對當前演出市場發展的對策與建議

近些年來，演出市場發展迅猛，顯現出生機勃勃的發展態勢，給演出市場的發展帶來機遇和挑戰，演出成為大多數人民群眾生活中不可或缺的一個部分。目前演出市場已經在整個文化市場體系中占有主導地位，但是總體來說，我國的演出市場仍處于初級階段，市場管理體制和運營機制尚未成熟，我們需以經濟的繁榮、社會的穩定為目標，摸清演出市場的發展規律，找出制約的因素，建立統一有序的市場運營機制，帶動演出市場的活躍和繁榮。

一、解放思想，轉變觀念

過去，由于專業文藝院團對政府財政的依附關系，形成了“等、靠、要”的生存方式，專業文藝院團不能通過演出收入來支付正常開支，需要政府的財政支持，嚴重束縛了院團的正常健康發展。商品經濟的特點是競爭，其突出表現就是積極地開發市場，創作迎合大眾審核的項目，努力提高和擴大自己產品的市場占有率。在戰略營銷中，除了把自己的產品推向市場，更重要的是在市場中打造自身的商譽及品牌化，為自己獲取更多的粉絲，從而擴大市場的占額。蘇州市歌舞劇院，自轉企改制后，擺脫了傳統單靠“政府買單”、“企業包場”的形式，堅持走精品化、品牌化、市場化的道路，通過互聯網+的宣傳及銷售。隨著蘇州“江南文化”品牌不斷推進，我院將蘇州傳統文化品牌“桃花塢”通過創意設計的包裝，創作了舞劇《桃花塢》、音樂劇《又見桃花紅》《桃花箋》一系列文化產品成功將“桃花三部曲”推向市場，并獲得了眾多獎項，吸引了眾多音樂劇粉絲，獲得良好的社會反響，達到了經濟效益和社會效益雙豐收的成果。同時，我院又邀請本土兒童文學作家王一梅老師合力打造蘇州本土兒童劇“人與自然”系列三部曲：《木偶的森林》《恐龍的寶藏》《鼴鼠的月亮河》，通過“童話閱讀+兒童劇欣賞”的觀演形式，突破傳統兒童劇，大膽創新，積極互動，制作精良的舞臺劇目，提升孩子們審美鑒賞能力，陶冶藝術情操。無論是“桃花三部曲”還是“人與自然系列三部曲”都體現了蘇州市歌舞劇院大膽開拓，勇于創新，品牌打造，創建“文旅融·藝傳播”黨建特色品牌，以戲帶人、加強拔尖人才培養。

二、制作精品

自改革開放以來，我國社會發展迅速，早已不是物質和精神匱乏的時代，就像超市里琳瑯滿目的商品一樣，現在供人們選擇的精神生活以及娛樂形式多種多樣，再好的演出已不可能像八十年代初，為看一出戲四處找關系買票的時候了。但不管是大眾文化還是小眾的戲劇，需要打破傳統演出市場觀念，大膽的創新，豐富其內容形式，作品的質量獲得觀眾的認可，才能在票房和人氣上獲得突破。上海歌舞團《永不消失的電波》這部劇在劇目上，守正創新，充分活躍全市演藝市場，擴大文藝精品演出的覆蓋面，為文藝院團出人出戲、利民惠民創造良好條件。這部舞劇從某種意義上說，它實現了中國舞劇觀念的升級換代。以歷史為借鑒，以傳承為己任，以現代化手法實現傳統文化的“創造性轉化、創新性發展”。不論是劇目劇情、舞蹈編排還是舞美效果，都經過精心構思，突破創新，最后呈現的舞臺效果讓觀眾耳目一新，眼前一亮，在全國范圍內深受觀眾的喜愛和追捧，成為近年來不管是經濟效益還是社會效益最大化的劇目精品之一。

三、表演藝術品的宣傳與推廣

1.合理定價

音樂表演藝術品不同于物質化的其他產品，其精神生產的特殊屬性決定了成本的彈性，對其無法制定標準化定價。隨著人們物質生活水平和精神生活水平的不斷提高，有一部分消費者開始有進劇場看演出的想法，但是高票價會讓人望而止步。另一方面觀眾習慣接收贈票的現象也是影響票房收入的因素之一，所以定價操作時要細致考慮諸多因素。首先在演出成本上，要考慮藝術家的創作報酬，演員及相關工作人員的薪水，項目宣傳費用；在演出落地時，場地的租賃費用、交通費用、運輸費用以及舞臺搭建也同樣需要考慮，最后要考慮不同地區和不同人群的經濟承受能力與消費習慣，在此基礎上合理確定利潤空間，盡量減少不必要的支出，才能為每場演出確定一個合適的價位。

2.大力宣傳

市場宣傳的目的在于激發潛在消費者對某一文化產品的需求；樹立企業形象，打造產品品牌知名度。有質量的市場宣傳不是單一，而是從形式到內容都是有說服力的、有針對性的、有感情的宣傳。在某種程度上，市場宣傳的目標越單一，成效就會越顯著。歸根結底，宣傳的目的不只是“廣而告之”，而是為了激發消費行為。宣傳設計中要注重對產品價值的認定與推廣，突出演出內容和形式的特色。所有的視聽覺宣傳展示都要加深消費者對演出的認知；使消費者明確產品的價值觀念。

四、兼顧經濟效益和社會效益的統一

在開拓演出市場的實踐和運作中，經濟效益是衡量市場好壞的標準之一，但也許兼顧其社會效益。如何尋找經濟效益和社會效益的最佳結合點來長期奉行“經濟效益和社會效益相統一”的原則也是演出市場在探索的重要方向之一。如今高雅藝術有其內在的獨特規律，即社會效益會帶來經濟效益。市政府出臺的支持高雅藝術演出活動實施辦法是對高雅藝術的一種鼓勵，同時在“扶持辦法”要求申請資助的演出票中，票價在100元以下的占總票數以及實際售票總數的10%以上，這使得更多的中低收入者可以有機會與高雅藝術親密接觸。高雅藝術應當和通俗藝術相輔相成，擴大服務范圍，增加表現形式。我們創作的項目，不以艱澀表示前衛，不以難懂表示高雅，不僅僅為藝術獎項和重大政治任務服務，而是永遠面向廣大人民群眾，以廣大人民群眾的需求為根本宗旨。

總之，建立健全統一、開放、競爭、有序的現代演出市場是當今社會演出市場的目標，在開放競爭中規范有序，積極引導演出市場從低級產業形態走向高級產業形態，促使演出市場的不斷成熟和繁榮，提升城市文化品位，更好滿足人民群眾高品質的精神文化需求。