做強做厚是房企努力的方向

房地產行業進入分化淘汰階段，未來70%的企業退出市場也很正常。在能力生存時代房企要做厚做強，跑贏競爭對手。

每個人都在搶著做那30%。跑贏對手，跑贏自己。

備受關注的第一輪土拍已經結束，很多無功而返的開發商們表示很不安，因為他們不知道后面幾輪土拍能否拿到地，價格是否會上漲？但其實冷靜下來思考，或許不用那么焦慮。

第一，看清本質、敬畏政策、尊重市場。

存在的不一定是合理的。第一輪土拍狀況火熱，房企們紛紛高價拿地，戰況慘烈，但政府出新政不是為了炒高地價，政策短期內也不會改變，地產人要透過現象看本質。

一定要敬畏政策、尊重市場，市場惡劣時要冷靜，未來行業的容錯率越來越小，一著不慎滿盤皆輸。

第二，房住不炒，穩房價、穩地價、穩預期。

集中土拍是為了穩地價，政策導向不會改變。對此必須有明確的認識。

第三，賣房不如賣地、買地不如買股票、上市不如并購。

賣房利潤不可觀時，若賣地的利潤高于賣房，則可以考慮賣地，稅少且資金回款快;同時股票和債券的回報率高于買地，并且節約人力成本;與并購相比，上市后的市盈率較低，而合理的市場估值，并購帶來的效益會更好一些。

房地產行業進入了短兵相接的時代，在生存壓力面前，房企只有兩種選擇，一是繼續深耕，成為行業領軍者，二是徹底改變賽道。

想要繼續在房地產行業深耕的房企需盡快找到發展方向，找方向就要了解趨勢。

行業的競爭、整合和合作都在加劇進行，面對殘酷的賽場，房企們必須拼盡全力才有可能跑贏，彎道超車的時代將不復存在。想要發展的企業要思考清楚：

首先，政策導向不容質疑，但需要理解“穩”的核心。所有出臺的相關文件中都沒有提及要打壓房地產，初衷是平抑地價。

其次，不管是紅海、藍海，都是大海。房地產行業去年的銷售規模約17萬億，我國GDP約100萬億左右，房地產聯動了許多其他產業，對國民經濟的影響仍然是至關重要的。

再次，活下去才是硬道理，沒有消失的行業，只有消失的企業。

此外，能力生存時代，做厚做強是房企需要努力的方向。我們目前進入到了行業分化淘汰階段，粗放式的規模導向要轉化為精細化的質量導向。

最后，做好長期奮斗準備，既要防止“灰犀牛”，更要應對“黑天鵝”。很多大型企業可能暴雷，對金融市場產生沖擊，“一人生病全行業吃藥”的現象不會發生，國家一定能夠有序的化解集中債務爆發的風險。

戰術中最重要的核心是什么？

回歸到企業發展，面對重重迷霧的市場，企業要如何強基固本筑堡壘，打贏這場艱難的戰役？

企業要保證財務穩健，今年資金鏈的安全比買地更重要;戰略清晰，有條理、有計劃地做事情，要保證所做的事情成功可能性較大。

發展多元化產業，只做與行業相關的多元化，不做跨界的多元化。未來的主業聚焦仍舊在地產行業，城鎮化有很大的發展空間。

擁抱創新，創新是房企突出重圍的一種方式。未來數字化住宅應該怎樣做？怎樣提升客戶體驗感？怎么樣挖掘潛在的東西？這都與多元化的創新密不可分。

此外，作為一名地產人，我們無法改變外部環境，無法改變政策，甚至連企業也無法改變。既然改變不了世界，那么只能改變自己。要始終保持成長與學習的心態，進行全局性、系統性的深入思考，善于發現問題的根源所在。

高管應該是長期奮斗價值貢獻者，必須不停地奔跑才能停留在原地。拼命奔跑，才能夠持續成長，才能夠比別人跑的更快、更遠。

作者簡介：林峰，旭輝集團CEO。