國(guó)企改革的汾酒答卷

○本刊記者

5 月14 日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委更新“雙百企業(yè)”和“科改示范企業(yè)”名單，汾酒集團(tuán)等6 戶省屬企業(yè)再次入選“雙百企業(yè)”。國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”，是國(guó)務(wù)院國(guó)有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展的國(guó)企改革專項(xiàng)行動(dòng)之一，入選的中央企業(yè)子企業(yè)和地方國(guó)有骨干企業(yè)，在改革重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得了一系列重大進(jìn)展，積累了一大批成功經(jīng)驗(yàn)，汾酒集團(tuán)成為全國(guó)白酒行業(yè)唯一入選國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”的企業(yè)。

改革是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。2020年以來，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，汾酒集團(tuán)在三年國(guó)企改革試點(diǎn)圓滿收官的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索創(chuàng)新，在包括市場(chǎng)開拓、竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)、活態(tài)文化建設(shè)等方面，均取得了突出成果。全年?duì)I收增速居行業(yè)前列，利潤(rùn)增速保持行業(yè)第一；在資本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，市值最高突破4000 億元，創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)。有著6000 多年釀酒歷史的汾酒集團(tuán)，走在山西國(guó)企改革的前列。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜表示，山西國(guó)資國(guó)企改革的總體目標(biāo)要求是“根上改、制上破、治上立”，而汾酒集團(tuán)正是這一目標(biāo)要求的堅(jiān)定實(shí)踐者和直接受益者。4 年來，特別是2020 年以來，在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，汾酒集團(tuán)積極克服疫情對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)帶來的不利影響，公司主業(yè)收入和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，汾酒和竹葉青酒全國(guó)市場(chǎng)拓展步伐進(jìn)一步加速，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。改革的紅利得到充分釋放，改革的效能得到進(jìn)一步激發(fā)，這充分證明，省委、省政府對(duì)全省國(guó)資國(guó)企“根上改、制上破、治上立”的頂層設(shè)計(jì)和決策部署，是完全符合山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際的。

勠力改革 跑出加速度

2017 年2 月，汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委簽訂了三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。

汾酒集團(tuán)同許多國(guó)有企業(yè)相似，長(zhǎng)期積淀的體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，體制改革成為首要解決的難題。他們從體制改革和機(jī)制創(chuàng)新兩大方面深化改革，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革實(shí)踐。

在體制改革上，汾酒集團(tuán)聚焦影響企業(yè)發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，敢為人先、大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了公司體制由粗放僵化到集約型高效的轉(zhuǎn)變。通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資，進(jìn)一步優(yōu)化了上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，改變了上市公司一股獨(dú)大的局面，體制僵化問題得到破解。通過將相關(guān)酒類資產(chǎn)注入上市公司，對(duì)無法注入上市公司的資產(chǎn)進(jìn)行劃轉(zhuǎn)，大力壓減法人數(shù)量、大幅提升了資產(chǎn)證券化率，最終完成了集團(tuán)整體上市，成為山西省第一家、白酒行業(yè)第一家整體上市的公司。截至2019 年底，汾酒股份的資產(chǎn)證券化率超過92%，內(nèi)部同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、資源不聚焦、業(yè)務(wù)流程不順暢等問題得到有效解決。

在機(jī)制創(chuàng)新上，汾酒集團(tuán)著力下好“契約化管理、綜合化指標(biāo)、系統(tǒng)化授權(quán)、制度化約束、市場(chǎng)化激勵(lì)”這五步棋，以契約化管理為抓手，提效率、增動(dòng)力，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情，實(shí)現(xiàn)了職工由按部就班到活力迸發(fā)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步解決了效率問題和活力問題。通過采用組閣聘任制和模擬職業(yè)經(jīng)理人的辦法，激發(fā)營(yíng)銷系統(tǒng)活力；通過機(jī)關(guān)職能部門作風(fēng)評(píng)比，對(duì)干部實(shí)行動(dòng)態(tài)考核管理，約束干部要有作為、敢作為，全面激發(fā)出汾酒人干事創(chuàng)業(yè)的積極性。2019 年，汾酒股份對(duì)包括關(guān)鍵崗位人員、核心技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干在內(nèi)的395 名人員實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，成為全省首家實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的國(guó)有企業(yè)，有效地將股東利益、公司利益和核心員工利益捆綁在一起，進(jìn)一步激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部微觀主體活力。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升了，汾酒人精神面貌轉(zhuǎn)變了。汾酒集團(tuán)的改革實(shí)踐，不僅為山西國(guó)資國(guó)企改革“撕開了口子”，推動(dòng)山西國(guó)資國(guó)企改革實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)上突圍，面上破冰”，而且在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)了強(qiáng)烈反響。

把握機(jī)遇 適應(yīng)新挑戰(zhàn)

3 月30 日，汾酒營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊在華潤(rùn)大學(xué)開班。“這次培訓(xùn)是汾酒集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，提高營(yíng)銷整體水平的必然選擇，也是汾酒集團(tuán)與華潤(rùn)再次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐，更是一次追夢(mèng)之旅、勵(lì)志之行。”李秋喜在開班儀式上說。

“跑出加速度是汾酒集團(tuán)近年改革的代名詞，高質(zhì)量發(fā)展是汾酒集團(tuán)下一步改革的主旋律。”李秋喜說,“汾酒集團(tuán)的當(dāng)前受益于改革，未來發(fā)展還將依靠改革。汾酒集團(tuán)近年來雖然取得了經(jīng)營(yíng)上的快速發(fā)展和改革上的突出成績(jī)，但是與先進(jìn)企業(yè)相比、與省委省政府的期望相比、與實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興的目標(biāo)相比還有差距?！?/p>

“十四五”是汾酒集團(tuán)走向復(fù)興，朝著“世界一流企業(yè)”宏偉目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。這就需要汾酒人的視野進(jìn)一步擴(kuò)大，需要不斷吸收借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，重塑思維模式，適應(yīng)更大的挑戰(zhàn)。

3 月28 日至29 日，汾酒集團(tuán)在深圳先后與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)簽署了數(shù)字化戰(zhàn)略合作協(xié)議，與華為公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作，汾酒集團(tuán)將與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)在信息化、數(shù)字化、智能化等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，提升企業(yè)的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力；與華為公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方在深化改革、管理創(chuàng)新、品牌合作等領(lǐng)域取得新的進(jìn)展。

2018 年，在省委省政府、省國(guó)資委的大力支持下，經(jīng)過全面翔實(shí)的盡職調(diào)查、就合作模式和合作路徑的詳細(xì)探討和艱苦的商務(wù)談判，最終以非公開協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式成功引進(jìn)了華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)為戰(zhàn)略投資者，成功引進(jìn)資金51.6 億元，在引資的同時(shí)更實(shí)現(xiàn)引智，為集團(tuán)發(fā)展贏得了更為廣闊的戰(zhàn)略空間。汾酒集團(tuán)成功引入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，促進(jìn)了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、決策體系和激勵(lì)機(jī)制的科學(xué)升級(jí)，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更是高歌猛進(jìn)。

面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮所帶來的新機(jī)遇，面對(duì)國(guó)內(nèi)同行紛紛啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的新挑戰(zhàn)，汾酒集團(tuán)“十四五”規(guī)劃明確了建設(shè)“智慧汾酒”的目標(biāo)方向。汾酒集團(tuán)期待通過此次戰(zhàn)略合作，充分借助華創(chuàng)智信科技在消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)雙方的交流合作及項(xiàng)目落地，助力企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造可持續(xù)的數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)力，加速發(fā)展成為國(guó)企改革新標(biāo)桿。

“汾酒集團(tuán)將一如既往地加強(qiáng)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，努力構(gòu)建雙方合作發(fā)展的新平臺(tái)、新機(jī)制，深化資源利用、業(yè)務(wù)整合等全方位合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次，提高創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作中新的跨越發(fā)展。”李秋喜表示。

斗志昂揚(yáng) 開啟新篇章

4 月6 日，第104 屆糖酒會(huì)開幕之際，汾酒集團(tuán)在成都召開主題為“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復(fù)興新征程”的經(jīng)銷商大會(huì)。圍繞踐行“立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局”戰(zhàn)略部署，汾酒與經(jīng)銷商朋友共聚蓉城，共謀復(fù)興偉業(yè)美好愿景。

汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹作了題為《同心、同力、同向，全面構(gòu)筑汾酒復(fù)興新格局》的講話，從“遠(yuǎn)、近、高、低”四個(gè)維度，對(duì)汾酒集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了闡述。

“遠(yuǎn)”包含了三重視野，在戰(zhàn)略規(guī)劃、國(guó)企改革、上市公司治理上保持定力，做到戰(zhàn)略定遠(yuǎn)；在價(jià)值塑造、價(jià)值傳播、品牌保護(hù)上持續(xù)發(fā)力，做到品牌謀遠(yuǎn)；在從系統(tǒng)創(chuàng)新、精益生產(chǎn)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型上提升效能，做到管理致遠(yuǎn)。

“近”體現(xiàn)了三個(gè)層次，即用精準(zhǔn)多樣的消費(fèi)互動(dòng)、精彩生動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)、精細(xì)規(guī)范的圈層營(yíng)銷走近消費(fèi)者，從市場(chǎng)布局、組織架構(gòu)、授權(quán)體系上走近市場(chǎng)，用拓寬合作模式、暢通合作渠道的方式走近經(jīng)銷商。

“高”代表了三種心境，即志氣要高：全面認(rèn)識(shí)“弘揚(yáng)中國(guó)酒魂信仰、實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興偉業(yè)”這一目標(biāo)；士氣要高：充分肯定汾酒在清香品質(zhì)認(rèn)可度、文化汾酒理念、優(yōu)化市場(chǎng)策略工作上所取得的成績(jī)；心氣要高：加快營(yíng)銷人員能力提升，在營(yíng)銷系統(tǒng)掀起一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命。

“低”包含了三種意識(shí)，即姿態(tài)要低：強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，著力構(gòu)建“后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、前臺(tái)服務(wù)客戶”的營(yíng)銷組織；心態(tài)要沉：強(qiáng)調(diào)執(zhí)行意識(shí)，用強(qiáng)大的執(zhí)行力度，撲下身子抓落實(shí)；風(fēng)險(xiǎn)要降：強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)，在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局，保證汾酒市場(chǎng)秩序健康穩(wěn)定。

譚忠豹強(qiáng)調(diào)，面對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)銷商、消費(fèi)者的殷切期望，汾酒集團(tuán)一定會(huì)舉全公司之力支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，舉全公司之力支持全體汾酒經(jīng)銷商，舉全公司之力服務(wù)好廣大消費(fèi)者，以嶄新的格局，共同迎接汾酒事業(yè)邁入偉大復(fù)興的新時(shí)代。

謀篇布局 奮進(jìn)新征程

2021 年1 月，《山西省國(guó)企改革三年行動(dòng)實(shí)施方案（2020-2022 年）》出臺(tái)，明確了全省2020 年至2022 年深化國(guó)資國(guó)企改革的任務(wù)書、時(shí)間表、路線圖，為汾酒集團(tuán)的進(jìn)一步深化改革指明了方向。

立足新發(fā)展階段，汾酒集團(tuán)以“雙輪兩翼”作為三年改革行動(dòng)的重要抓手，引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

“雙輪”即汾酒、竹葉青大健康兩大產(chǎn)業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，這是支撐“十四五”發(fā)展的主動(dòng)力。2020 年開始，汾酒集團(tuán)啟動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，著力發(fā)展竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，這是公司“于變局中開新局”的重要戰(zhàn)略舉措。下一步，將深化白酒營(yíng)銷改革，加強(qiáng)汾酒集團(tuán)在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的拓展、布局力度，全面開展產(chǎn)品布局優(yōu)化；“兩翼”即完善現(xiàn)代企業(yè)制度與推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這是助力“十四五”發(fā)展的新引擎。

在抓好改革主線的同時(shí)，汾酒集團(tuán)嚴(yán)格貫徹落實(shí)黨中央和山西關(guān)于實(shí)施國(guó)企改革三年行動(dòng)的部署要求，同步在其他多個(gè)維度銳意改革，實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，做到“兩深化兩推進(jìn)一加強(qiáng)”，即積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革；攻堅(jiān)克難深化市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革；高質(zhì)量推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整；加足馬力縱深推進(jìn)“雙百行動(dòng)”；毫不動(dòng)搖加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)，積極在我省轉(zhuǎn)型發(fā)展蹚新路中發(fā)揮先驅(qū)作用。

“作為中國(guó)歷史最悠久、文化內(nèi)涵最豐富的白酒品牌，對(duì)于中國(guó)白酒國(guó)際市場(chǎng)的開拓，汾酒有著義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。同時(shí)，中國(guó)白酒企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)合作，從白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定出發(fā)，用標(biāo)準(zhǔn)叩開國(guó)際市場(chǎng)的大門，攜手同行讓中國(guó)白酒的國(guó)際化道路越走越好?！崩钋锵舱f。

走向復(fù)興，汾酒集團(tuán)正朝著“世界一流企業(yè)”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。