融媒體時代下影視作品的發展之路

寧佳琦

（遼寧師范大學 遼寧 大連 116029）

一、中國電影傳統營銷狀況及其變化

在影業體制、利益分配這些因素的影響下，很多電影營銷人員可能是沒有辦法自由地傳播、營銷電影，導致電影營銷停滯不前。由于電影運作存在條塊分割的現象，這就直接導致了在發行、放映、制作等體系之間的不連貫，也將電影事業置于放映發行孤軍奮戰、各自為營的境地。這些都是傳統電影營銷方面所存在的問題。傳統的中國電影由于一些體制的約束，導致當時的營銷方式十分單一也并不完善，主要就是銀幕營銷，只有電影的制作和開發，并沒有產品后的開發，銀幕營銷是傳統電影營銷中的比較重要的一種，也就是票房收入，但是這種營銷方式會給人電影的票房就是電影的生命這種錯覺，所以說當時的電影幾乎不會重視電影身為一種藝術的本身的狀態。但是電影的市場推廣和發展的確離不開營銷。

從《十面埋伏》演唱會營銷策略，到馮小剛導演的賀歲片營銷策略，再然后就是電影節和電影獎的營銷策略等，盡管有很多的營銷技術并不是頂尖的甚至不成熟，但這跟以前的傳統電影的營銷一對比，就足以說明現在的電影在營銷方面更加下功夫。越來越多的電影人發現了電影營銷時代的到來，而且電影營銷已經是全球化背景下的一個要求。《無極》和《十面埋伏》這兩部作品的營銷將國內電影使用最多的營銷策略展現得淋漓盡致，那就是奢華的營銷策略。《2046》在廣州、上海、北京舉行了上映前的見面會，舉辦的電影晚會還請到了很多燈光師、美術師等做指導。《十面埋伏》在上映前就有很多明星為其宣傳，而且還在上映前在北京舉行了一場演唱會，為了體現奢華，還在人民大會堂舉辦首映禮，在網上進行首映禮的直播，這都是奢華營銷。奢華營銷的極點就是《無極》，為了吸引大眾，在宣傳的時候舉辦了很多晚會、慶典等。這些都足以證明中國電影迎來了一個新的營銷時代。

二、融媒體背景下電影營銷所面臨的問題

（一）從觀眾角度分析

在這個文化消費的快節奏時代，信息技術和網絡發展迅速，很多觀眾都太容易接受新鮮的事物，就像很多標題黨，就是通過推送具有吸引大眾眼球標題的新聞來吸引流量，所以目前的電影營銷必須要有創新意識，應該隨著信息技術的進步而進步，這都是為了不讓觀眾對自己的平臺失去興趣，也應當配合觀眾使用融媒體平臺，所以電影營銷也應該一樣，不是只在單一的平臺上營銷，應該多平臺營銷。而且在宣傳標題上不能太單調，應該具有非常獨特且能夠吸引大眾的標題，要想辦法做出能夠被大眾長時間記住的標題，因為當前時代，信息更新換代十分迅速，有的時候一個熱門話題很快就會被另一個熱門話題所掩蓋，所以宣傳電影時，應該有一個吸引人，并且可以長期吸引人的點，就像當時《小時代》在網上掀起的輿論一樣，以此讓觀眾們接受作品。

（二）從市場角度分析

很多觀眾都不去電影院看電影了，很多人在看網絡上的微電影和網劇，但是《七月與安生》這部文藝電影把女性喜歡的時尚、情感和娛樂等作為宣傳方向，不僅在微信公眾號和微博上宣傳還在自媒體上宣傳，因此贏得了很好的票房和較高的口碑，所以只要電影有看點就可以將觀眾的目光聚集在電影身上。

除此之外，有許多電影會選擇人流量較大的一些節假日來進行上映，例如國慶、春節這些重大的節日，但是所有的電影扎堆重大節日上映，必然會使得每一部電影的票房都不是非常的理想，再加上如果上映的電影風格相對相似，那么他們為了取得更高的票房必然會互相進行票房大戰，會借助許多的融媒體平臺來對自己的電影進行宣傳，從而造成我國的電影行業之間的相互競爭變得越發的激烈。

三、融媒體語境下電影營銷路徑與策略

（一）了解融媒體傳播的特點，探究消費者需求

在當今的融媒體時代，由于大眾的年齡性別不同，所以對于電影的需求也不同，像文藝片愛情片大部分都是女生觀看，這就需要對電影進行分類，現在有很多融媒體利用自己的個性化特點將電影分類傳播，這樣就可以滿足不同需求的觀眾，由此可見，個性化在電影營銷和制作中尤為重要，就像票房很高的《小時代》，在定位和宣傳上的重點就是年輕女性，確定了年輕女性受眾，就可以在宣傳和制作上根據年輕女性的需求來進行。這也令很多女性希望通過這部電影來找到一種寄托。融媒體時代，我們可以通過在手機看新聞和視頻，并直接在下面評論，還可以互相留言討論，這就是融媒體傳播的互動性，也就是我們作為一個信息的接受者去和產生這個信息或者編寫這個信息的作者之間的互動。現在有很多時事新聞，也有很多社交軟件比如微博上的新聞傳播得十分迅速，而且還精簡，都是第一時間的資訊，這也是生活在快節奏時代的人們最常用的獲取、接收新聞的方式，也就是融媒體的及時性跟傳統媒體最不同的一點。這些就是融媒體的互動性、及時性和個性化的傳播特點。

（二）科學利用融媒體資源，樹立電影品牌形象

很多電影在上映前的初期會進行大力的宣傳，為電影的上映造勢，同時很多電影會選擇在融媒體平臺進行宣傳，因為融媒體平臺受眾相對較為廣泛，能夠讓更多受眾快速了解電影的大體內容，從而產生想要去觀看的欲望，但是很多電影宣傳只是在上映前進行宣傳，上映之后相應的宣傳力度就會減弱。與此同時很多融媒體平臺宣傳周期存在著前后的差別，有許多平臺對電影的宣傳只會播放短短的幾秒鐘的預告，因此要對電影進行有效的宣傳，就應該充分地利用好各個融媒體平臺，將他們的利用度達到最大化，以此來做到大力宣傳，但是不要只想為了宣傳，而是應該通過宣傳來建立起自己的品牌，為以后的營銷做好鋪墊。在電影的宣傳上，微信專注于用戶對電影的體驗和電影對用戶的服務，而微博主要是讓大眾對電影留下印象，給電影做宣傳，這也就是各個融媒體的平臺有自己的傳播方式，所以電影在做宣傳時應該合理地選擇融媒體的平臺。

比如網劇《盜墓筆記》就與愛奇藝合作，首次推出了“會員優先觀看”的方式，就是這種營銷方式，使這部網劇點擊量突破了三十四億，不僅如此，電影版的《盜墓筆記》也不再采用傳統的營銷方式。由于《盜墓筆記》是本小說，所以在開機的時候就備受書迷的注意，在這部電影中把北京的地潘家園作為書中的“吳山居”這個有著傳奇色彩的小店，這也受到了一致的好評，并且把電影品牌的形象建立了起來。

（三）善于引導觀眾話題，激發情緒表達

在未來電影的發展過程中，電影所表達和傳遞的內容應該多和人們的日常生活進行聯系，多講述一些人們日常生活中會發生的事情，這樣很好地讓電影講述的內容和傳遞的情感以及價值觀和觀眾的內心進行相互交融，讓觀眾在觀看電影的同時內心產生共鳴，這些是未來融媒體電影營銷需要做到的地方，因為電影的各種技術隨著融媒體電影的出現正在一點點的進步和發展，而這些進步也促使觀眾的審美隨之提升，這樣觀眾就會不只是希望體驗電影的視聽效果，還會希望有更多的情感方面的體驗和共鳴，就像《匆匆那年》和《致青春》這兩部電影一樣，通過復古的色調和拍攝角度讓觀眾又重新體驗青蔥歲月和已經逝去的年少時光。

四、結論與展望

當前伴隨著電影的發展以及電影影響力的擴大和加深，中國的電影人應該充分的認識和了解到，當前融媒體傳播在整個市場和時代發展過程中擁有非常巨大的價值和意義，因此一定要注重融媒體傳播的形式以及融媒體帶來的巨大價值，要將融媒體整體的發展潛力進行最大程度的擴大和加深。根據當前整個時代發展的特點和特色，結合電影發展的營銷策略，讓融媒體充分體現自身的價值和意義，同時在進行電影和融媒體結合的過程當中，也應該敢于創新和改革，不要受到過去一些傳統思維的影響和禁錮，為我國電影事業長遠的發展和進步進行充分的考慮。除此之外在推動融媒體時代發展的過程當中，也要注重觀眾的感受和體驗，要將觀眾作為整個時代發展的重要中心。利用融媒體來進行信息的傳播，要將自己的作品理念和態度向觀眾進行傳達，讓觀眾感受到作者的思想和想要表達的內容，同時還應該了解當前觀眾的精神需求以及心理需求是怎樣的，這也就是融媒體時代給中國電影營銷帶來的挑戰和機會。