三寧公司黨委副書記、總經理助理李沛說：“一個有責任的民族工業，能夠與全國農友息息相通，為全國農業生產獻力，讓我們找到了成就感、自豪感！”

“三農”情懷讓三寧與農民水乳交融

每逢佳節倍思親。2020年國慶長假，與中秋形成喜慶疊加。在這萬家團圓的幸福時刻，分管10余年銷售的三寧公司副總經理毛國斌，卻選擇了另一種慶祝方式。長假前后，先后在廣東、廣西、云南、湖南、山東、河北、遼寧、內蒙古等農業主產區，與喜獲豐收的農友們一起分享了增產增收的幸福時光。這樣與農友分享豐收喜悅，三寧公司每年都有一次。這源于三寧人在全國開啟的“三寧‘金肽能’種植之星大賽”評比。

產品好不好，關鍵看肥效。完成市場攻城掠地后，三寧公司呼應國家減肥增效戰略，在3年前就全線轉入市場維護。毛國斌和留英歸來的銷售公司總經理李沛，先后倡導發起了“三寧‘金肽能’種植之星大賽”“國產復合肥挑戰進口復合肥擂臺賽”，合力將營銷服務與農業發展、農民富裕做到了有機統一。每到農作物成熟收獲季節，三寧公司都會聯合各地政府職能部門，到田頭采集不同作物的畝產數據、單體樣本，然后分門別類進行排名、公示，給予隆重表彰。銷售、服務做得好的經銷商，每年都會受邀參加聯誼會，并分批次到現代化廠區參觀。這些動作，既融洽了廠商、廠農關系，又穩定激發了銷售、施用三寧肥系的熱情。

金肽能硝基復合肥，是三寧公司為將農業面源污染降到極致，研發出的高端復合肥，現已成為三寧公司風行全國的主導農化產品。它可讓水稻田里同步養蝦，雙雙增產，足見其肥效與安全性的可靠程度。因這一主打產品質優價廉，三寧人為減輕農友們的種植成本，發起了國產復合肥挑戰進口復合肥“擂臺賽”。現已連續舉辦4年，每年倒貼資金2000萬元。隨著國內幾家大型農化企業加入“打擂”，進口復合肥銷量逐年萎縮，每年可為全國農友節本增效近百億元。開弓沒有回頭箭。三寧人說：挑戰進口，舍我其誰？進口復合肥一天不歸零，“擂臺賽”就一直辦下去！

時時處處為農民著想，為億萬農友造好肥、強化增值服務，用辦到農友心坎上的好事實事，詮釋企業公民的社會責任，根植沃土的三寧公司，在投身新時代、踐行新理念和打造“百年老店”的征程中，一定會走得更高更遠！